分体机的“复苏”与消费的降级

• 跟随市场动向奔跑

  

  陈绍林TCL实业副总裁、空调事业部总经理

  市场犹如“战场”，情况在随时变化，“战机”也是稍纵即逝。尽管如今疫情已经放开，但诸如消费降级等影响带有持续性，很难在一朝一夕间恢复如初。对于综合性品牌而言，市场发力的重点也需要跟着市场需求的走向而调整。TCL 实业副总裁、空调事业部总经理陈绍林透露，TCL 空调分体机业务在2023 年1-4 月销量持续攀升，涨幅约在50% 左右。在市场需求的引导下，TCL 也在不断调整战略重心，跟随需求发力分体机市场......【查看详情】

• 深挖细分领域，多维竞争市场

  

  王晓鹏浙江中广电器集团股份有限公司副总裁

  2023年，中广欧特斯正式推出“热泵+ 全球战略”，特别是以热泵空调为代表的系列产品，正成为中广欧特斯在“双循环”格局下实现全球化突破发展的核心驱动力。这其中，以柜挂机和单元机为代表的一拖一分体机产品，也是中广欧特斯在实现细分市场深入经营的有力抓手。截至目前的成绩来看，这份投入已经得到了显著的反馈......【查看详情】

• 深耕细分赛道，坚持做精品空调

  

  袁安广东美博智能环境设备有限公司副总经理/营销本部总经理

  “我认为一拖一分体机的复苏与消费降级存在一定的关系。有一组数据显示，2023 年3 月份，青年失业率高达19.6%，这意味着当前的经济形势并不如预期中乐观。此外，根据疫情后的综合影响来看，消费认知也在逐步改变，消费者的消费观从‘贵的就是好的’转为‘追求高性价比’。工程类项目也在逐步压缩成本，原有的部分一拖多项目能采用一拖一分体机就尽量改成分体机。”在接受采访时，广东美博智能环境设备有限公司副总经理/营销本部总经理袁安这样表达着他的观点......【查看详情】

• 始于初心，成于坚守

  

  崔向辉辽宁众鑫舒适家暖通工程有限公司总经理

  从事中央空调销售多年的辽宁众鑫舒适家，尽管早已摒弃了分体机的销售业务，但是在谈及“分体机复苏”这一话题时，崔向辉依然表达了他的观点：“我认为分体机的复苏与消费降级并没有直接联系。因为我所认识的客户中，消费降级大多带来的是从原本的日系品牌，开始考虑更具性价比的国产品牌，并不会从原本的多联机考虑到分体机。同时，转型为舒适家居集成商的我们，分体机已经不适合公司的发展模式，所以我们同样不会因为分体机的复苏，去重新销售这一类产品......【查看详情】

• 步步为营，抢占市场先机

  

  谢银飞东营瑞枫商贸有限责任公司总经理

  “今年以来我感觉一拖一分体机产品比较好卖，来咨询的客户比较集中，而且签单率较高，所以我们近两个月的任务完成的都不错。”据东营瑞枫商贸有限责任公司总经理谢银飞表示，跟以往相比，2023 年1-4 月份，东营瑞枫一拖一分体机产品的销量增长了20% 左右。不过，谢银飞认为一拖一分体机并非今年刚刚开始复苏，同时分体机复苏的背后也并不意味着消费一定在降级，因为近两年市场中“消费降级”的声音一直存在。“其实我们的产品本身定位就是服务......【查看详情】

• 按需索“骥”

  

  包本勇贵州金拾机电工程有限公司技术总监

  2023年第一季度，相较于整体家装零售市场的维稳态势，一拖一分体机在贵州中小项目中呈现出长足发展的动力。“贵州整体气候条件相对较好，尽管分体机在家装零售市场中回温不明显，但在连锁酒店、足疗等轻商场所以及小型公建项目领域却保持着小幅增长的态势。”贵州金拾机电工程有限公司技术总监包本勇在接受采访时表示。面对当下复杂的市场环境......【查看详情】

• 用户需求的理性回归

  

  龚海华湖北广方科技有限公司总经理

  “以家装为例，很多消费者会选择在客厅装风管机，卧室用挂机进行组合式装修；而在商用场所也有越来越多的项目选择一拖一分体机的形式。我觉得主要有两个方面的原因，消费降级有一定的原因，但并不完全是。反而更多的是消费者需求的理性回归，因为多联机在以前是一个比较新鲜的事物，导致许多用户盲目跟风，但现如今已经被大众所熟知，而当消费者充分认知......【查看详情】

• 消费两端化

  

  夏克株洲合泓源暖通设备有限公司总经理

  停工、烂尾、打折、降价、跑路、崩盘……一个个词汇刺激着行业的神经，也让手握一辈子心血的购房者们捏紧了钱包，三四年前还欣欣向荣的株洲房地产市场，一下子进入血拼的红海市场，同时，也让下游的暖通空调产业面临了极大的挑战，不仅以多联机为代表的中央空调产品无以为继，同时更是让一拖一分体机的价格较以往面临了更为激烈和血腥......【查看详情】

• 需求变化才是内因

  

  朱传瑞安徽恒欣制冷设备工程有限公司总经理

  2023年，整个市场似乎没有迎来理想的复苏，过去三年带来的影响依然在市场里蔓延，虽然一拖一分体机产品的销量在促销活动的刺激下，同样收获了来自市场的积极反馈，但是对于经销商来说，在比拼价格的环境下，这份需求显然是一份“幸福的烦恼”。“一拖一分体机产品销量的走高，并不算是消费降级的体现，因为即便选择分体机产品，消费者同样......【查看详情】

• 冷暖自知

  张志刚河南澳鑫制冷设备有限公司总经理

  “我们公司分体机产品的销售情况相较以往并没有太大变化，我也没有感觉到‘复苏’的迹象。”在采访伊始，张志刚就旗帜鲜明地抛出了他的观点。在他看来，分体机产品好不好卖很大程度上和房地产市场密切相关。在河南暖通空调市场上，不管是精装房，还是毛坯房，目前交房的小区并不多，这点从河南澳鑫的整体销售情况也可窥见一斑。“2023年1-4 月份，河南澳鑫的整体销售情况比同期略好，但是并没有好很多，整体没有预想的那么好。”张志刚说道。此外......【查看详情】