内卷2.0时代，暖通经销商再不改变就晚了

　　经销商谈起现在的生意，大家都有一个共同感受，那就是难！消费者变了、产品变了、渠道模式变了……现在的市场让很多经销商感觉周围的一切都在变得陌生，终端没人了、消费者对自己的产品不买账了……最后就是感觉生意越来越差，赚不到钱了，不倒闭都算好了。

　　在互联网的大背景下，信息高度透明，不同渠道之间的价格竞争更加激烈，很多厂家还带头打起价格战，传统经销商早已经进入了一个微利时代。虽然中国的经销商不会被完全取代，但不可否认的是行业发展、市场变化是一个必然发生的事情，多元化、差异化、个性化的消费需求会越来越多，这是一个基本认知。

　　很多经销商过去吃了时代的红利，消费者求着你卖东西给他，你求着厂家给代理，不要好日子过多了，就忘了红利的本质。红利的本质，是短暂的供需失衡或大量的增量。供给困难，但需求并没有减少，甚至还因为囤积的目的大大增加，这就造成了短暂的供需失衡，那么你能卖就能赚。市场有自然增量，经销商只要做好搬运的工作，有货就有人买。

　　能抓住红利，是你的本事，你能获得生意，甚至数倍的增长。但不要把红利本身当做你的本事。红利也不会一直存在，千万不能把它当作常态。敬畏趋势，才能踩准趋势，真正理解这句话的老板，就能对很多事情有清醒的认知。说是内卷只不过是回到了本质，由俭入奢易，由奢入俭难，不是大环境不好了，是商业回归的了本质竞争。

　　《道德经》里说：上善若水，水利万物而不争。从传统文化 《周易》中我们知道，五行中水也代表财，它没有颜色，却有力量和灵性。其中财富就像水一样，为什么钱永远会流向不缺钱的人，而缺钱的人会更缺钱。因为能聚财的人，本身就有某一方面特别突出，他的这个能力一定是与金钱价值匹配的。对于企业或者厂家而言，想要什么，就做好别人的需求，做好上下游市场。厂家生产产品，经销商卖产品，有人买产品，通过钱交易后，经销商赚到钱，又到厂家进货，厂家将钱兑换为生产资料，周而复始，财富闭环完成了。

　　所以赚“钱”的背后，是智慧凝结后的，满足需求的商品服务。不管是实体还是虚拟产品服务，把它们做好，自然就有属于自己的受众，最好的产品就是没有服务、最好的服务本身就是产品。所以无论是厂家还是经销商，生意的背后其实都是服务，不管宣传多么花里胡哨，底层逻辑都是利他，是让你的服务或产品解决客户的需求、痛点，有人认可，就有市场。

　　而每天躺在原来的功劳簿上，每天吃老本，是不会有任何改变的。

　　经销商进入内卷2.0时代，各行各业进入快速迭代升级，低价已成常态，获客已成为核心问题。我们不要沉浸于过去的成功，而是集中精力做好眼前的事情。虽然经销商过去的赚钱模式已经实效，但是零售业的核心要素是不变的！①链接：线下→线上→全域链接②体验：终端体验→无界体验③产品：真材实料→场景化销售→全案营销④服务：金杯银杯不如好口碑

　　从传统渠道走向全域零售的过程中，企业必须在战略上选对方向、在战术上找准流量！同时从企业整体的运营战略到资源投入产出比、组织模式支撑的系统闭环打通。

　　从抖音、视频号、小红书实现内容电商、传统电商，线下多元店态、多维渠道的全面突破或单点突破，建立全域营销系统，熬过寒冬，静待实体店复苏！今天这个时代，我们面对的最大风险不在于变化本身，而在于决策者仍然沿用以前的经验和逻辑去决策！想做而不知道怎么做？犹豫做不做，怀疑效果？

　　想都是问题，做才是答案！