江苏圣尔达郭金国：“走出去”，向细分市场要增量

　　“在经济大环境下，居民消费水平呈现出明显的K型结构差异，消费降级在一定程度上影响了我们公司整体的销售业绩。因此，加大宣传推广力度、提高服务水平，向更为细分的高端和维保市场要增量，是我们目前最重要的应对策略。”这是江苏圣尔达科技发展有限公司总经理郭金国对市场现状的看法以及根据自身情况做出的发展调整。

江苏圣尔达科技发展有限公司总经理 郭金国

　　“走出去”，持续布局高端市场。对深耕维保市场的圣尔达而言，转型时间短、销售难成为其深入布局高端市场的难题。对此，郭金国表示，“提高团队销售水平，加大营销力度是我们深耕高端市场的重要行动举措。具体而言，圣尔达将通过增加自媒体网站、视频和公众号的发布频率，加大宣传力度，让更多终端用户了解到我们对于高端市场的战略规划，进而提高所经营品牌和公司在徐州市场的知名度。同时，通过学习培训、扩充销售人员等方式进一步提高团队的销售水平。”除此之外，据郭金国也表示，组织设计师沙龙活动成为圣尔达当下扩大圈层的重要手段，通过设计师圈层关系的开拓和维护，实现对高端用户群体的精准营销，进而达到深入布局高端市场的目的。

　　“走出去”，深耕维保市场。安装团队和服务质量是圣尔达深耕维保市场的根本。据郭金国透露，圣尔达的安装团队在维保市场长有10年以上的技术沉淀，短则有3年的施工经验。即便如此，圣尔达对高质量服务水平的追求也并未止步于此，面对当前市场环境对服务质量提出的更高要求，郭金国表示：“为了保障服务质量、提高服务速度，我们技术团队的施工人员一直在进行学习和培训，团队内部也通过‘老带新’的工作模式，培养团队间的默契，以保证更高效的服务质量。”可以发现，提高团队技术水平，保障服务质量就是圣尔达为了扩大其在维保市场影响力，实现新的增量，而做出的具体行动。

　　“市场竞争愈发激烈，经销商一定要有独特的优势，才能立足于市场。技术水平、高品质产品都是我们深耕市场的优势，我们也相信只要立足于自身，不断提高竞争优势，坚持服务赢得客户认可的理念，一定能实现在细分市场的增量。”郭金国如此表示。值得一提的是，基于其精准的市场定位以及高质量的团队服务水平，江苏圣尔达科技发展有限公司在徐州市场中的影响力还在逐步扩大。