弗来米格：发力光伏直驱，开拓发展新赛道

　　从2024年伊始，光伏直驱热泵系统突然在行业中发出信号，越来越多的企业开始将其纳入企业的业务版图之中，而作为光伏直驱热泵系统的代表企业，弗来米格其实已经在其中根深多年。在其他企业还并没有完善的解决方案和样板工程之时，弗来米格已经向行业推出了30匹光伏直驱水地源热泵、30 匹光伏直驱商用变频直流空气能热泵、6 匹光伏直驱直流变频空气能热泵、2匹光伏直驱二氧化碳热泵等多款多场景光伏直驱热泵系统，已经在品类市场中实现了领先。

　　在梁铭鑛看来，光伏热泵系统并非新兴事物，在多年之前就已经在行业中出现。而且整个系统并不复杂，由太阳能光伏板和热泵机组两部分组成，太阳能光伏板负责将太阳光能转化为电能，为热泵的运行提供动力。之所以光伏热泵系统之前没有获得更好的发展空间，主要源于三个原因：一方面，光伏产品的成本此前高居不下，作为光伏直驱热泵系统重要的匹配产品，这也使得整套系统造价偏高，这也意味着性价比较低；一方面，当时的民用与商用市场，并未内卷到目前的阶段，厂商依然能够适应当时的竞争环境；还有一方面，那就是目前的社会节能减排大环境也到了更加先进的阶段，节能减排的要求已经相比之前要高出很多，这也促进了更加具有综合节能效果的光伏热泵系统开始越来越多进入行业的视野。

　　梁铭鑛同时也表示，目前的光伏产品的价格大幅降低是直接推动光伏热泵系统的重要原因，成本因素不会让甲方望而却步。此外，光伏热泵系统利用能源的梯级利用方式使得整个系统的综合能源利用率大幅提升，避免了能源的浪费，最大程度地发挥了能源的价值，也让甲方能够接受。从全生命周期来看，光伏系统、空气源热泵、燃热系统以及其他多能源互补热泵系统均具有较好的发展前景，根据不同项目的具体情况完全可以实现更稳定、更经济的低碳用热场景。

　　在市场中可以看到，正是因为同质化竞争到最后只能拼价格，所以看到常规的热泵应用市场越来越难做，利润越来越微薄，这一点在2024年尤为明显。虽然经销商都希望自己能够避免同质化竞争，但除了极少数公司外，绝大多数的经销商全体还是深陷在同质化竞争的泥潭里，这也就是经销商近年来求生欲愈发强烈的原因，他们也更加需要差异化的产品来维持企业的发展，而光伏热泵系统的出现正好给他们提供了新方向。梁铭鑛表示，北方商用采暖市场其实持续蓬勃发展，只是受到外部因素的影响才造成了尴尬的局面，但是也不应该放弃深耕市场的动作，光伏热泵系统作为北方清洁供暖市场中的热门替代解决方案，同时也是热泵多场景应用的新思考方向，未来拥有广阔的市场潜力。