“国补”之后暖通行业靠什么？| 印象2024

　　2025年，“国补”的势头已确定延续。国家发展改革委、财政部在国务院政策例行吹风会上介绍，本年度超长期特别国债对“两新”领域的资金支持规模较去年显著提升，首批810亿元以旧换新资金已拨付到位。此外，将进一步加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策……事实上，早在2024年，“国补”就已经对暖通行业的发展带来了深层次的影响。

　　自商务部等4部门2024年8月25日发布关于进一步做好家电以旧换新工作的通知，提出各地要统筹使用中央与地方资金，对个人消费者购买2级及以上能效或水效标准的8类家电产品给予15%~20%的以旧换新补贴，截止年末，4个月的国补中，无论是延长营业时间的门店，还是网络上层出不穷的“功课帖”，不仅点燃了零售市场的热情，同时也为库存高企且现金流左支右绌的经销商们“续”上了一口气。

　　拉动内需，纾解现金流压力。如此大手笔、大动作，且持续时间如此之长的国家补贴政策，对于消费需求低迷的暖通空调品类来说，无疑是一剂强心针，有助于进一步释放消费潜力，带动了更多品类的产品销售。对经销商群体而言，国补的直接经济效应体现为现金流周转效率提升与库存去化周期缩短的双重利好。其中，经营更具性价比的国产品牌的经销商更是收获的盆满钵满，一方面本身的价格优势，叠加国补政策，迎合了一批消费降级的用户；另一方面，多数经销商的多品类经营方式也能更大范围的囊括国补政策中提及的8类家电，并凭借集成化的优势赢得更多用户的认可，纾解其危如累卵的库存压力，降低因流动性枯竭导致的闭店风险。

　　加速升级，重构行业竞争格局。具体来看，尽管各地的补贴政策不尽相同，可能会存在“直补”和需要先行垫付资金的差异，但前提一定是只有入围的品牌，以及自主申请并通过营收规模、税收等资质审核的经销商才能参与补贴。此外，无论是国补政策中对一二级能效产品的不同补贴力度，还是国产品牌在其中攻城略地的优势，都暗示着此次国补更青睐健康、智能、节能等方向，而在产品阵容、质量、价格、服务等方面更具优势的品牌显然能拥抱更大的机遇。就此而言，这一政策也在一定程度上重塑了行业的市场格局，资源和用户向大品牌、大渠道商集中，马太效应进一步凸显。

　　繁荣背后，挑战和风险不容小觑。国补作为一股强大的外力，是一个大机会，也在加速一场逃杀，这其中，从制造企业到经销商都面临着诸多的挑战。作为耐用品，中央空调的使用生命周期长，不会像快消品一样在短时间内产生二次购买行为，同时作为与房地产市场强相关的产品领域，也让业内众人对可见的未来忧心忡忡。对于渠道商而言，“续”上这口气之后，需要面临的问题还有很多：价格下探之后如何能够回升，以及短期冲量之后，团队人员配置、服务能力的提升、客户资源的二次开发等等。补贴或许是短期冲量的狂欢，但却不能将风险击鼓传花，长期来看，更需要利用这一机会来加强自身综合能力的建设。政策终将退潮，但市场博弈永续。唯有将政策外力转化为内生进化动能，方能在行业周期的潮起潮落中实现真正意义上的“续命”。