江苏良俊环境宋体良：专注自身，深耕高端市场

　　从经销商到囤货商、从中央空调到五恒系统，总经理宋体良13年摸爬滚打的经历，让他面对如今“内卷”的市场现状，更加坚定了专注自身，做好产品服务和技术服务，以服务打动客户，持续深耕高端市场的战略。基于此，江苏良俊环境科技有限公司打造了一个总面积超过1000平方米的五恒体验馆，包含了全空气、辐射系统体验厅、阳光导入系统以及被动房改造展示厅等多个区域的展厅。

　　打造产品优势。产品同质化加剧了市场的“内卷”，产品力成为市场竞争的核心和落脚点。深耕市场多年的宋体良表示，“要想打破市场同质化壁垒，经销商必须要注重差异化的发展策略，尤其是产品差异化的塑造，而这也是我们目前做出的重要调整。”正如宋体良所说，

　　两联供产品、全空气、辐射系统、智能热水系统、太阳导入系统等暖通产品和系统，良俊环境都有涉猎，并且在体验馆内分别建立了设备陈列区和体验厅，以提高用户的体验感。除此之外，值得一提的是，为满足大宅客户对热水舒适、节能的高品质生活需求，智能热水系统成为良俊环境接下来发展的重点。

　　提高团队专业化水平。在经济环境和产业环境进入全新发展周期的当下，经销商间的实力比拼，早已不局限于安装等基础工艺，精细化和专业化成为服务升级的重点，对此，宋体良说道：“公司发展过程中，团队服务是关键，是打动客户的核心。我们的安装团队经过多年的磨合，在安装技术及售后服务过程中具备较强的施工能力。随着终端用户消费需求的多样化和个性化，我们团队也在不断地培训和学习，只有不断提高团队的安装技术，才能适应客户高品质的服务需求。”

　　专注构建自媒体矩阵。宋体良坦言，在自媒体快速发展的时代，客户和销量的同步减少是当下经销商面临的最大的难点，因此，良俊环境尤其注重打造公司在自媒体领域的优势。具体而言，通过自媒体视频的产品介绍和施工宣传，让更多人了解到所用设备的性能优势以及团队的安装技术和质量，扩大良俊环境的影响力。同时，宋体良表示，“我们也通过自媒体实现了线上线下相结合的营销方式，在一定程度上增加了我们的客户来源。”

　　“除此之外，开源节流同样是我们根据市场现状和自身情况做出的调整。通过设计师圈层关系的搭建和维护，我们正进一步深拓高端市场，实现了圈层和市场的进一步开源。同时，为了优化资源配置，我们也在积极削减不必要的开支，实现了内部资金的节流。”宋体良补充道。