徐州佳盛能陈志国：扩充品类，开拓多元营销渠道

　　“前几年市场处于快速发展阶段，高端消费群体对产品的差异化需求，拉动着高端品牌的强势入局。但随着近两年消费降级的影响，更加理性的消费观念在一定程度上影响着高端产品的市场份额。同时，行业间的恶性竞争，也进一步加剧了市场的‘内卷’。”对此，徐州佳盛能电器设备有限公司总经理陈志国表示，加大营销宣传、扩充经营品类、开拓多元营销渠道等战略成为代理商在这一市场现状下生存的关键。

　　协助品牌加强营销宣传力度。产品同质化严重、国产品牌崛起的市场环境下，作为润索多年的代理商，陈志国表示，“与国产品牌相比，高品质、好口碑的润索最大的短板是品牌推广。但恰恰相反，这是一个‘流量’为王的时代，因此，润索必须要通过加大品牌广告宣传力度的方式，不断提高品牌在市场的知名度，扩大其影响力。为此，配合润索在徐州区域的政策、促销等品牌宣传方式，佳盛能也在不断地通过朋友圈的宣传，以及老客户转介绍的方式，将润索净水推荐给更多的消费者。”正如其所言，“酒香也怕巷子深”，好的产品匹配有效的宣传推广才能达到1＋1＞2的效果。

　　扩充经营品类。面对市场销量下滑这一难题，陈志国也做出了两点战略调整，其一是，增加净水品牌，在原有润索品牌的基础上新增高性价比的产品，以满足不同消费群体的多样化需求。二是，扩充品类，由单一的净水产品向壁挂炉、空调、水泵及配件领域拓展，通过全品类产品的布局，扩大经营范围，以争取更多的增量。与此同时，陈志国还提到，销售方式也要随之调整，不能一味的看重利润，必要时以降低利润的方式，实现“量”的增加。

　　开拓多元营销渠道。事实上，传统客户上门的营销策略已经不适用目前的社会现状，做好服务，维护好客情关系，实现老客户转介绍是基础的营销策略，但陈志国的市场布局已经远不止于此。“润索作为高端进口品牌，受众群体主要面向高端人群，因此，设计师、装修公司、异业联盟是必须要开拓的营销渠道。更重要的是通过设计师圈层和装修公司人脉的积累，可以实现更广阔的销售覆盖面，比如，与设计师保持良好的合作关系，以此实现跨行业的客户转介绍。”陈志国如实说道。

　　面对行业恶性竞争、市场“内卷”的大趋势，在陈志国看来，未来几年的市场都不容乐观，要做好在存量市场找增量的准备，“只能坚持下去，要有足够的耐心和意志力，做好自身营销、服务的同时，积极调整在市场经营中的策略。”