贵州金领新能源黄欢欢：以服务+ 技术 重塑价值

　　在暖通空调系统中，水泵虽常被视作配件产品，却发挥着无可替代的核心作用，其重要性深刻影响着整个系统的运行效能与成本消耗。深耕水泵市场多年的贵州金领，对水泵在暖通空调领域的应用也有着自己的理解。在总经理黄欢欢看来，目前，终端客户往往更关注主机、风盘噪音以及管道品牌，对水泵的产品稳定性、噪音和能耗关注度较低，因此对于贵州金领以及水泵厂商而言，通过技术与服务来重塑水泵在暖通空调系统中的核心价值，就显得尤为重要且必要。

贵州金领新能源科技有限公司总经理 黄欢欢

　　黄欢欢认为，当前中国水泵市场在应用层面呈现出极为复杂的局面。他表示：“一方面，市场上水泵产品种类丰富，但产品同质化现象严重，各品牌产品覆盖范围相似，常规的净水、增压、循环等应用领域均已覆盖，这使得市场竞争缺乏全新的发力点；另一方面，行业内卷严重，增量市场后继无力。存量市场规模逐渐被压缩，精装房受房地产市场波动影响较大，零售终端低价促销以及国家补贴等因素，进一步促使市场需求提前透支，加之国内酒店民宿投资的减少，市场空间进一步被压缩。”但不可否认的是，农村自建房领域展现出一定发展潜力，其在增压泵、循环泵以及暖通空调系统等方面的需求，有望成为未来市场新的增长点。

　　在谈及当下水泵市场所面临发展机遇，黄欢欢也坦言：“早期，外资品牌凭借更成熟、稳定的产品占据优势。然而，当下民族品牌崛起，凭借良好的性价比和不断提升的产品品质，与外资品牌拉开较大价差，目前市场已转变为以国产水泵为主导的局面。”且从发展机遇来看，永磁技术的应用无疑为水泵行业带来新的契机，成为亮点。即相较于传统水泵，永磁水泵具有多重优势：其一，节能效果显著；其二，运行时噪音更小；其三，产品稳定性更佳。技术升级为水泵市场注入了新的活力，有望开拓新的市场需求。

　　面对市场的复杂态势，贵州金领也在通过一系列积极举措来进行市场战略布局。据黄欢欢透露，其一，拓宽产品线，涵盖进口产品、国内一线品牌产品以及高性价比产品，以此满足不同客户群体的多样化需求。其二，推进渠道下沉，深入挖掘市场潜力，与所有能够接触到的客户建立紧密合作关系，最大化地开发市场。其三，实施跨区域发展战略，突破贵州单一区域市场的局限，将成熟的商业模式复制到其他地区。目前金领已在重庆、武汉等地进行布局，进而扩大市场份额，为自身带来新的增长空间。

　　当然，除了持续强化市场布局外，贵州金领也在不断强化自身硬实力。针对民用及工程配套项目，也打造出自身核心价值点。一是品牌优势，长期沉淀的国内外一线品牌对客户具有吸引力；二是服务能力，包括售前、售中、售后以及安装等全方位服务，赢得客户信赖；三是客情关系，与客户长期合作积累的良好关系，也是金领能够持续稳步发展的核心驱动力。

　　不难发现，水泵行业正从单纯的设备制造向能源服务领域延伸，市场的竞争维度已从产品参数扩展到全生命周期服务能力。在此背景下，贵州金领将进一步依托品牌、渠道和服务优势，提升自身价值，以在激烈的市场竞争中立足并实现发展。