设备囤货商不“囤货”还能做什么？丨印象2024

　　北京某品牌代理商因库存压力巨大，无奈放弃区域代理权，转而专注于现货销售；安徽某品牌代理商因近两年库存积压严重，导致资金周转困难，厂家不得不亲自下场协助其去库存；浙江某品牌代理商因囤货压力山大，而选择改换门庭，投身其他品牌；部分品牌已意识到囤货给代理商带来的沉重负担，因此在合作时不再对囤货做出硬性要求，允许代理商根据自身经营周期灵活调整货物储备……

　　囤货，这一中央空调市场的传统做法，在2024年却遭遇了众多代理商的“告别”。众多传统囤货模式“失灵”的背后，是代理商在市场下行压力下的生存考量。增量市场时代，囤货以扩大规模的做法已成过往；在存量市场时代代理商更倾向于做精做优，选择轻库存策略，以减轻资金压力，提升资金周转率。

　　囤货“过载”，代理商不堪重负，生存成为首要选择。2024年，代理商普遍面临业绩下滑、盈利锐减的困境，这也使得“囤不动、囤不起”成为代理商的普遍现状。诚然，对于零售型中央空调品类而言，合理的囤货能够节约成本，快速响应分销商需求，有助于代理商在区域市场站稳脚跟。然而，一旦库存超出安全水位，就会给渠道运营带来巨大压力。在近两年囤货压力持续攀升的情况下，代理商的库存水位已远超经营安全线，“去库存”成为各品牌和代理商面临的头等大事。

　　“囤货”模式风光不再，轻库存成为代理商的首选策略。追溯囤货产生的根源，是为了应对品牌产能不足和物流周期长的问题。然而，在行业下行周期中，产能过剩成为常态，物流便捷性大幅提升，能够随时调运货物，“囤货”的价值和意义因此大幅降低。轻库存、快周转成为代理商的明智之选。代理商“告别”囤货的行为，也反映出代理商对品牌的依存度正在降低，需要探索新的合作模式，以重新激发厂商之间的活力。此外，消费者需求的多元化也是代理商告别囤货的重要原因。传统单一的产品在面对竞争时更加被动，对于“一单难求”的销售现状而言，如何用更丰富的产品、更快速的服务满足用户需求成为当务之急，这也使得囤货在一定程度上失去了原有的价值。

　　当然，厂家的返利政策也曾是助推囤货盛行的重要因素。然而，随着利润空间的不断压缩，以返利促囤货的模式也显得力不从心。在“现金为王”的现实背景下，越来越多的代理商放弃了对未来不可预知收益的期待，转而着眼于触手可及的当下收益。不过，“告别”囤货并非意味着彻底不囤货，而是要找到厂商共存的平衡点，以更好地应对新的市场变化。