【江苏】松下：细化谋篇，助力渠道“破局”

　　对于任何一个行业而言，最先感知市场发展寒意的是深耕市场一线的经销商，当然，暖通行业也不例外。渠道商作为市场的开拓者，如何帮助他们在下行的市场中寻找新的增长点，成为厂家需要直面的难题。对此，深耕江苏市场多年的松下电气设备（中国）有限公司沪苏大区苏北课零售主管孙冬东表示，“目前，松下正根据市场的变化在不断调整经销商的赋能工作，通过对产品布局的优化，渠道网点的扩宽，营销方式的调整等多领域的细化布局，助力品牌声量的扩大，以期为经销商的市场破局添砖加瓦。”

松下电气设备（中国）有限公司沪苏大区苏北课零售主管 孙冬东

　　优化产品布局。“作为厂家，我们需要为经销商征战市场，提供更多的‘武器’，通过产品集成化发展的优势帮助经销商响应如今个性化、一站式购齐的消费需求。”据孙冬东介绍，中央空调行业目前正处于白热化竞争阶段，终端消费者对于室内环境关注度提升，带动了新风、地暖、净水等产品的需求，集成化的发展道路成为新的发展方向。而松下也希望通过增强产品融合度，实现产品的集成化，进而做好对经销商的赋能工作。具体而言，松下将以市场需求为导向，对旗下的空调、新风、电视、冰箱等多领域的产品进行融合，在满足终端消费个性化需求的同时，不断拓展经销商的经营广度，帮助其创造更多增量。

　　拓宽网点布局。目前，尽管行业已然步入存量市场，但聚焦于具体区域，如城市周边、县域等三四线乡镇市场，随着舒适生活品质需求的不断提升，仍存在一定的增量空间。松下敏锐察觉到这一市场机遇，积极推动下沉市场的渠道网点拓展，深化县域渠道的布局，以实现松下在苏北市场渠道网络的全覆盖。孙冬东表示：“我们通过推广促销、增加利润点等活动资源的投入，帮助代理商更好地开拓市场，以实现县域网点布局的最佳效果。”不仅如此，松下电气还将通过门店升级和更新店内陈列等措施，提升用户的到店体验感，扩大品牌认知度。

　　转变营销方式。在以短视频为代表的自媒体时代，符合用户生活习惯的营销手段在一定程度上成为影响经销商的开拓市场、获取增量的关键因素，因此，松下鼓励经销商在营销方式上由传统的小区推广、装修公司合作、客户上门等方式的基础上，增补自媒体平台，实现线上线下营销方式的融合，通过以点带面的带动作用，进一步扩大品牌的宣传。被问及如何帮助经销商实现营销方式的拓展，孙冬东表示，“当下最重要的是帮助经销商转变传统的营销观念，通过线上营销优秀案例分析、政策鼓励的方式，帮助经销商在意识上实现转变，只有让经销商从内心感受到线上、线下营销方式的好处，才能成功踏出这一步。”