《暖通空调与热泵》11月刊丨直面当下，寻找逆势增长之路

　　《暖通空调与热泵》2024年11月刊正式发布。

　　01.本期刊首增长在“点”上

　　任何时代都不缺好产品，哪怕是身处于下行周期的暖通空调行业。不过，不同的群体对于好产品的定义还是存在着很大的差别的。比如终端用户对于好产品的定义应该是物美价廉，制造企业对于好产品的定义是技术领先，而渠道企业对于好产品的定义似乎更加简单和粗暴，它可以不是那么物美价廉，它的技术也可以不那么领先，但是它的卖点和利润点必须要足够。

　　02.封面故事

　　在当前房地产市场疲软、大环境不乐观、市场竞争日益激烈、产品同质化、价格战愈演愈烈的背景下，服务对于暖通空调市场的刺激与拉动作用变得异常重要。甚至于对于不少零售型厂商来说，服务不再是简单的销售的附属品，甚至已成为提升产品利润的一种手段，也逐渐成为了自身提升市场竞争力的一种有效方式。

　　西安唐华总经理冀马俊曾提出，暖通空调行业里，工业品+服务=竞争力。产品同质化的背景下，更需要服务差异化，而服务差异化的背后同样是基于产品力等企业综合实力的比拼。此外，用户也越来越重视产品的体验和服务，尤其是在信息愈加透明、社交网络的推动下，好的服务有更大的机会形成口碑效应，从而带动产品销售。所以，是时候拼服务了！

　　03.产业视角

　　1.小潘说：这是“十八而志”,生普的选择

　　9月30日，无锡生普迎来了企业创办18周年答谢活动。18年，是行业中绝大部分企业都还没有达成的一个里程点，也是国人心中相当具有分量的一个年份数字，但绝大部分来宾都是企业员工和家人，极少部分的老客户代表，当然，还有包括小潘在内的人数不多的圈内友人。总之，就如无锡生普的创始人陆红军的个性一样，低调，尤其是与如今的生普在行业中的影响力相比，更是显得如此。放眼整个行业，成立18年的生普已经成为公认的领跑者，销售收入和毛利率的背后，实则是企业经营战略的结果，这就是生普对于专业化，尤其是技术专业化，认真的，纯之又纯，甚至是偏执的追求。

　　小潘说：夏弘，就是愿意迎“难”而上

　　机电专业毕业的夏弘是暖通科班出身，自上世纪90年代，夏弘进入暖通空调行业，迄今为止已有三十年。夏弘身上的标签有很多，比如安徽多联机第一人，比如他先后成为两个品牌开荒安徽市场的排头兵等等。更难得的是，夏弘始终投身于一线，深耕一线，这也让他更加洞悉市场需求痛点和经销商发展难点。于是，他将事业瞄准了“冷凝水”这条赛道，开创了“冷回收水冷多联机”的新品类赛道，这就是“SFP特种空调（标配冷凝水回收装置）”。

　　2.深度观察：

　　暖创未来·共向发展第二十四届全国暖通空调制冷学术年会

　　2024实录融汇情怀并肩行，衡达暖通新时代。10月22-24日，第二十四届全国暖通空调制冷学术年会（2024）在浙江省湖州市召开。国内外暖通空调制冷行业的院士大师、专家学者、设计师、高校师生、企业代表、行业媒体等1800余人与会，进一步深化了中国建研院与国内外暖通界的交流合作。本届年会以“暖创未来 共向发展”为主题，旨在推动中国暖通空调行业的高质量发展，汇聚了丰富的学术资源与交流平台。为此，设置1场大会论坛、34场专题交流会、4场新技术交流会等，聚焦清洁供暖、民用建筑通风、智算数据中心冷却等行业热点，近400位国内外专家学者和企业技术负责人，通过分享最新研究成果、展示前沿技术、展望行业发展趋势，搭建产学研用等各界交流合作平台。

　　3.高端访问：干一个工程，树一座丰碑

山东同方嘉禾有限公司总经理 姜彪

　　山东同方嘉禾有限公司的会客室中，在正中间最显眼的位置，摆放着一块代表着我国工程建设质量方面最高荣誉、和“鲁班奖”齐名的奖牌和奖杯—“国家优质工程奖”。当然，这只是同方嘉禾所获得的满墙荣誉中的冰山一角。山东同方嘉禾有限公司总经理姜彪表示，这满墙的荣誉也不是同方嘉禾的追求，工程的品质、用户的口碑，才是对他以及公司最大的肯定。

　　高端访问：破卷新方式，以“新标准”重新定义价值

芜湖达锦新材料科技有限公司总经理 周武洋

　　面对空调市场的内卷，有人选择放低品质拼价格，有人选择做精品质拼专业。芜湖达锦新材料科技有限公司总经理周武洋表示：“卷的背后是社会的产能过剩，单纯的价格战难以从根源上进行解决，必须通过产业升级和技术升级来实现，并通过这些升级在新的赛道找到更多发展机会。”为此，周武洋提出“新模式、新标准、新工艺、新材料”的概念，通过此举实现从材料到工艺的转变，让合作经销商跳出卖货思维，用工艺思维和系统思维重新定义空调系统，将中央空调为核心的工艺配套产品定义为“空调冷媒传送系统解决方案”。

　　04.精选案例

　　1.好利来武汉工厂全场景暖通解决方案解析

　　好利来于 1992年 9月在兰州诞生，其后总部迁到北京。历经多年发展，好利来已坐拥上亿元固定资产、七千多名员工，还拥有北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司。同时在北京、天津、沈阳建有三座大型现代化食品工业园。其中武汉工厂作为在华中地区的重要布局，是一座占地约 62亩的现代化、高自动化的烘焙工厂，故而对供热和制冷的要求极高。新界为其提供的一站式服务和全场景解决方案：售前方案咨询、设计售中交付、售后运维。方案里每一块场景的用泵方案都是经过团队精心计算后的最优解，不仅满足了厂方生产用水和生活用水的需求，还切实确保了工厂系统运行的可靠性和稳定性，达到了最优的效果。

　　2.Emmi公司物流中心冷却系统改造方案解析

　　Emmi是一家瑞士的牛奶加工商，员工 Matthias Künzli是自动化行业的专家。他在苏尔（Suhr）生产基地致力于一项长期研究的课题—从根源上对苏尔物流中心的仓储冷却系统进行现代化改造，将冷却系统中的AC风机替换成现代化的 EC风机，以提高其能源效率。改造在系统运行时进行，Matthias Künzli与副手Arber Gashi一起拆卸了每种型号的蒸发器，并为其安装了依必安派特的风机。为了保证冷却系统可以立即投入使用，他们提前确认了现有蒸发器上所需的支架，并提前制作完成，以便将新风机直接安装上去。

　　3.内蒙古最大室内冰雪馆中央空调方案解析

　　包头市奥运冰雪中心场馆建面约 4万㎡，是包头首个室内冰雪馆，项目预计 2024年年底竣工。因其独特的专业级场馆、室内四季滑雪场馆等特点，落成后将弥补包头乃至整个内蒙古四季冰雪运动的空白，成为内蒙古最大的室内冰雪馆以及华北地区的冰雪新中心。为满足包头市奥运冰雪中心场馆的使用需求，盾安中央空调提供一站式安全、可靠的安炫 i-Shine低环温空气源热泵机组空气解决方案，助力打造绿色智慧节能的冰雪中心场馆。

　　4.广东佛山某食品公司冷库项目案例解析

　　佛山某知名食品公司是一家从事生产菜肴制品和肉糜类制品的企业，年产量约600吨。其新增工厂共计4层，一层建有原料和成品冷库 3座合计2000m³（库容350吨），二层 /三层 /四层分别建有 1座急冻库合计 530m³（每座库日加工量12吨），其他工艺冷库 3座合计1280m³（库容 210吨）。出于对食品温度及出品品相的严格把控，客户要求所使用的制冷设备可每天速冻36吨经过精加工的肉类制品（从常温速冻至 -18℃），并且设备要节能可靠。针对客户需求及现场情况，谷轮与合作伙伴广州市富胜制冷设备工程有限公司（以下简称“富胜制冷”）经过计算选型及系统设计，为该项目冷库配置了谷轮 ZFI系列低温冷冻涡旋压缩机并联机组，同时搭载谷轮新一代智能控制模块。