复制领先，三菱重工布局冷热和能源系统全场景丨2024年品牌印象

　　随着高速增长的发展红利期成为过去，沿袭以往的增长方式只会陷入日趋激烈的内卷，而这也是2024年的暖通空调行业以两位数下滑交出最终成绩单的直接原因。显然，三菱重工空调在逆势中找到了自己的步调，通过复制既往的发展策略和优势，进一步延伸全品类，并对冷热和能源系统进行纵深规划的多维布局，为“全场景”的覆盖搭建起了足够强的基础。

　　以全品类构造“冷热全场景”。在房地产持续低迷、行业内卷、消费需求坠底的重压下，制造企业以往聚焦于渠道的销售能力，单纯以交易为目标的运营模式不再有效，必须根据多元化的用户特征，为不同的用户提供针对性的解决方案，才能赢得认可。为此，早在2024年初，三菱重工空调就以“双品牌、全品类、全场景”为核心理念积极布局，通过“菱重”和“三菱重工空调”不同定位的双品牌格局，积极迎接用户多元化带来的消费K型分化特征。此外，三菱重工空调在2024年不仅上新了相当数量的新品，同时也依托“物优家”的模式，塑造了更多具体、聚焦的场景，为经销商提供虚拟现实一体化、引流与获客率、用户端集成优化等赋能。

　　此外，依托工程领域产品线的进一步补齐，三菱重工空调也在2024年的工程市场中呈现出了积极的开拓态势，不仅将业务聚焦到传统工商业之外，鱼类保鲜、场馆建设、驾驶环境、食品加工、设施农业、建筑综合体的新需求，同时也更关注热泵在建筑、工业、农业领域应用的迅猛增长。具体到项目应用上，斩获了包括徐州科诺医疗、白云国际机场三期扩建项目、深圳荣德国际大厦、迅雷科技大厦、扬州妇女儿童医院、广州知识塔、无锡愉樾天成等等在内的项目。以无锡东岭·锡上超高层双子塔为例，三菱重工空调为其提供了1800RT的离心式冷水机与4200匹超大体量KZX系列中央空调相配合的解决方案，灵活应对异形吊顶和多用户实用场景的挑战。

　　以硬实力延伸“智慧能源场景”。相较于冷热设备和系统解决方案的打造，显然能源版块对制造企业的要求更高且更繁杂，从技术积淀、设备稳定性、零碳解决方案、能碳管理平台，到对本土化政策的理解、具体应用场景的深度解读、全生命周期的监测管理和服务等等，都是其中的关键因素。2024年，三菱重工推出了智慧能碳管控平台，旨在聚焦“管理”，集合数字智慧，从功能、运营、应用等纬度实现集约高效。

　　值得一提的是，2024年12月，三菱重工投资建设运营的澄月路能源中心主体结构顺利封顶，建成了目前苏州相城区内覆盖面积最大的、集冷热供应为一体的区域能源中心。作为相城经开城市客厅的能源心脏，该项目通过引入工业余热、空气源等低碳技术，并配备6000立方米冷热双蓄罐，不仅能高效满足区域能源需求，还可进行电网调峰蓄能，推动相城经开区“向绿”发展。

　　在过去的增量时代，制造企业可以用敏锐的市场洞悉与把握机遇的能力，将红利转化为企业实力。但在存量新周期，却不能只靠固执地坚守，而是需要在面对周期起伏时，拥有顺周期、逆周期和抗周期的能力。毫无疑问，在如此市场局势下，三菱重工选择了“难而正确的路”，用耐心和恒心培育出新的用户需求，并坚定的相信着长期主义的长坡厚雪，强化穿越周期的韧性。