TCL智能暖通：四大战略赋能工程渠道，赢战2025

　　2024年，市场环境的风云变化，给予了行业厂商沉重的生存压力。面对无可改变的经营环境，行业厂商均需要保持积极乐观的心态，总结经营经验，制定清晰的发展战略，为持续性成长奠定基础。12月23日，以“跨越山海，共赴新程”为主题的TCL智能暖通2025核心客户大会在越南举行，TCL商用空调事业部国内营销中心副总经理吕游与合作工程商共聚海外，在为团队以及合作伙伴调整心态的同时，传递品牌战略规划，厂商步调一致共赴新征程。

　　本次会议不仅是TCL智能暖通与合作工程商共聚的机会，亦是一次心态调整之旅。众所周知，在已经过去的2024年，市场在诸多因素的影响下整体发展形势不容乐观，市场需求萎靡，对行业厂商的发展带来了严峻考验。然而2024年的成果已然尘埃落定，在TCL智能暖通看来，应该着眼于未来的发展，以积极的心态迎接新一年度的征程。

　　当然，对2024年取得成绩的复盘亦是会议的重要目的，总结可取经验为后续的发展奠定基础。吕游在本次会议中指出，TCL智能暖通在2024年加大技术创新研发投入，提升产品核心技术参数，打造数字智能制造产业园提升工厂产能，以技术及产品矩阵布局承接“智慧、健康、节能”品牌定位，空调聚焦工业、商业场景，热泵聚焦四类用能场景，打造全品类产品阵容。并且以区域工程商集中赋能的方式，持续推动各区域总包、甲方等114家重点渠道客户返厂考察，开展小型工装推广会108场，提升核心工程代理商项目服务能力、品牌认知以及客户粘性。值得一提的是，通过“新媒体赋能陪跑”战略的落地实施，TCL智能暖通重点扶持100余家核心门店给予专业的培训以及陪跑支持，渠道业绩助力完成超过500万。

　　在品牌与合作工程商的共同努力之下，TCL智能暖通聚焦教育、医疗、工业、商业、政府公建、热泵项目六大细分行业，打造百万样板案例，提升品牌影响力。据了解，围绕以上六大细分行业，TCL智能暖通在2024年签约千万级项目8个，百万级项目200余个，签约规模超过5亿。通过标杆项目的树立以及多渠道整合营销，建立更强的品牌认知度，提升品牌价值。除此之外，在渠道端TCL智能暖通同样交出了一份优异答卷，仅通过2024年4月开展的全国选商活动，便已助力经销商开拓网点276家，截止2024年11月，TCL空气能终端门头已累计建设468家，通过渠道下沉打造终端零售阵地，提高乡镇市场品牌曝光率。

　　TCL智能暖通深知，品牌的战略不仅要关注当下，更要着眼未来，而数字化发展将为未来长期的发展趋势。吕游透露，2025年商用空调未来规划主旋律将是“聚焦行业大客户，打造核心工程商”。产品规划端围绕智慧、节能核心价值点，聚焦产品创新，扩大市场份额；人才组织体系端推动人才组织体系深度变革，积极引入资深大水机经理，全力抢夺大水机市场份额；营销规划聚焦多联机突破，补充水机产品及十匹一拖X系列，开拓工程代理商+直营商模式；渠道端将深化“一县一店，一镇一点”网络布局，推出2025年热泵百店领跑计划。TCL智能暖通将全力配合工程商踏上新征程，把握全年营销节点，让“动销”常态化，打造新媒体传播矩阵，输出用户“听得懂，信得过，触得动“的传播内容，线上精准推广获取流量，线下门店承接销售服务，为合作工程商注入发展动力。