热泵渠道遭遇跨界“打劫”

　　一直以来，空调渠道主攻城市，热泵渠道主攻乡镇，彼此之间有交集但并不冲突，而在 2024 年，空调渠道进入热泵赛道明显增多，给专业热泵渠道商带来冲击。

　　北京泰合政通商贸不仅在设备更新中使用热泵产品，还对接农业项目使用热泵冷暖与热水；三河市聚龙电器在经营空调的基础上，组建专业团队经营热泵品类；江西欧龙集团也敲定和热泵品牌的合作，持续扩大公司在热泵方面的投入。

　　不仅如此，北方部分市场，暖通区域办事处直接下场进行“抢滩”。区域上来看，从北到南的暖通商纷纷入局热泵；品类上来说，传统氟系统和水系统品牌经销商均有介入，热泵渠道迎来空调“打劫”之势非常明显，这对热泵行业发展来说是机遇也是挑战。暖通行业下行压力增大，切入热泵赛道寻突破。暖通经销商“跨界打劫”热泵渠道，与暖通商所面临的生存压力分不开，也与热泵行业尚处于发展向好的阶段紧密相关。

　　2024 年，承压前行的空调经销商在寻找出路方面，将目标对准热泵赛道也在情理之中。首先，热泵也属于大暖通的范畴，并且在诸多细分应用场景中增势明显。其次，热泵采暖在北方区域借势“设备更新”风云再起，不管是工程还是零售市场都有着不少机会，对于处于下行阶段的空调渠道商来说诱惑不小。

　　暖通渠道资源更多，助力热泵广泛应用。对于热泵行业来说，空调渠道的“打劫”利好方面在于能够助力热泵更广泛的进行应用。首先，暖通渠道商规模较大，所接触的资源更多，有机会给用户推荐高能效的热泵产品和解决方案；其次，暖通渠道商技术水平和服务能力更强，能够确保项目实施中质量得到保障，提升热泵应用项目在社会的知名度。最后，暖通渠道商的社会影响力较大，全国多个渠道商入局热泵行业，有助于提升热泵在各领域的知名度，以此来提升热泵产品的应用范畴。

　　综合来说，从实际运营来看，热泵渠道在经营中有别于暖通空调的运作模式，进入这一赛道的经销商与品牌，想要“抢食”热泵也并不容易，需要适应热泵渠道的生态环境。如果空调经销商用原有的方式去经营，可能会有“水土不服”的情况出现，这对于氟系统经销商来说尤为关键，最好的解决方案就是暖通经销商资源与热泵渠道服务相结合，共荣共生来助推热泵行业的良性发展。