中茂（内江）科技：重塑架构，适应市场环境

　　2024年，市场环境低迷加重了行业厂商的生存压力。中茂（内江）科技有限公司总经理张桂铭认为，在无法改变环境的情况下，唯有通过重塑调整以适应新环境，并且需要做到未雨绸缪，而非万不要得意下才走出舒适圈。所以即便内江中茂依旧可以保持正增长成绩，但在下半年已经开始重塑业务架构，追求精细化管理以及高效经营。

　　产品架构扩充，注入发展新动力。2024年，内江中茂引进海信传统家电品类，结合海信中央空调产品开设品牌融合点，已于9月28日开业，截至2024年12月底已经实现创收数百万。除此之外，内江中茂还扩充了如容声冰箱等家电品类产品的代理权，依托于既有的分销渠道，实现新业务的高效开展与转化。张桂铭表示，内江中茂结合地级市消费者的消费能力及需求，持续引入契合的产品，从而充分利用客户资源，实现一站式的采购与服务，不仅帮助内江中茂扩充规模增长点，同样也是为分销渠道商生存与发展赋能。

　　业务细分管理，团队针对性运营。在扩充产品架构的同时，内江中茂也在重新梳理业务架构。内江中茂的业务架构涉及工程、家装零售以及批发业务，为了高效管理，集中团队成员的精力，张桂铭成立内江精欣美家暖通工程有限公司，将团队成员结合优势领域重新划分，由精欣美家团队负责家装零售以及批发业务，内江中茂团队则集中精力于工程业务。而团队及业务架构重塑的过程中，张桂铭也时刻注意团队成员的培养，尤其是对于全品类知识的培训，要求每一位业务员成为复合型人才，不仅会销售中央空调产品，也要适应传统家电的销售模式及方法。

　　营销模式升级，塑造差异化经营。正如所言，内江中茂引进了全新的家电品类，而此类产品对于渠道更为依赖。对此，内江中茂一方面通过前置市场，如与装修公司、设计师、物业、异业建材商寻求合作，建设客户链接通路，推进新品类产品业务高效开展；另一方面，内江中茂在区域市场推出了“百万小区”“百万设计师”“百万装修公司”等评选，以累计性奖励的模式，推动内购会等活动开展，深挖终端客户资源。此外，张桂铭透露，在行业其他商家都在减少门店的趋势下，内江中茂将在2025年新增至少3家门店，塑造全新融合店形象，持续提升内江中茂在区域市场的知名度与竞争力，实现脱颖而出。

　　除此之外，张桂铭深知精准的决策需要依靠“掌舵人”的眼界与认知，因此学习成长是必不可少的环节。正因如此，张桂铭积极参与第8届暖通空调、热泵、冷链及宅配机电产业渠道商生态大会，强化与行业同仁的交流，为后续制定公司战略提供借鉴。