西安唐华冀马俊：这，是个好生意

　　时隔一年，继第7届宅配机电产业新商学大会的现场为与会嘉宾带来了《定价销售》的分享之后，在2024“新大商”经营管理演说大会上，西安唐华精工环境工程有限公司董事长冀马俊再次与大家见面，并带来了主题为《这，是个好生意》的主题演讲，在经济环境动荡、竞争激烈、渠道商信心受挫的背景下，为行业增添了几分信心。

西安唐华精工环境工程有限公司董事长 冀马俊

　　在分享中，冀马俊表示，尽管市场越来越冷清，但机会仍有。据相关数据表示，暖通空调及宅配机电产业虽然已经从过去的“增量时代”迈入了“存量时代”，但冀马俊认为，2030年，这个市场仍然会有40%的增长。从资本层面同样可以找寻到一些“蛛丝马迹”。2024年，开利集团完成对菲斯曼气候解决方案业务的收购、博世集团收购江森自控和日立旗下家用及轻型商用暖通空调业务，种种迹象表明，即使暖通空调及宅配机电产业还未被资本过多的涉足，但需求仍然在。因此，这，依然还是个好行业，但如何做好这个生意，是每一位参与者都应该思考的问题。

　　何谓好生意？冀马俊认为，赚钱的生意，持续提供更多价值，这才是好生意。其实从整个产业链来看，宅配机电产业每平方客单价在1000-5000元，利润额并不算低，同时从前端销售，到后期的安装、维护，都是有利润支撑的。并且，不管是聚焦于基础的冷暖需求，还是高净值人群对于舒适家居的升级，对于当下消费者来说都是刚性需求。因此，对于参与其中的渠道商来说，机会一直存在，就看如何抓住。

　　不可否认的是，需求一直在升级，竞争永远存在，立足于越来越“卷”的市场环境下，如何提高复购率成为关键。在这样的背景下，冀马俊坦言，“如果没钱做研发，我们还能通过服务来走出一条路”。以西安唐华为例，“80天干出一个亿”，在行业内人士认为这可能是天方夜谭，但冀马俊却用实实在在的行动与成绩，为大家树立了榜样。至于背后的方法与逻辑，冀马俊表示，离不开去年分享的主题——定价销售。

　　“我们要靠自己的本事做生意，掌握定价权”。冀马俊始终认为，定价权依赖于产品、服务、品牌。对此，西安唐华在冀马俊的带领下，通过不断地产品迭代、提升效率、升级服务来掌握市场的主动权，以时刻保持行业的领先地位。特别是聚焦于服务层面，24小时、365天全天候的解决客户需求的贴心服务，为其在当地市场树立了良好的市场口碑。

　　冀马俊的分享，赢得了与会渠道商同仁多轮热烈的掌声与高度认可。“我们始终相信这行是个好生意，但方法要随着环境变化”“好生意，需要时间来成长”，最终，冀马俊用这两句话为本次的发言做出了总结，同时也对2025年做出了展望——“2025，5亿”，这一数字足以表示其对未来充满着信心。