【江苏】麦克维尔：以差异化制胜高端市场

　　“整个暖通市场都在持续下行，但与下滑幅度更为明显的多联机相比，徐州区域两联供的市场情况可能会好一点。”这是麦克维尔渠道端负责人李文元在谈及徐州暖通市场发展情况时最为直观的感受。他认为，随着暖通市场由增量向存量转变，行业的竞争会日趋激烈，而面对复杂多变的竞争环境，制造企业亟须通过清晰的品牌定位，以多元化的营销方式和差异化的产品布局，深挖高端市场。

麦克维尔苏北市场负责人 李文元

　　明确客户群体，定位高端。麦克维尔作为美系主流品牌之一，自进入中国市场以来就一直以高端用户群体为主。对此，李文元表示：“虽然近几年受市场的影响，麦克维尔的产品也在持续持续更新，向多元化方向发展，涉及的项目也逐渐由大宅、别墅的零售领域向私人的小型项目倾斜，但客户群体始终都是以中高端客户人群为中心，这点是一直紧跟品牌市场定位不变的。”

　　以差异化产品，深耕市场。如果说品牌的高端定位是“敲门砖”，那么高质量的产品就是打动客户的“关键钥匙”。“麦克维尔在2024年推出的三联供产品是我们目前的主推产品，除此之外，即将推出的地面调温系统，同样是麦克维尔针对暖通行业未来发展趋势所打造的差异化产品。市场发展陷入瓶颈期，以差异化的产品，深耕市场，实现多元化、多维度发展是我们目前的关键行动。”李文元坦诚道。

　　拓宽精准营销，开拓潜在市场。聚焦当下的市场背景，客户上门、线下小区推广、老客户转介绍等营销方式已经不能满足如今的行业对增量需求现状，对营销方式的补充无疑迫在眉睫。“以短视频为代表的自媒体平台是当下很重要的营销方式，通过拍摄工地施工安装的过程、产品介绍、品牌历史等视频，进行线上营销，可以扩大品牌和产品的知名度，吸引用户兴趣，增加客户来源。同时，通过短视频传播推广，在大数据的推送和引流下，也能更聚焦，进而实现精准营销。”李文元如是说道。当然，他也知道，短视频营销虽然效果显着，但却是一个需要长期坚持的过程。此外，除了增加线上营销的方式外，装修公司、异业联盟、设计师等渠道也是其开拓潜在市场的手段之一。