无底线的价格战，是“有效”手段还是无奈之举？丨印象2024

　　2024年，一级能效3匹风管机价格持续下探，价格跌破4000元，5匹天花机打破5000大关，最低价降幅多达20%；多联机市场，以6匹一拖五为例，最低价格跌破2万；离心机、螺杆机价格持续下探，对比前两年的平均价格，降幅30%甚至50%更是屡见不鲜；65kW模块机，已经在2万元左右徘徊。

　　无底线的价格战，几乎成为了2024年中国中央空调行业的主旋律，无论是国产品牌还是外资品牌，价格战的痕迹遍及全国，从头部品牌到中小品牌，无一不卷入了这一场“无休止”的价格竞赛中。在市场环境并不乐观的背景下，价格战虽然简单粗暴，却成为了厂商为数不多“有效”的销售手段，也最终导致价格战打不完，还愈演愈烈。虽然很多行业人士叫苦连连，强调目前的价格已经击穿底线，但这样的哀怨，似乎也并不能成为产品价格的护城河。 

　　在价格上做文章，也是多重压力下的无奈选择。房地产经济的波动，带给中央空调行业的震荡是剧烈的，在有限的新增需求下，如何抢占份额已经成为了每一个企业不得不面对的问题，价格战是最有效的手段之一。另外，中央空调产品同质化的日趋严重，消费降级趋势下的终端用户，对于产品选择的首要考量因素也最终变成了价格，这同样倒逼着厂商不得不走入价格的泥潭来争夺用户。当然，来自中小品牌的冲击同样严峻，这类品牌的竞争成本较轻，往往也会采取低价策略来冲击市场，最终也影响着头部企业不得不做出降价的选择。同样需要关注到的一点还有厂商消化库存的需求，前几年的库存高筑带来的隐患最终爆发，促销活动的开展，同样是消化库存的有效手段。在多重压力之下，价格战的出现，似乎无法避免。

　　战斗经久不息，内耗持续加剧。虽然价格战是压力下的被逼无奈，但是这场战斗周期的持续拉长，对于企业、渠道以及整个行业来说，都是弊大于利的。首先，价格战带来的利润缩水，对于企业的研发、生产以及产品可靠性保障上，势必会带来影响，不仅技术创新能力会受到影响，更不可避免的会有偷工减料的产品流入市场。再者，价格战对于行业洗牌的加剧，也同样会严重影响到整个市场的良性秩序，更会在洗牌的过程中，提升市场的品牌竞争度，对于行业的可持续发展，这显然也是有所不利的。当然，最重要的一点，就是渠道商受到的伤害，夹在终端用户和品牌厂家的渠道商，在这场价格战中是最大的受害者，不仅压垮了自身多年的苦心经营，更容易逐渐失去对于服务的关注，这样的恶性循环，同样也会在未来反噬于品牌方乃至整个行业。

　　总的来说，价格战的形成不是一朝一夕，而摆脱价格战的泥淖，需要的是共同的努力，而非少数方的呼吁与号召。必须要关注的一点是，如今的中国中央空调行业也面临着破局重塑的全新格局，而放眼长远的未来，以创新技术、品质可靠、服务升级以及利润保障等因素，才是能够让其长期健康发展的关键，所以，如何尽快摆脱价格战的影响，才是中国中央空调行业目前急需破局的关键所在。