安徽合流实业朱辉：步入底价时代 唯有向“内”卷效益

　　“当下的水泵市场是一个透明市场，没有交情可言，只有利益，也使得水泵底价时代到来。”安徽合流实业集团有限公司总经理朱辉说道。面对工程市场的持续下滑和产品的高度同质化，身处其中的经销商不得不面对巨大的市场压力。在此背景下，朱辉认为唯有不断向内“卷”，通过战略调整和经营模式调整，提升自身经营效率，才能熬过寒冬。

　　对于水泵市场的现状，朱辉坦言，“受限于水泵产品特性，品质优劣难以在短期内察觉，导致用户对于水泵产品品质缺乏辨识能力，加之如今预算不断压缩，无底线的价格战已经形成负循环，对于身处其中的每一位成员都造成了巨大的压力。”不难发现，水泵产品经历多年的发展，产品高度同质化，尤其是常规的增压泵、循环泵等，各品牌间产品差异小，难有溢价空间。同时，尽管安徽市场近年来在工业等领域的快速建设为水泵产品的发展提供了机遇，但在项目整体预算限制下，价格优先的招标模式，进一步压缩了服务和品质的价值空间，也使得经销商备受压力。

　　当然，如今的市场并非全无希望，对于不少经销商而言，市场的充分竞争也使得过往的渠道优势不再明显，相反的，经销商对于成本管控和信息获取的能力将成为未来存活的关键。正如朱辉所言：“红海市场的高度竞争，正迫使经销商向内关注自身经营能力，通过降本增效和拓宽客源，实现利润增长。”具体来看，如何在保持自身产品品质的基础上，降低运营成本，减少人力、库存压力成为了经销商考虑的重点。朱辉通过内部人员优化和借力数据平台管理，提升经营效率，并共享技术服务团队，减少长期压力。

　　此外，在预算紧缩的背景下，用户对成本的敏感度攀升，传统依赖人脉的销售模式已经难以为继。但朱辉指出：“尽管常规市场厮杀激烈，但具体到细分市场仍然有不小的机遇，对于经销商而言，拓展自身经营业务边界，在农业、工业等领域中寻找高门槛项目，以抓住新的增长路径。同时，零售市场向上升维的需求同样不小，在安徽，零冷水、全屋增压等舒适性需求正在不断涌现。”朱辉正通过积极的产品结构调整和业务拓展，抓住下行市场中的增量空间。

　　朱辉所言的“内卷”，实则是行业从粗放扩张向精细化运营的必然蜕变。在安徽市场，唯有将内卷压力转化为技术创新和经营模式重构的动力，方能在寒冬中抓住向前发展的动能。正如朱辉所言：“当价格战触及底线时，真正的竞争力才浮出水面——它不是单纯的价格竞争，而是持续创造经营价值的能力。”未来，唯有具备技术沉淀与灵活战略的经销商，才能在市场的寒冬中存活下去。