专访广州日立空调张振军：把握核心技术，聚焦细分应用

　　作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会也成了众多进口品牌展现实力、理念、战略的舞台。广州日立空调以暖通空调系统融合细分应用场景的方式亮相进博会，传递出其在细分应用市场取得的成绩以及深耕的决心。

　　在新时代面前，行业格局正在发生深刻变革，技术创新日新月异，市场需求也日益多元化。本届进博会“新时代，共享未来”主题正是体现了对这种变化的响应——企业之间的开放合作在当前全球化趋势不断加深、行业边界逐渐模糊的背景下显得尤为重要。 “我们深刻认识到这是一个相互依存、共同发展的时代，所以我们需要积极思考如何与各方开展更广泛、更深入的合作，以适应新的发展形势。” 江森自控日立万宝空调（广州）有限公司总经理、江森自控日立万宝空调系统（上海）有限公司董事长张振军如是说道。 广州日立空调正在通过聚焦细分市场来适应新的发展形势，并将这一战略作为推动企业可持续发展的阶梯。

江森自控日立万宝空调（广州）有限公司总经理、江森自控日立万宝空调系统（上海）有限公司董事长张振军

　　磁悬浮“大”升级，核心技术再上新台阶

　　在本次进博会期间，广州日立空调单机头1400RT磁悬浮变频离心机正式发布，新品的推出为细分应用市场的客户提供了更加高效的暖通空调系统解决方案，同时也展现了日立空调的卓越技术为行业发展带来的积极引领作用。

　　张振军表示，本次发布的磁悬浮变频离心机新品，可以助力目前多个行业的存量市场，尤其是使用离心机的商业建筑、医院、酒店等十年以上的建筑，该款产品在冷吨相同或近似的情况下，能够比同类产品节能20%。在这些建筑中，客户往往面临着夏季冷量需求高、全年制冷运行要求、过渡季节冷却水温度变化等挑战，而日立单机头 1400RT 磁悬浮变频离心机凭借其高效节能、性能优越、维护成本低等优势，有效解决这些痛点。不仅如此，新品还采用机载设计，投资成本低，同时能够节省机房占地面积，提高空间利用率。

　　磁悬浮离心机新品的推出，是广州日立空调围绕细分应用市场产品力和服务力的又一次升级，展现了广州日立空调在技术研发上的持续投入和创新能力。张振军分享道：“我们是业内为数不多能够做到单机头 1400RT 磁悬浮离心机的厂家，这不仅体现了我们的技术实力，也彰显了我们在行业中的领先地位。”值得一提的是，伴随新品一同推出的还有行业领先的保修方案。广州日立空调率先推出磁悬浮离心机整机 5 年保修、压缩机核心零部件 10 年保修方案，为用户提供了长期的保障、使用无忧。广州日立空调不仅致力于技术创新，不断提升产品性能，更追求为客户提供更优质的产品和服务，全面助力“双碳” 战略的实施，推动行业的可持续发展。

　　对于行业品牌而言，研发创新是可持续发展的必备的“基因”。广州日立空调紧紧围绕 “双碳” 战略，积极投入研发力量，全力打造节能高效产品及系统解决方案。拥有丰富产品架构的广州日立空调，可以以为客户提供量身定制整体系统方案，借助 BIM 三维建模等先进工具优化管路设计，确保系统高效运行。注重系统整体优化，以日立高效主机产品为核心，整合上下游价值链，确保各设备之间高效协作，实现机房系统的高性能、高可靠、高效能和低功耗。

　　张振军介绍道：“今年我们创造了几个核心的、新的高效机房的技术，比如HITACHI HECP_OS800高效机房动态模拟软件平台系统，该系统采用日立专利技术，可以在客户并没有建设高效机房的时候，结合客户的场景需求、行业标准、天气状况、广州日立空调的空调主机性能和整体各个耗能设备的性能做综合负荷模拟，给到客户最终效率和最佳的投资比系统模拟。此外，我们还有HiteVAC®优化控制系统，以AI人工智能赋能高效机房，该系统单凭软件可实现对比传统机房的群控系统额外节能8-10个点。”

　　解决方案“全”场景，细分市场再迎大机遇

　　除了产品研发、系统技术以及服务端的喜人进步，2024年广州日立空调高效机房系统解决方案业务，围绕细分应用市场亦取得了诸多亮眼成绩，显示着品牌对细分应用市场前景的信心以及为其所付出的不懈努力。“以孚能科技高效机房+水蓄冷项目为例，从我们跟客户签署合同到达到指标要求的冷冻水输出，通过日立解决方案的设计建造和履约、整体的整合和集成能力，我们创造了行业高效机房在24000冷吨当中的建设交付新纪录，因此不光是能耗成本的降低，对于客户额外面临的一些挑战，我们同样能够提供更多的、综合的价值。” 张振军说道。

　　广州日立空调始终秉持为客户提供一站式服务体验的理念，坚持唯一责任方的项目管理原则。在高效机房业务方面，广州日立空调坚持为客户量身定制整体解决方案。通过优化设备选型、合理布局管路等措施，有效提高机房的能源利用效率，降低能耗。并在产品研发上，注重环保节能理念的融入，不断优化产品性能，提高节能效果。

　　在快速发展的时代背景下，广州日立空调通过密切关注市场动态和行业趋势，敏锐地捕捉发展机遇。在产品创新方面，加大研发投入，结合市场需求和先进技术，推出具有竞争力的新产品；技术升级上，广州日立空调积极引进和应用新技术，提升产品性能和质量；市场拓展领域，广州日立空调积极开拓国内外新市场，特别是在新能源、数字中心、半导体、液晶面板等关键领域挖掘更多机会。同时，广州日立空调加强了与产业链上下游企业的合作，共同探索新的商业模式和应用场景，实现积极转变或开辟全新路径。

　　对于机遇与挑战并存的市场未来，张振军结合 2024 年的量化数据，认为未来会存在 “3 个机遇方向 + 1 个海外市场” 的关键机遇点。在此基础上，广州日立空调在2025年将重点打出 “战略性聚焦 + 高质量发展” 的营业关键举措。一方面，会动态识别并积极应对市场挑战，全力打造一支 “敢赢、能赢” 的销售团队，提升品牌在市场竞争中的战斗力和应变能力。另一方面，将深度依托研发创新，大力发展新质生产力，去推动品牌本土化战略稳步前行，助力广州日立空调实现 “三增” 目标。显然，兼具了高效产品与智慧控制系统能力的广州日立，将在细分应用市场持续发力，在集团强大的研发创新能力的支撑下，也将持续保持市场竞争力。通过对品牌战略的践行，广州日立空调的未来发展值得期待，对“减碳”目标的达成也将做出积极贡献。