老板不下场，没有好下场 | 印象2024

　　西安唐华冀的马俊围绕日常工作见闻，精心打造个人IP，成功建立跨渠道影响力；湖南宏利的杨鑫，用五年时间悉心经营个人IP“鑫哥”，在抖音平台上收获了众多忠实粉丝，通过线上引流、线下成交的方式，实现了逆势增长；合肥暖博士的卢霆新，围绕“卢工”这一专业人设，发布了超过2000支短视频，以此构建起了一条远超常规的高流量、高利润增长路径；石家庄黑猫环保的李年，则致力于打造家居知识输出的知识型博主IP，为公司的线上营销增添了强劲动力……

　　“老板不下场，没有好下场。”这句话在2024年经销商之间广为流传。而在继第7届全国渠道商生态大会后，行知汇创始人邵策在第8届大会上再次重申了这一观点。显然，这已成为行业的普遍共识，背后折射出的是商业底层逻辑的根本转变。在过去市场高速增长的时期，企业依托渠道红利自然发展，经营者隐身决策层仍能游刃有余。然而，当行业步入存量深耕阶段，市场波动成为常态，掌舵者的深度介入已从原先的锦上添花转变为企业存续的必然选择。

　　在2024年，老板下场最直接的方式便是以个人IP打造为基础，提升个人影响力，最大程度地链接流量，这也是应对线下流量快速枯竭的有效策略。经销商老板通过“网红”身份，不仅为公司带来了更多的曝光和关注，还凭借其独特的气质和丰富的经验，更容易建立起与客户的信任感，从而拉近与客户的距离。不难发现，越来越多的老板从幕后走到台前，这主要是因为老板作为公司资源的最大集中点，以及执行力的发起者，在搭建线上流量这一关键任务时，唯有老板亲自下场，才能最大程度地作出最快、最准确的决策，并最坚决地确保执行过程的顺利进行，这也是有效降低公司运营成本的重要方式。

　　这场老板下场的浪潮，本质上是市场环境倒逼的组织适配。随着增量红利的消退，企业的核心竞争力从规模扩张转向了决策锐度；流量阵地的迁移，则使传统营销体系遭受了降维打击。在此背景下，老板们从幕后走进直播间，实际上是将企业的生命线与市场脉搏直接对接的战略选择。在这场没有退路的竞争中，老板能否下场，不仅关乎企业的未来发展，更决定着企业能否在未来市场中立足。