2025年的中央空调行业，从第一秒开始就在“抢”

　　2024年12月，美的楼宇在全国范围内召开了力度空前的2025年度开盘会议，据说收款十分可观；大年初九，海信日立就在上海召开全国千人渠道商会议，“7+2” 的战略意图十分明确。这两家巨头的动作和速度让同行直呼“不讲武德”，但明眼人都看得懂：2025年的中央空调市场，从第一秒开始就进入了“抢”的节奏。这不是什么高深的战略，而是最赤裸的生存法则。当有些人还在纠结“要不要降价保份额”时，有人就已经掀了桌子。一些曾经可以引以为傲的“高端品牌”的光环，在真金白银的价格战和贴身肉搏的服务战面前，正在像烈日下的冰块一样消融。

　　真正的生死局不在2024，而在2025。暖通空调行业逐渐开始流传一个共识：2025年根本不是比谁赚得多，而是比谁能活下来。价格战越打越凶，毛利率跌破15%，工程垫资周期拉长到18个月，这时候扯什么“利润为王”都是虚的，现金流才是硬道理。浙江一家经销商表示，如果为了保净利润而放弃抢单，库存积压半年就能拖垮资金链；反过来，哪怕贴着成本价抢下订单，只要周转够快，靠供应链金融和退税补贴还能腾挪出活路。这就像沙漠里抢水，抢不到眼前这一壶，根本撑不到下一个绿洲。

　　所以头部企业早就杀红了眼。某品牌把分公司业绩考核的“利润权重”从30%降到10%，逼着区域团队只管冲锋；甚至有品牌允许经销商“带单跳槽”——只要能从其他品牌撬走项目，历史欠款可以继续延期。这种打法看似疯狂，实则暗含理性：当行业洗牌时，市场份额就是最好的护城河。抢下的客户未来要换设备、买配件、做维保，都是续命的收入；而丢了阵地的人，可能连谈判的资格都没有。

　　而当大部人在为2025年做规划时，真正的狠人却在调头复盘2024。广东某品牌的高管说得很实在，“2025年政策怎么变？房地产会不会回暖？碳减排市场啥时候爆发？谁预测谁打脸。还不如把2024年打过的仗拆开了、揉碎了，看看哪次抢单赢在价格，哪次输在响应速度。”话糙理不糙，事实上，2024年有人扑了空，也有人盆满钵满，说明在技术路线分化的年代，埋头画蓝图在当下不如低头看脚印。

　　暖通行业的这场“大逃杀”，本质是中国制造业升级的缩影。早些年外资品牌靠技术优势牢牢占据各产品市场权重市场份额，如今国产品牌用更快的迭代速度、更狠的贴身战术，把战场拖进自己擅长的节奏。你说这是内卷？不妨看看结果——国产离心机的故障率从十年前的近10%降到目前的2%，智能控制系统接入成本下降60%，县城客户也能享受4小时上门服务。没有刺刀见红的“抢”，哪来这些实打实的进步？

　　站在2025年的起点再往前看，暖通行业的生存哲学已经清晰得残酷：利润可以妥协，技术可以追赶，但市场一寸都不能丢。那些还在算“保利润还是保规模”的账本的人，迟早会明白一个道理——当生存成为最高纲领时，“抢”不是选择题，而是必答题。