作为与北京比邻而居的直辖市,天津的暖通空调市场显然也握着“一手好牌”,但也并不是所有人都能打得好这一手好牌。上百年工商业发展的积淀,独特的区位、交通优势,以及国家级新区、自贸区、自创区、综合保税区等完备的改革开放创新发展平台等虽然都是天津市场“得天独厚”的优势,但来自于市场的实际表现似乎并不尽如人意,GDP总量常年在四大直辖市垫底,甚至低于许多副省级城市或省会城市。聚焦暖通空调行业更是如此,在宏观经济紧缩、“缺钱”成为行业主旋律,项目数量有限、内卷竞争加剧的趋势催化下,天津市场的2023年“坎坷异常”……【阅读全文】

厂家观点

  • 太阳雨:精细化管理,多元化赋能

    太阳雨:精细化管理,多元化赋能
    天津区域负责人 陆田龙太阳雨集团有限公司

    自北方“煤改电”以来,热泵采暖成为新风口,北方一跃成为热泵应用的主要市场。众多热泵品牌应势聚集北方市场,致使当地品牌众多,竞争激烈。为了突出重围,近年来太阳雨积极优化区域市场布局,此前就将原本划......【查看详情】

  • 曼瑞德:以“增项”产品赋能渠道

    曼瑞德:以“增项”产品赋能渠道
    天津运营中心总经理 王伟曼瑞德

    由于2023年天津整体项目数量的下滑,曼瑞德的工程业绩也未能实现预期的目标,但其管道、分水器以及热泵产品却在一定程度上拉起了整体经营业绩的上涨,凭借这些“新”的、多元化的“增项”产品弥补了传统项目所......【查看详情】

  • 开利GCS:拧成“一股绳”

    开利GCS:拧成“一股绳”
    北区GCS零售家装负责人 杨斌东芝开利空调销售(上海)有限公司

    在宏观市场规模和微观消费能力的双向挤压下,企业的生存和利润持续考验着相关制造企业对市场份额的追求和渠道生存状况之间的平衡。在此背景下,融合了开利、东芝、积微GCHV三品牌的开利GCS无疑是其中的“模范......【查看详情】

  • 开利:聚焦自身,谋求合力

    开利:聚焦自身,谋求合力
    天津地区经理 王文宾开利商用空调

    尽管如今的天津市场面临着项目数量有限,质量堪忧的现实困境,但在开利商用空调天津地区经理王文宾的认知判断中,市场起伏走势或许远非人力可以左右,但聚焦自身软硬实力的提升却是每位“局中人”可以勉力寻求......【查看详情】

  • 荏原:立足节能改造,深拓热泵供热

    荏原:立足节能改造,深拓热泵供热
    天津事务所所长 刘大鑫荏原冷热系统(中国)有限公司

    作为一个非典型市场,天津市场的整体走势似乎与全国“迥然不同”。但即便如此,荏原在天津市场仍旧能凭借在产品和技术的优势顶住了来自于各个方面的压力,并走出一片自己的天地,尤其是在节能改造以及供热市场......【查看详情】

  • 三菱重工:齐头并进,双向奔赴

    三菱重工:齐头并进,双向奔赴
    天津事务所所长 刘帅三菱重工空调系统(上海)有限公司

    为了破当下市场的局,三菱重工不仅在既有优势的家装零售市场以“物优家”平台为支撑,为经销商提供了更多的选择及多样化的赋能,同时更是通过在水机领域延伸的产品线,覆盖了更多此前未曾涉及的市场。聚焦天津......【查看详情】

  • 麦克维尔:坚持价值输出,提升用户认知

    天津零售经理 潘孝坤麦克维尔

    “暖通空调市场的体量与当地的经济水平、气候条件、政府政策、消费者认知密切相关,而地处北方、冬季严寒的天津,在政府‘煤改电’政策的推动下,城市热力管网密集,多以集中采暖为主,暖通空调市场体量自然相......【查看详情】

  • 海尔空气产业:塑造价值链

    天津销售经理 高天庭海尔空气产业

    “我们在天津、沧州、廊坊一共铺设了40多个经销商,由于渠道布局相对完善,所以2023年全年,这三个区域预计以地产配套为主的工程板块销售业绩能达到1000万左右,另外,零售市场和工程市场的销售总额约为7000多......【查看详情】

  • 美的楼宇科技:提升竞争壁垒,把握旧改先机

    总经理 周游美的楼宇科技天津销售公司

    “天津产业结构主要以传统的钢铁工业为主,除了医疗康养和学校教育产业的规模较大,其他以产业园和家具城等为代表的项目几乎没有,这也导致了2023年天津的项目数量相对较少,整体市场呈现下行趋势。在这种情况......【查看详情】

  • 约克轻商:做好价值服务,“约”战高端市场

    高级销售工程师 冯晓宇约克(中国)商贸有限公司天津分公司渠道部

    2023年至今,“内卷”几乎贯穿了全国的暖通空调市场,天津同样也不例外。为了在其中谋求破局,约克提出了向更高端市场升维的战略。聚焦高净值消费者对舒适家居体验的追求和其更愿意为高品质付费的特性,约克通......【查看详情】

  • 天加:“三驾马车”驱动高质量发展

    天津分公司总经理 张彦磊南京天加贸易有限公司

    区别于以往主要依托渠道拓展市场的方式,如今天加在天津则以全新的“引擎”驱动着高质量发展。渠道、直销、产品覆盖的“三驾马车”不仅让其在既有的医疗净化领域稳稳扎根,同时也为其开拓了工业、供热等更多应......【查看详情】

  • TCL智能暖通:后来者的居上之路

    华北区部长 于斌广东TCL智能暖通设备有限公司商用空调业务中心

    相比于其他成熟的暖通品牌,TCL智能暖通在天津市场的布局时间稍显滞后,是一位实实在在的“后来者”。当其正式“宣战”天津市场后,即便2023年天津面临着与全国范围内一致的消费者预算降低、竞争更为白热化等......【查看详情】

商家观点

  • 做好经营基本盘

    做好经营基本盘
    总经理 刘金冶天津全季舒适家科技有限公司

    “天津作为集中采暖较为成熟的市场,留给我们的耕耘空间‘小而窄’,想要在其中取得更良性的发展,就必须让C端消费者感受到我们的价值。为此,我们始终将牢固夯实安装工艺、售后服务、团队架构等经营基本盘作......【查看详情】

  • 质保十年的底气

    质保十年的底气
    总经理 马侨天津沨华众茂科技有限公司

    天津暖通市场的“卷”到底严峻到什么程度?天津沨华众茂科技有限公司总经理马侨举了一个例子:当三四家经销商费尽心思争夺一个客单时,最终的赢家却是一位主卖地暖管的对手,不出意料地,他是以最低价成功“中......【查看详情】

  • 立足核心,开辟新业务增长点

    立足核心,开辟新业务增长点
    销售经理 赵鹏天津鑫圣家科技有限责任公司

    2023年天津暖通行业的主基调仍是脱离不了的“内卷”加剧,谈及原因,在天津鑫圣家科技有限责任公司销售经理赵鹏看来最关键的因素即是由于暖通行业的入行门槛低,大部分业务人员对于产品本身的优势了解地并不透......【查看详情】

  • 用服务跑出“加速度”

    用服务跑出“加速度”
    总经理 王海东东晟仁合(天津)机电设备贸易有限公司

    2018年成立的东晟仁合(天津)机电设备贸易有限公司算是天津暖通的新兴势力,甚至还正好赶上了行业的下坡路。即便如此,总经理王海东也未曾感受到市场的艰难,在他看来来关心外部市场的变化,不如聚焦自身的成......【查看详情】

  • 向“高端”再进一步

    向“高端”再进一步
    总经理 陆金龙美联舒适家(天津)科技发展有限公司

    在暖通空调行业深耕近十年的陆金龙一直以来都始终将目光聚焦于高端市场,这与天津市场的特性,尤其是高端市场的快速发展密切相关。基于此,立足高端,并向高端市场再进一步就成为陆金龙为美联舒适家(天津)科......【查看详情】

  • 向难走,向南走

    总经理 胡云亮天津市轻工联机电安装工程有限公司

    “在国家生态战略引领下,我国各地正逐步加大对新能源产业的支持力度,天津亦是积极响应国家号召,以锂电为代表的新能源项目涌现不断。与此同时,天津市场的建筑项目中各类空调机组随着使用年限的逼近,因其使......【查看详情】