温州博奕/黄晓明：立以求稳，破后而进

　　在以“重塑·成长2024”为主题的第8届全国渠道商生态大会上，在揭晓的全国八家“金渠奖”获奖渠道企业中，温州市博奕成套设备工程有限公司凭借在区域市场的影响力，以及自身的硬实力，成功入围其中。而之所以能够得到这样的认可，离不开其带头人黄晓明的“稳中求进”之道。

温州市博奕成套设备工程有限公司总经理 黄晓明

　　创立于2005年的温州博奕，是多个一线品牌的总代服务企业。经过近20年的发展，温州博奕已然成长为地区暖通领域绝对的领导者。对于渠道商来说，想要保持常青就意味着要长期保持竞争力。而温州博奕的成功和常青不仅仅是因为它的“进”，还在于其能够审时度势，平衡“进”和“稳”。“尽管‘求快’思维一定程度上的确可以带领企业实现阶段性的加速发展，但对于渠道商而言，一味追求发展速度只会欲速不达。在追求发展的过程中夯实根基，把握好自己的发展节奏，才能真正做到稳中求进，实现长远发展。”面对需求多变和挑战严峻的市场环境，黄晓明深刻认识到越是在艰难时刻，越要洞察时与势、把握稳和进，如此方能推动自身在高质量发展之路上行稳致远。

　　“坚持稳中求进、以进促稳、先立后破”，这是我国深入分析国内外形势后，对2024年经济工作做出的重大部署。事实上，不只是我国经济需要“稳中求进”，聚焦于我国暖通空调行业亦是如此。纵观温州暖通空调市场，温州博奕正是一位把握好“稳”与“进”的“长期主义者”，其始终保持着自己的发展节奏和战略定力，以长线思维作为撬动市场的杠杆。

　　首先，夯实“稳”的基础。“过去的十多年，暖通空调行业一直处于高速发展的阶段，对于渠道商来说，只要用心经营就能取得不错的成绩。但是步入当下，‘适者生存’则更符合目前的状况。因此，就需要稳住自己的大盘，稳住我们过去十多年一直在做的板块，把这块巩固好，然后再对产品力、组织力等维度调整优化，以便去更好地面对未来。”黄晓明表示，温州博奕正在围绕产品力和组织力两个维度进行调整，以夯实基础：“一是重塑产品结构，以满足更多消费者的需求；二是组织能力建设，团队管理、经营过程、财务板块等都发生了深刻的变化，有了质的提升。”

　　据黄晓明介绍，最近几年时间中，温州博奕将阿米巴经营理论导入公司经营，对组织及商业模式、业务流程、收入分配进行了重构，构建了“以人为本”的整体架构，让自身在应对行业变化、追求突破性增长方面展现了强劲的底蕴和实力。此外，温州博奕还非常注重服务能力的提升，比如与头部安装品牌进行合作，扎实空调、地暖、新风、净水等每一个板块的服务能力。

　　其次，激发“进”的动能。当前，市场需求的不断变化、日益内卷的行业现状，持续搅动着市场的格局，并颠覆着渠道商产品更新迭代的逻辑，唯有持续地适应和满足不断变化的用户需求，才能使每一个生存在行业中的渠道商得以实现长远发展。因此，在求稳的同时，温州博奕也注重自身的“进”。“比如现在比较流行的五恒系统和宅配机电品类里面的其它机电产品，乃至厨电，温州博奕都在不断探索、慢慢递进当中，希望能找到适合我们公司发展的更优质的板块，从而找到发展的第二曲线、乃至第三曲线。”

　　同时，针对当前的市场环境和用户需求的变化，在公司的管理升级方面，温州博奕也做出了改善性的举措。比如鉴于现如今暖通空调产品周转率放慢的情况，温州博奕优化资产配置，降低库存率，让资产配置更加合理、成本控制得更好。另一方面，注重员工能力的培养和提升，鼓励全员要不断从事创造性的工作，从而带领团队把销售做得更好，使效率进一步提升。“创造性是我们不断往前走的动力和支撑，不管是产品技术，还是管理，甚至是营销，都需要不断从事创造性的工作，如此方能实现‘销售最大、费用最小、时间最短’的目标。”黄晓明解释道。