因为地理原因，北方有集中供暖，所以比起南方，五恒系统在山西推广有一定难度，还有一部分用户会觉得装五恒比较浪费，这是我们目前最大的困难和挑战。

其实今年有一个非常显著的特征，除了仓库里的库存占用了资金外，装修公司对于资金的占用同样也相对较多。因为装修公司的项目都需要先供设备，但是当下无法拿到设备回款，一般这个流转的周期都在一个月。而对于我们来说，这样的合作模式风险还是比较大的，因为设备都已经完成了入户安装，而回款却还没能拿到。另外一方面，低价竞争的市场现状仍在持续，而且竞争激烈，放弃了一个客户，带来的就是他的二次销售机会，以及他朋友亲戚的销售机会都没有了。

单子少、压力大，在用之前赚来的钱养员工、养门店，这是我们目前遇到的最大的困难。我们公司处于一线市场，不管是精装修政策的逐渐深入，还是新建住房的有限，都制约着暖通空调渠道商的发展。加之，在这样的市场上，改善型用户居多，炒房客也比比皆是。炒房客自然不会对房屋进行装修，而对于改善型用户而言，在现如今的大环境之下，对消费支出也更加审慎，延迟装修甚至取消装修也已成为常态。

困难主要是项目少，竞争激烈且付款率偏低。而这是因为市场整体下行导致，此外由于常规中央空调系统门槛越来越低，工程商多而项目却在减少，导致竞争加剧。

目前我们遇到的困难有以下几点：一是付款方式欠佳，占用了不少成本，导致现金流不充裕；二是经营的系统相对而言比较复杂，项目周期比较长，不仅前期需要投入不少的资金进行客户开拓和服务，后期也需要维护，这样占用的资金成本就比较大；三是厂家不断地压货，卖不掉时只能囤放在仓库中，无形之中造成了更严重的“内卷”和资源的浪费。

今年遇到的困难有两个方面。其一，作为材料批发商，我们的资金周转一定程度上也受制于合作伙伴在市场上的销售速度。另外一方面就是激烈的价格战带来的利润影响，这也是无法回避的困难。

挑战主要有几点：第一，作为企业的代理商，正常的库存需要维持，这一点是经销商都会遇到的尴尬问题，如果不囤积库存就无法拿到更加有利的政策支持，也无法更好的服务分销商，但是囤积库存之后可能就会需要一定时间消化，并且在此期间会出现库存的累加；第二，市场外部环境造成的低迷。一方面，自身的销售受限，出货缓慢；另一方面，分销商的提货规模与频率也会出现下滑，这会向上影响到代理商的流通速度。

整个产业链内卷都非常严重，从厂家压货，到经销商相互之间的价格竞争，再到客户一味的追求低价，都让经销商苦不堪言。究其原因是需求的紧缩让市场蛋糕越来越小，而竞争者却越来越多，这样的结果是早就可以预料到的。因此，未来优胜劣汰的趋势也将更加明显。

在当下的市场环境中，经销商会经常遇到非常多需要垫资的项目，对资金的负担极重。这时候考验的就是经销商对于资金流向的把控以及对项目风险的评估，而这个决定也往往会直接决定部分经销商的“生死”。以我们自身为例，如果说囤100套机器就是资金承受的极限值，那无论厂家政策多诱人，规划的前景多美好，我们都会及时停止，不再冒险尝试。以生存为第一要义。

对于我们公司来说，每个月的员工工资和房租基本上是固定的，资金方面最大的变数就当属进货库存了。比如一个月进货任务是100万，倘若这个月市场表现较好，倒也没什么压力，但是如果销售不乐观，库存积压太多，自然会有资金压力。其次，就是来自装饰公司的押款压力，部分装饰公司会以各种理由拖欠货款，又或者分阶段付款，并从中扣去一部分，导致项目利润的大打折扣，得不偿失。

目前的困难，一方面出现在销售端，通俗来讲就是见不到顾客。无论是自身的门店，还是其他渠道商门店，在周末和节假日上午基本没有客流，全天的客流量也有限。暖通行业对于房地产行业变化的感知相对来说还是比较敏感，在房产市场不景气以及终端用户消费日趋谨慎的情况下，渠道商的销售会变得更加困难。另一方面是市场的变化。对于高端群体来说，消费始终是升级的，其需要更高端的产品满足更高维度的舒适性需求，但对于中低端群体来说，消费却是降级的，这就要求渠道商把握好平衡，根据市场情况进行战略性调整，以盘活经营。

最大的问题在于高端定制系统服务周期会比较长，而且客单值较大，虽然对于中精环境而言，还在完全可以承受的范围内，但还是希望服务节奏可以加快，也提升回款的速度。

现在面对的核心问题有两点，其一是库存消化难度增加，市场环境的持续恶化，导致即便是专业服务商，也难以保障销售不受影响，且作为代理商，下游渠道合作商正是受竞争环境影响最大的市场群体；其二是会有部分客户拖欠款项，且周期较长。

其实今年我们公司运作的项目总体数量并不算少，但项目质量参差不齐，因此我们也会“剔除”部分项目，更加追求公司运转的安全性与可靠性。

供需不平衡应该是当下经销商乃至厂家都面临的问题了。不仅如此，大环境的不景气、房产市场的低迷、消费者的需求紧缩等等，与制造企业和渠道商节节攀升的业务增长需求之间的矛盾，也成为了当下市场内卷的直接诱因。