【安徽】麦克维尔：灵活经营，破局内卷市场

　　在当前的市场环境下，“内卷”成为众多企业面临的难题，想要破局市场“内卷”需要更为灵活的经营策略。麦克维尔中央空调有限公司合肥公司总经理陈国栋表示：“一方面，随着工业项目大量投建，产能快速见顶，使得项目初投资减少，这就要求品牌选择更为灵活的方案设计以满足客户需求；另一方面，消费者对舒适的需求也在快速发展，两联供逐步被认可，这样导致市场内卷加剧，为此我们针对不同渠道提供定制化的赋能方案，以实现差异化的竞争能力。”

　　灵活布局项目市场，抓住客户细分需求“当下，商业地产增量不足，公建项目停建、缓建都对安徽工程市场的总量造成了不小的影响，而在工业应用方面，经过此前的爆发期，今年市场形成了以中小型电子厂为主的市场格局。此类项目往往面临预算不足的问题，这就要求我们采用更为灵活的解决方案。”陈国栋表示，除了必须采用工艺性空调的项目外，更多项目的核心需求是舒适型空调，麦克维尔针对不同项目采取不同的策略，尤其是需要舒适型空调的项目推出为以工位空调为核心的小空间环境解决方案，从系统底层出发，实现低成本解决客户痛点，对传统以大型冷水机为核心的方案形成降维打击，保持麦克维尔在安徽工程市场的发展动能。

麦克维尔中央空调有限公司合肥公司总经理 陈国栋

　　支持资源多样化，灵活匹配渠道需求。随着在两联供市场布局品牌的增多以及消费者认知度的提升，两联供系统在安徽的渗透率日益提升，而与此同时竞争也在加剧。陈国栋表示：“麦克维尔面对同质化竞争，通过对不同经销商在经营中所面临的销售、安装、售后难点，灵活配置支持资源，帮助经销商查漏补缺，提升综合设计和安装服务能力。同时，售后完全由销售公司统一管理，统一标准，免去经销商的后顾之忧。”如此结合以产品、销售、服务等多元的培训和后端高标准统一服务，形成了良好的渠道合力，驱动麦克维尔在安徽市场中的渠道竞争优势。

　　在当前经济环境下，麦克维尔中央空调有限公司合肥公司不仅专注于解决客户的痛点，更积极探索新的商业模式和市场策略。陈国栋指出，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场需求，创新已成为企业生存和发展的关键。陈国栋坚信，持续的创新和对客户需求的深刻理解，将使麦克维尔在未来的市场中占据更有利的位置，实现可持续发展。他强调：“我们不只是卖产品，更是及时洞察市场需求，灵活调整市场策略，这是我们在安徽市场保持优势的核心竞争力。”