【安徽】三菱重工：向上做升级，向下做渗透

　　受市场需求缩减影响，大型工业项目投资暂缓，居民消费能力提升有限，安徽市场同样如此。三菱重工空调系统（上海）有限公司合肥事务所渠道副所长李智强表示：“当下，各品牌间竞争加剧，而渠道作为三菱重工在市场中扎根的关键所在，只有全方位提升合作伙伴的经营能力，才能实现市场的突围”基于此，三菱重工也在做着积极的调整，一方面，升级产品矩阵，拓展经营范围；另一方面，向下扎根县域市场，深挖市场潜力，从多方面赋能渠道，取得发展增量。

三菱重工空调系统（上海）有限公司合肥事务所渠道副所长 李智强

　　向上升级，丰富产品矩阵。李智强强调：“厂商之间其实是‘唇亡齿寒’的关系，在这样的市场环境下，我们作为品牌方需要为始终支持我们的经销商提供更大的助力。尤其是安徽市场中，用户并非没有购买能力和需求，而是在大环境下更为理性谨慎，我们将通过多种方式帮助经销商完成对用户的转化。”据了解，三菱重工早早打造物优家平台，通过规模优势，为经销商提供质优价廉的全屋环境系统解决方案，以三菱重工品质为背书，让经销商可以以全案方案更为丰厚的利润。面对市场内卷，三菱重工不仅确保技术能力的领先，而且不断拓展经销商的经营广度，实现对消费者需求的全面覆盖，为经销商创造利润。

　　向下渗透，发掘县域市场。随着安徽乡镇市场所表现出的舒适生活需求提升，尤其是近年来人口回流，需求量逐年增长，县域渠道的开拓势在必行。三菱重工合肥事务所敏锐察觉到这一趋势，并积极推动渠道向下沉市场拓展。李智强表示：“我们正加大对县域市场的资源投入，特别是针对中央空调产品的推广。通过积极的市场推广活动，经销商渠道在县域的覆盖面不断扩大，从而在二三级市场取得新增量。”为此，三菱重工不仅计划在县域建立更加完善的渠道网络，还将通过区域化的市场活动来提升品牌认知度，促进销售增长。

　　在整个行业面临挑战的情况下，三菱重工合肥事务所通过对安徽市场的精准把握，积极拓宽经营范围，深挖下沉市场，从存量中创造增量需求。李智强相信，尽管市场环境复杂多变，但只要保持专注于高品质和高服务的核心理念，与合作伙伴携手共进，三菱重工定能在安徽市场实现可持续发展。未来，三菱重工将继续秉持“创新、品质、服务”的原则，发掘战略合作伙伴，赋能渠道，为客户提供更优质的产品与解决方案。