日井：以产品为基点 深耕长期价值

　　当今快速发展的市场环境下，水泵行业正经历着一场深刻的变革，如何在高度内卷的竞争氛围下以差异化的战略突破困境成为水泵企业发展的关键。浙江日井泵业股份有限公司配套部负责人张垠，面对行业现状，提出了明确的战略规划：“日井将全面布局家用、农业和配套市场，通过技术升级与产品迭代，积极响应节能减排号召，持续深耕水泵市场，并做好短期及长期发展规划。”这一战略规划，为日井泵业在激烈的市场竞争中指明了方向。

浙江日井泵业股份有限公司配套部负责人 张垠

　　众所周知，水泵作为暖通空调系统的核心设备，对于水泵在暖通系统中的价值这一问题，张垠表示，“首先，通过优化水泵选型和控制策略，可减少暖通空调系统的总运行成本。其次，采用多台水泵并联运行，可实现单台水泵系统故障时，保证整个空调系统的稳定运行。最后，在节能减碳的推动下，水泵能效的不断提升，对整个暖通行业的节能减碳有着至关重要的作用。”在他看来，随着“双碳”政策支持和设备更新需求的持续增加，水泵不仅在暖通行业具有较大的发展空间，在新能源、智能家居、污水处理等新兴领域同样展现出了巨大的潜力。

　　然而，随着市场竞争的加剧和技术的不断进步，水泵企业同样面临着发展的挑战。在张垠看来，“一方面，就目前整个经济发展环境而言，水泵市场的发展现状是供过于求的。另一方面，高端品牌‘费尽心思’降价促销，国产品牌被迫卷价格求生存，高端品牌与大众品牌之间的价格无明显边界，低价已经成为水泵市场的‘代名词’。”此外，在产品同质化、市场分散化等高度内卷的市场环境下，水泵企业将增长的目光瞄向了东南亚、欧美等海外市场，“出海”成为水泵行业应对市场内卷的又一被迫之举。

　　基于水泵行业所迸发的机遇与挑战以及在暖通系统中的“阀门”作用，张垠认为，“水泵产品必须要紧跟市场需求变化以满足在不同领域的差异化应用，匹配更多适用场景。因此，日井的产品始终紧跟市场发展趋势而不断创新。”具体而言，在需求端，根据用户高品质生活追求，推出了更符合暖通市场需求的永磁系列产品，不仅更加高效、节能，同时兼备了智能化和数字化等性能，更具差异化竞争优势；在产品端，通过轻便型、高转速、低能耗、小型化等深井泵产品的推陈出新，降低人工成本和故障率，扩大在农用市场的占有率。在市场端，关注市场动态，及时调整产品策略，确保产品能够满足市场的变化和客户的需求。

　　最后，在谈及未来发展规划时，张垠表示，“响应节能减排政策，提升产品的环保性能和能效比。同时，做好市场调研，尤其是注重高端品牌未辐射到的常规市场，利用性价比优势，逐步扩大市场份额。”不难看出，注重技术创新、产品升级、市场拓展等正是日井面对市场变化与客户需求升维做出的反应，而这也是日井在市场白热化竞争现状中，得以持续深挖用户需求、实现长期布局的根本所在。