同方嘉禾姜彪：干一个工程，树一座丰碑

　　山东同方嘉禾有限公司的会客室中，在正中间最显眼的位置，摆放着一块代表着我国工程建设质量方面最高荣誉、和“鲁班奖”齐名的奖牌和奖杯——“国家优质工程奖”。当然，这只是同方嘉禾所获得的满墙荣誉中的冰山一角。山东同方嘉禾有限公司总经理姜彪表示，这满墙的荣誉也不是同方嘉禾的追求，工程的品质、用户的口碑，才是对他以及公司最大的肯定。

　　善始则功成其半，一个良好的开端对于最终的成功至关重要。“善始”不仅仅是指开始时的努力，更是指在开始时就要有坚定的信念和目标。姜彪表示，从2002年成立伊始，同方嘉禾便本着“干一个工程，树一座丰碑”的原则在做事情。而“干一个工程，树一座丰碑”，也并非只是一句简简单单的豪言壮语，更是同方嘉禾多年来切切实实的行动准则。

　　采访的尾声，姜彪将我们带至一间能清晰地看到四周风景的会议室，他指着同方嘉禾公司所在地址的济南二环东路和经十路交叉口的四个角表示：“这四个方向上有四个标志性的建筑，分别是中润世纪财富中心、世纪广场、济南建设大厦、中建文化城，暖通空调系统都是我们做的。”其自豪的话语中所透露出的，不仅是同方嘉禾所树立的一座座“ 丰碑”，更是同方嘉禾在山东中央空调工程项目市场中的地位。更值得一提的是，同方嘉禾市场地位的树立与三星中央空调的合作是同步进行的。在携手前行的路上，三星中央空调见证了同方嘉禾的成长和蜕变，也见证了他的成就。

　　三星，最“硬核”的合作伙伴

　　“同声相应，同气相求。”在暖通空调行业里，品牌与经销商之间的合作仿佛是命运之神精心编织的丝线，看似偶然，实则蕴含着某种必然。而当一个品牌和一家经销商能携手走过22年，那便是一场美丽而意义深远的邂逅。姜彪表示，同方嘉禾正式成立于2002年，从成立之初便开始接触三星中央空调，2003年成为三星中央空调山东省总代理，2004年成为三星中央空调山东省第一家特约维修店，2005年荣获三星商用空调优秀经销商……迄今已经携手走过了22年。“可以说，我们与三星的渊源颇深，而正是这样的渊源，成就了现如今我们在市场上的地位，也为同方嘉禾的一座座‘丰碑’筑牢了根基。”

　　俗话说，好的品牌就是一个好的平台，姜彪表示三星中央空调之于同方嘉禾就是这样的一个品牌。他坦言，和三星携手22年，同方嘉禾最大的收获是赚到了钱，并且收获了一批非常优质的用户。“济南有一家单位，我们从2009年开始给他们提供服务，从新建项目到升级改造，再到项目运维，一直做到如今。他们对同方嘉禾和三星品牌都非常认可，因此我非常感谢三星。”姜彪举例道。

　　当然，这只是同方嘉禾和三星携手所树立的丰碑中的一个缩影。姜彪表示，三星赋予同方嘉禾的远不止于此。令他印象深刻和坚定地与三星携手走下去的，还有三星过硬的产品品质和在集中控制领域的领先技术。

　　姜彪表示，同方嘉禾和三星一起做的最早的项目，是在2003年时做的济宁孟子故里邹城的一个医院项目，迄今已经稳定运行了21年，依然在为用户提供优质服务。“可以说，这是同方嘉禾在市场上树立的一个非常典型的案例。”而这个已经稳定运行了21年的口碑项目，为同方嘉禾带来了一波又一波的助力。

　　“邹城的城区医院用的室内机是三星的单面嵌入式产品，2022年，我们的一个老客户在办公楼升级改造时，我也推荐他使用三星单面嵌入式产品。用户对同方嘉禾和三星品牌都很认可，但是他没有用过这类产品，有顾虑。于是我就带着他到邹城的城区医院考察，最终产品的品质打动了用户。这个项目的室内机安装完成之后，连同吊顶，厚度仅有15公分，与传统的风管机相比，大大提高了吊顶的高度，且运行起来有凉意、但没有风感，而且噪音极低，用户甚至反馈说有时候会忘记关空调，用户体验之后非常满意。我想这就是品牌和产品带给我们的竞争力。”姜彪分享到。

　　而依托三星电子的软件技术，三星中央空调在集中控制领域的实力有目共睹。“2004年成为三星中央空调山东省第一家特约维修店后，三星的故障智能监测系统就吸引了我。只要设备报备故障，我们就能从温控器上看到故障代码，知道哪里出现了问题，立马就能在电脑上下单，第二天就能解决，反应特别迅速。”姜彪表示，在同方嘉禾销售的10个项目中，有9个是带集中控制的，而这9个项目中又有5个以上是带分户计费的。这在给用户带来便捷使用的同时，也逐渐成为了同方嘉禾差异化经营市场的一个非常重要的工具。不仅提升了市场的竞争力，同方嘉禾的利润空间也有所提升。

　　五同，刻在骨子里的企业文化

　　作为一家已经在山东中央空调市场打拼了22年之久的“老牌”经销商，同方嘉禾能取得现如今的成就、能树立一座座丰碑，自然有其“尚方宝剑”，而同心、同德、同向、同利、同乐的“五同”思想便是姜彪口中那把不可或缺的“尚方宝剑”。“这不单单是我们不断向前的动力，更是同方嘉禾铸牢‘丰碑’的基础。”

　　善作善成， 宁“ 修路” 不“ 拆桥”。《礼记·儒行》中讲到：“儒有合志同方，营造同术。”意为一群志同道合的人，为了共同的目标，齐心协力、众志成城、和谐发展。“‘同方嘉禾’便是由此而来，‘同方而至，为禾而来’，我们信奉志同道合，如此方能取得更大的成就。市场竞争是激烈的，这么多年我们没有质疑过任何一个不中标的项目，因为中标的理由只有一个，不中标的理由有n个。我们是‘宁修路不拆桥’，竞争的背后是竞合，所以我们和很多竞争对手都是好朋友，从来没有因为哪个项目产生过纠纷。”从姜彪的描述中可以看出，同方嘉禾已经将“五同”思想刻在了自己的骨子里。

　　因趋势而“同”，做好身份切换。不只是对同行，在对自身的不断打磨上，同方嘉禾同样是秉承着“五同”思想。姜彪表示：“虽然近两年市场环境愈加恶劣，整个社会层面、政府层面都面临着缺钱的窘境，资金链紧张，经销商的压力也很大，但是我经常跟团队说，我们得感谢这个行业，没有这个行业，同方嘉禾也发展不到今天。如果倒退到10年前，谁进入暖通空调行业都能赚钱，我们只是赶上了基础设施大建设的红利，是踩着行业红利成长起来的。首先我们得感谢自己选择了这个行业，其次应该感恩这个行业赋予了我们财富。”

　　“但是过去的思维到达不了未来。我相信这两年的困难是正常现象，因为经济发展有规律和周期，跟地产行业深度关联的暖通空调行业同样也有周期。我们需要做的就是自我创新、自我突破。参考日本和美国等发达国家，因为其暖通空调市场相对成熟，所以并没有所谓的设备经销商这一概念，所有的经销商都摇身一变成了设备运营商。所以同方嘉禾选择从工程商向服务商转型，这条路是正确的，我们要将自己打造成为一家集中央空调设计、销售、安装及售后服务于一体的中央空调系统集成方案供应商和运营商。”姜彪进一步说道。因趋势而“同”，或许这也是历经22载，同方嘉禾依然做的风生水起的重要原因之一。

　　“行业永远都有红利，关键看如何把握。”姜彪认为，当市场出现短暂危机时，并不意味着红利会随之消失，只不过会换成另外一种形式体现出来，关键看有没有实力把握住。因此，为了更好地把握住行业红利，同方嘉禾在经营模式上也在积极做着调整。“一是在项目的选择上，选择一些抗风险能力强、性价比高的项目来做，哪怕利润稍微差一点也没有关系；二是深耕合同能源管理项目；三是走出去，在海南成立了分公司，赶上了海南大开发的浪潮，参建的海南能源交易大厦项目获得‘国家优质工程奖’这一含金量十足的奖项。接着我们又做了海南省的十大民生项目之一——海南科技馆项目，目前即将进入调试阶段。可以说，海南市场为同方嘉禾打开了一片新的天地。”姜彪欣慰的表示。

　　独行者速，众行者远。姜彪深知，在日新月异的发展新浪潮中，更需要志同道合者的共同奋楫。他表示，未来他将携手三星再接再厉，再创丰碑。从其笃定的话语中可以听出，这不止是他对同方嘉禾和三星的美好祝愿，更蕴含着同方嘉禾“干一个工程，树一座丰碑”的决心以及信心。