【江苏】思科：专注细分赛道，主动出击

　　“近两年，暖通市场整体表现低迷，对于市场份额较大的品牌来说，挑战尤为严峻。但作为整体规模体量不大，同时专注于工艺空调市场的思科来说，我们要做的就是继续专注于工业、生物医药、半导体等细分市场，通过产品集成化的优势，抓住机遇，主动出击，以实现更大的增量。”思科徐州办事处负责人王亚东在谈及当下市场现状及未来发展规划时如是说道。

　　专注细分市场，精耕细作。在工程市场深耕多年的思科，更能感受到当下项目数量、质量以及资金同步收缩带来的一系列市场变化。在王亚东看来，项目资金的减少，导致暖通市场招商引资的模式发生改变，而这一变化引起的“蝴蝶效应”在暖通行业则体现在品牌间的“价格战”和项目需垫资且回款差两方面。“正是看到工程市场中暖通设备资金的占比减少，以及资金的不确定影响着工程项目的交付周期，加重经销商资金负担的现状。思科更加坚定了继续深耕工业、生物医药、半导体等高精尖项目市场的战略布局，持续发挥品牌在强项领域的市场优势，以期实现更大的市场份额。”王亚东如是说道。

　　依托制造实力，实现“即装即用”。当然，要想持续实现在细分市场的增量，产品实力才是“王牌”。不过，思科也清楚知道，依托单一设备实现发展的道路是行不通的，集成化的解决方案才是符合目前乃至未来行业长久发展的出路。目前，思科在集成化解决方案领域已经取得了显着成果，王亚东介绍道：“思科集成化产品可以根据项目需求，在工厂端就实现对产品的设计、整合，到现场只需要简单组装，就可以实现‘即装即用’的效果，减少安装过程中可能出现的各种问题。”不难发现，思科的集成化解决方案不仅可以帮助其开拓更大的细分市场，同时在一定程度上也增强了其在市场竞争中的差异化优势。

　　拓宽圈层，主动出击。“此外，通过‘走出去’参与行业性的展会开拓潜在客户群体，扩大渠道商队伍建设，与设计院保持良好的关系，以获取更多项目信息，则是我们在细分赛道主动出击的举措。”王亚东补充道，“市场下滑、工程项目减少是暖通行业未来一段时间都需要面对的现状，但与此同时，高效机房、生物医药、半导体、热泵商业综合体、工厂的供暖改造项目甚至是设备更新等暖通市场的发展机遇也是近在眼前的。市场仍有很大的发展潜力，关键在于能否抓住细分市场的机遇，实现‘乘风而上’。对于徐州市场甚至是苏北市场来说，我们需要充分利用好思科在细分领域的品牌和产品优势，迎难而上，主动出击。”