专访威乐集团副总裁、威乐中国总经理涂利民先生

　　2025年新年伊始，威乐集团副总裁、威乐中国总经理涂利民先生接受了专访。

　　回顾2024年，威乐集团和威乐中国取得了哪些成绩？可持续发展战略的实施如何？威乐中国又将在2025年有哪些创新举措？

威乐集团副总裁、威乐中国总经理 涂利民（左）

泵友圈主编 沈庆春（右）

　　提问、解答

　　Q1：据国家统计局消息，2024年前三季度全国规模以上工业企业的利润总额同比下降3.5%，其中通用设备制造业利润总额同比下降12.0%。在此背景下，您对威乐中国市场的2024年表现感受如何？取得了哪些成绩？

　　涂总：

　　2024年的外部环境比往年更具挑战，在上半年已经明显感受到了经济下行的压力，尤其在威乐布局的相关行业。例如，威乐有很大一部分市场与中国房地产行业相关，2024年中国房地产市场面临显着的库存压力、开发商的融资条件趋紧及购房需求减弱的多方面挑战，威乐在建筑行业的业绩也受到了一定程度的影响。

　　当然，我们也有很多积极的方面，取得了许多振奋人心的成绩。例如商用建筑团队获得阿里云“云模舱”大体量订单，这是威乐在数据中心行业从单泵业务转向系统集成解决方案的标杆项目，也是威乐集团历史上订单额最高项目；在市政水务领域，威乐获得了亚洲最大污水厂项目 - 上海竹园污水处理厂四期工程批量搅拌设备订单；在集中供热行业，收获了创下六项“世界之最”的托克托电厂至呼和浩特市长输供热管网工程项目。

*Wilo-ICE CUBE “云模舱”预制水力模块解决方案

　　在后市场方面，威乐成立了由销售、研发和技术共同牵头的节能改造项目小组，并且已成功交付了一系列标杆项目。接下来，我们会继续探索全新的业务模式，去更紧密地贴近客户需求，相信这块市场在未来会有很大的发展空间。

　　在出口方面，威乐中国全年保持高速增长，预计幅度在40%～50%。除东南亚市场之外，拉丁美洲、中亚以及中东市场都有亮眼的表现，这展现出中国制造在全球市场具有很强竞争力。

　　2C端市场方面，“威乐水家电”在双十一捷报频传：京东和天猫的水泵类目中均保持领先，销售数据增长30%，多款明星产品如变频增压泵、污水提升器和循环回水器等夺得销售桂冠。同时，民用建筑团队还收获了超过2,000家瑞幸咖啡店的威乐“小白”污水提升器项目订单。

　　总体来说，在当前的市场环境条件下，面对极具挑战的各种外部因素，我对于威乐中国今年所取得的成绩表示满意，也为同事的表现感到自豪。

　　Q2：威乐中国表现出来的韧性值得称赞，尤其是签订的一系列标杆性项目，相信能够鼓舞每一位威乐人。难能可贵的是，威乐中国目前并没有做出裁员决定，从而更加坚定大家信心，威乐发展前景可期。那么，这体现出威乐怎样的价值导向？

　　涂总：

　　威乐集团在发展过程中，不断演变和强调企业的内在价值理念。从最初关注股东利益，而后转向聚焦员工利益，再到放眼于更大层面的社会利益，为社会创造价值。无论是在欧洲还是中国市场，对于ESG或可持续发展理念的推动，都是企业在面对全球市场环境变化下，在内部进行的对于自身存在价值的反思。威乐认为企业存在的意义是推动社会变革，为社会创造价值。

　　威乐十分关注在中国的长期发展，威乐集团董事会在多种场合都表现出对中国市场的坚定信心。当然发展之路不会一帆风顺，在遇到低谷时如何应对，才是企业需要思考和解决的问题。

　　今年虽然利润受到影响，但是我们相信中国市场的韧性和发展前景，以及背后存在的很多机会，我们并未裁员，相信在未来中国经济恢复后，威乐中国能够更快地为市场提供卓越服务。

　　Q3：2024年5月，非常荣幸参观威乐集团总部Wilopark智慧工厂，感受到AI技术在传统制造业产生的巨大能量。同时，威乐集团今年蝉联欧洲最佳工厂和微软智能制造大奖两项大奖，展现出在前沿制造技术和创新领域的优势。据我所知，2024年和2025年也是威乐中国的“创新年”，可否请您分享下与之相关的讯息？

　　涂总：

　　威乐中国将2024和2025定义为“创新年”，意在公司范围内让全员感受到创新的氛围，接收到创新的资讯，并积极参与到创新的活动中，最终拥抱创新的公司文化并将其融入到日常的工作中，以创新来引领公司的不懈发展。

　　首先威乐集团董事会高度重视创新，在过去十几年里，威乐集团在研发上的投入稳定保持在年销售额的4%～5%。我相信这是威乐在全球的立身之本，以创新和产品见长，为社会提供价值。

　　其次，早在数年前我们已意识到外企在中国面临的挑战将会越来越大。随着本土企业在质量和创新方面的不断提升，之前在国际企业与本土企业相互之间的差距将会减小。威乐中国也在反思我们的立身之本，未来如何在中国市场立足，毫无疑问：只有创新。

*威乐中国连续两年获得威乐集团WINGS年度创新大奖

　　我们尝试从多个维度来定义创新，并采取相应的行动来推进创新和评定创新的结果。例如，全员对于创新能力作为公司核心竞争力的高度认同，公司拥有成熟的创新保障体系和激励机制，每年在创新产品和技术上的产出以及申请的专利数量居于行业领先地位。有足够比例的经过培训和认证的创新人才，在日常工作中得到广泛应用的创新方法论和工具，以及行业对于威乐的创新能力有高度的评价等等。

　　在威乐中国创新年的整体框架下，我们将提供丰富多彩的内外部活动，邀请所有的同事参与进来，不论是创新分享角、系列创新路演，还是在线创新互动平台的建立和实施，使得威乐中国的每一位创新者都将能够得到充分的展示和双向交流。

　　Q4：对于威乐中国而言，您认为具备怎样的优势，以致于可以在多维度多层次的推动创新？

　　涂总：

　　发挥威乐集团的坚实底蕴，借助集团研发的平台优势，将最先进的产品技术引入中国，这是我们为之自豪的事情。在2023年正式开业的威乐常州工厂中，我们建立了全球领先的湿转子水泵和IE5能效永磁电机生产线，虽然有些技术尚未广泛被客户接受，但我们已经为之做好了准备。

*威乐常州研发及制造基地

　　威乐在中国本土有近100名研发工程师，分布在北京、常州和上海等城市，他们能够在集团技术平台上以更快的速度推出更贴合中国用户需求的产品和解决方案。

　　创新不仅指产品本身，还包括面对复杂的环境，企业内部管理和业务模式可以敏捷地采取不同的应对。

　　国家在创新方面也为我们提供了良好的平台，这些年国家一直在倡导创新，并且强调以科技创新为主的新质生产力。在此背景下，威乐基于在行业的领先技术优势，不断吸引高端创新人才，并通过创新为客户带来更好的产品和服务。

　　2025年依然是威乐中国的创新年，相信创新的脚步需要一段时间的积累，唯有夯实基础，才能将其推向快速发展并开花结果的轨道。

　　Q5：威乐集团在2024年年初发布“可持续发展战略”，从而将长期以来所坚持的可持续发展道路提升至公司未来发展的首要位置，对于威乐中国而言，将会如何影响中国市场发展？同时，威乐中国又取得了哪些阶段性的成果？

　　涂总：

　　威乐集团高度重视可持续发展，并在2024年初强调将可持续发展战略置于集团战略之首，所有其他职能性战略无一例外都退居其后。威乐集团全新的可持续发展战略始终与“创造(Creating)”、“关爱(Caring)”和“连接(Connecting)”这三大影响领域保持一致，威乐集团也相应为这三大领域确定了到2030年的长期目标。

*2024进博会期间，威乐中国发布“Join the ecolution – 以可持续发展驱动未来”的战略宣言

　　威乐中国作为威乐集团的重要一员，我们意识到，威乐集团的可持续发展战略与国家现在推行的双碳战略高度契合，这也给我们的企业发展带来了源源不断的动力，我尝试从以下几个方面进行解读：

　　第一，智慧城市。威乐集团近年来发布“Smart Urban Area智慧城市”的发展策略，对全球城市化发展进行了深入解读并给出了威乐的答案。目前，我国智慧城市试点数量已经超过900个，同时已建成了40个智慧城市时空大数据平台，八个超大、特大城市规划得到批复。对此，威乐中国目标在2030年将为10,000个现代化泵站提供解决方案，满足超过500个数据中心的冷却循环，并将为超过5,000个小区提供了智慧泵房解决方案，以实际行动来绘制国家智慧城市的宏伟蓝图。

　　第二，舒适家居。威乐可覆盖“暖通循环”、“供水增压”、“排水排污”、“生活热水”及“全屋净水”的舒适家居一站式解决方案，预期至2030年将实现年服务超1,000万家庭，“威乐水家电”的全场景体验覆盖我国全部一二线城市。

　　第三，新质生产力。例如进博会期间，全球领先的检测及认证服务提供商TUV莱茵 (TUV Rheinland) 集团向威乐北京工厂和威乐常州工厂颁发了碳中和证书，通过对威乐在华两家工厂各项碳足迹的缜密计算，最终认定它们为碳中和企业，这是威乐集团在欧洲以外最先实现生产制造碳中和的两家研发及制造基地，也是威乐中国“新质生产力”的最佳例证。

*TUV莱茵集团大中华区执行董事麦苗先生向威乐北京工厂运营总监陈曦先生和威乐常州工厂运营总监齐悦先生颁发“威乐中国北京工厂碳中和”和“威乐中国常州工厂碳中和”证书

　　第四，设备更新。威乐集团很早便聚焦“能源优化”业务，目前在全球范围拥有超过900家服务合作伙伴，每年为客户提供超过1万套的能源解决方案，通过采用高效水泵每年实现节电1.8亿KWH。在中国市场，已成立能源优化专业团队，并投入众多资源于中国的节能改造业务，目前可针对各行业减碳节能提供全流程服务，助力企业每年减少近3万吨二氧化碳排放，切实践行中国的双碳战略。

　　Q6：作为威乐集团年度最重磅的事件——组织架构调整，实施其区域对区域战略。此次战略调整，有什么样的深层次背景？对于威乐中国来说，将会有哪些改变，尤其是对接下来2025年的发展？

　　涂总：

　　近几年，国际环境和地缘政治对全球经济的影响远超以前，企业作为社会经济发展中极其重要的一环，也因此受到深远影响。当前，正处于历史性转型的关键时期的威乐集团，为积极应对地缘经济转折和大环境的挑战，在内需不足及利润持续承压情景下，采取并坚定不移地持续推进“region for region – 区域对区域”策略，以提高效率、化繁为简。

　　该战略赋予威乐每个区域和国家更多自主权，并且让产销研结合在一起，以便更加敏捷地应对市场变化，更好地服务于当地客户的诉求。目前，集团已将中国的产销研统筹到威乐中国管理层以下，从而可以更好地应对中国市场的变化。

　　在此背景下，威乐中国也相应提出了一系列的发展思路：

　　以创新作为威乐未来立身之本，寻求创新和速度。我们将在满足客户需求和保证威乐品质的前提下，以更快的速度推出满足客户需求的产品。

　　在保证质量和创新的前提下，以更合理的成本满足客户需求，提升客户价值。这是组织架构调整后，赋予威乐中国更好地结合当地客户需求的一大优势。

　　转型并非易事，为此威乐集团内部也采取了众多措施，推进组织结构向区域化发展，各项目组和区域正全力以赴，为新架构的实施做好万全准备。在全新建立的组织架构下，我们坚信，“区域对区域”战略将增强威乐在全球的业务能力，并确保威乐集团未来的盈利性和可持续发展。

采访现场：威乐集团副总裁、威乐中国总经理涂利民（左一）

威乐中国市场总监 肖伦（左二）

泵友圈主编沈庆春（右）