贴身“肉搏”的中小商业项目还有利可图吗？| 印象2024

　　在某价值仅几十万的项目中，参与竞标的单位竟多达二十余家；项目报价差异显著，单个项目报价相差70%-80%的现象屡见不鲜；在苏南某直膨机项目中，两台机组的报价最高达30万元，而最低报价则仅为22万元……

　　在中央空调的各细分市场中，中小商业项目的竞争无疑是最为激烈的。在2024年，中小商业项目更是迎来了前所未有的贴身“肉搏”。中小商业项目的基数庞大，且进入门槛相对较低，这使得行业内几乎所有厂商都有机会参与其中，这也是竞争尤为激烈的重要原因。2024年，随着中大型项目数量的锐减，中小商业项目市场成为了各品牌竞相争夺的“香饽饽”，也让这一市场的竞争变得愈发惨烈，宛如一场“肉搏战”。

　　中小商业项目“肉搏战”的弊端显而易见。在利润空间一再被压缩的情况下，许多经销商在竞争过程中已经将售后服务抛之脑后，一旦出现问题便相互推诿扯皮。这种行为不仅损害了合作品牌的美誉度，也让经销商在区域市场的名誉蒙受损失，无异于饮鸩止渴的短视之举。

　　“肉搏战”在中小商业项目中频现，根源在于经销商面临的生存压力。为了争取更多的生存资本，经销商往往只关注能否拼下项目，而对于其中的利润空间则考虑甚少。当然，在“僧多粥少”的现状下，经销商想要在“肉搏战”中胜出并不容易。从实际操作的角度看，竞标中小商业项目的关键在于价格、技术、口碑等多方面因素的综合考量。通过提升安装质量和服务能力，经销商才能在中小商业项目“肉搏战”中占据有利位置，为赢得最终胜利奠定基础。

　　要破局中小商业项目市场的“肉搏战”，并非要在过程中一味寻求取胜之道，而是要将精力放在“肉搏战”之外。厂商需要从产品品质、产品性能、方案设计、安装质量、服务水平等多个方面进行全方位的提升和竞争，才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。可以预见的是，2025年中小商业项目市场的竞争将会更加白热化，贴身“肉搏”将成为常态。厂商之间想要破局，需要更加积极主动，通过多元化、差异化的产品策略来赢得竞争优势。