查晓冬
苏州必信空调有限公司总经理
穿越寒冬，成为当前全球经济社会发展的高频词，而如何穿越寒冬不同的企业则有不同的对策。纵观2020年的中央空调企业发展，呈现出了明显的分水岭，显然有着核心竞争优势的企业在寒冬之下更能顶得住由外部环境变化带来的影响。在采访苏州必信空调有限公司总经理查晓冬之前，笔者对于穿越寒冬也是只知其然不知其所以然，直到坐下来和他进行一番沟通交流，并通过必信各板块的高层以及经销商进行多角度的了解，才真正懂得其中含义，懂得其中与必信企业发展，与查晓冬创业十年的多处吻合之处。
有“硅谷创投教父”之称的史蒂夫·霍夫曼在《穿越寒冬》一文中说道：“当创业环境好的时候，风口之上，一切皆有可能；而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候，只有具备独角兽思维、懂得为寒冬储备能量的人，才能从众多初创企业中脱颖而出，穿越寒冬。”而必信正是这样一家企业......
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谈及必信的企业文化时，孙洁表示：“必信的‘信’字有两层含义，首先，制造型企业想要长久持续稳定地发展，必须要‘信’字当先，把企业信用放在第一位，承诺的就要做到；其次，‘信’指信心，做企业做事业要对自己的实力有信心，对团队的凝聚力有信心，坚持上下一心做好一件事情。‘信’文化也是江南经商精神的传承，必信对于技术方面的执着，在企业领导身体力行的带动下，必信员工将‘信’字精神贯穿于必信发展的每个阶段。”...
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自2012年加入必信，同样是致力于技术研发的魏辉，与必信总经理查晓冬对于技术的执着有着诸多的相似之处，经过多年的相互配合，一起在磁悬浮空调技术领域进行深入探索。在这期间，魏辉对必信的研发方面有了全面的了解和认知，他表示：“在接触了不少品牌后，很多客户最终选择了必信，并相信必信能够通过精湛的技术解决他们的难题。”...
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“必信的每件产品都有其自身的特殊性，对生产的要求很高，如何确保生产过程中按照客户要求的标准进行生产则至关重要。此外，不仅要精心制作，还要用工匠之心满足客户需求。” 必信生产部负责人周吉对于必信的生产如是说道。在企业经营的生态圈中，生产部门是企业的后勤保障基地。...
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太古地产专注于发展及管理商业、零售、酒店及住宅物业，尤其是大型综合物业项目，积累了逾40年的设计、开发及管理经验。北京三里屯太古里是太古地产在国内首个落成的商业综合体，是集购物、休闲、艺术、娱乐为一体的人文风尚汇。为了更好的提供服务，三里屯进行了多期的项目改造，必信为其旗下的Adidas旗舰店、N7楼、瑜舍酒店等项目提供了多台磁悬浮冷水机组。
项目挑战：机房空间狭小，机组摆放位置有限，安装非常局促；采用水环热泵空调系统，冷却水系统散热较差。
解决方案：采用必信智磁™系列磁悬浮模块机组，单台机组占地仅1㎡，该机组采用定制化设计，运行范围广，极端天气仍可正常运行，保证室内空调舒适度。
效益：一期项目是于2018年重新开幕的Adidas全球最大的一家旗舰店，改造后整个空调系统设备年节电86%，约118万kWh。
北京三里屯雅秀大厦（暂命名：三里屯太古里西区）隶属于三里屯地区潮流风向标太古里的所属地产集团-太古地产，该大厦分为地下3层、地上8层，总建筑面积约3万㎡，以美术馆为灵感，以独栋建筑呈现。
项目挑战：机房空间狭小，机组摆放位置有限，安装非常局促；采用水环热泵空调系统，冷却水系统散热较差。
解决方案：业主采用了必信空调全新升级的新产品—酷磁™MINI系列磁悬浮无油变频离心式冷水机组。该机组采用模块化设计，结构更紧凑，可组合扩展到 4-6 个模块，可串联或并行运行以满足不同的水系统应用。多台磁悬浮模块机组并联运行，还可以确保整个冷水系统更高的安全性和稳定性。
美孚新邨是于1968年建筑完成的香港首个大型私人屋苑，在建成时，99座塔楼被认为是全球最大的私人住宅发展项目，可容纳约13万间公寓，约7万至8万人。
业主诉求：机组稳定可靠，较高的综合能效。
解决方案：采用必信磁悬浮无冷凝器冷水机组搭配风冷式冷凝器代替原有水冷螺杆机组和水冷冷却塔系统，该机组不仅可全年稳定可靠运行，还具备高效节能、低噪音、维护费用低等特点，大幅减少空调系统运行能耗费用。基于必信机组的高效稳定运行，二期采用必信磁悬浮冷水机组与无冷凝器机组联合的解决方案。
效益：改造后的空调系统每年可节约60%左右的运行费用。
素有“中国西部服装第一城”之称的成都九龙广场地处成都市中央商务区的核心地带，占地1.5万㎡，建筑面积近10万㎡。现有商家1,300余户，经营海内外7000多种男女品牌服装及鞋类、箱包、皮具等，年销售额达120多亿人民币。
业主诉求：制冷效果好，设备运行稳定；能耗费用较为重要。
解决方案：采用2台制冷量为1,000RT的必信酷磁™磁悬浮变频离心机组替换原来的2台溴化锂机组，同时配合使用必信Energy Loop®机房群控系统，从而最大程度提高空调系统的综合能效。
效益：改造后，空调系统每年可节约60%左右的运行费用。
前滩中心25-1商业广场总建筑面积约20.5万㎡，整个商业区域是一个村落式的户外购物休闲中心，由陆家嘴集团的控股子公司上海前滩实业发展有限公司（“前滩实业”）与太古地产中国控股有限公司（“太古地产中国”）合作开发，致力将前滩打造出一个全新的商业圈。
挑战：冷水机组放置于屋面，屋面承重有限，全年24小时制冷，冬季极端工况仍需制冷，可靠性要求高。
业主诉求：机组稳定可靠，重量轻，占地面积小，较高的综合能效。
解决方案：该项目南区和北区采用4台必信磁悬浮蒸发冷机组，必信为该项目定制开发的蒸发冷机组由高效的磁悬浮压缩机和蒸发式冷凝器组成，无需配置冷却塔和冷却水泵，高效可靠，占地面积小，重量轻，很好的解决项目的特殊需求。此外，必信磁悬浮蒸发式冷水机组采用特殊材质设计，机组耐腐蚀性强，不易结垢，进一步的延长了机组的寿命。
国信雅都大酒店由江苏省国信集团、香港博腾投资有限公司投资并管理，坐落于苏州古城区三香路，拥有专用观光梯可将您带入苏城独一无二的29楼旋转餐厅，两千五百多年的古城夜景尽收眼底。
业主诉求：365天x24小时不间断运行，机组稳定可靠，较高的综合能效。
项目挑战：由于运输通道狭窄与低矮，机组需拆卸运输至负一楼的机房，并需通过电梯运输至机房，现场进行组装。
解决方案：采用必信酷磁™系列磁悬浮冷水机组替代原有机组，用于酒店24小时不间断制冷，满足酒店中央空调系统的节能需求，进一步提升酒店服务品质。
效益：在保证室内空调舒适度的情况下大大降低业主的运行维护费用。
CLUB MED（地中海度假村）成立于1966年，是全球最大的度假村连锁品牌。经过半个多世纪的经营，目前旗下的度假村遍布全世界最美丽的角落，而普吉岛的CLUB MED 便是其中之一。
业主诉求：365天×24小时不间断运行，机组稳定可靠，较高的综合能效。
解决方案：该项目一期采用必信云磁™磁悬浮风冷机组代替原风冷机组，二期采用必信无冷凝器机组。必信机组不仅可全年稳定可靠运行，还具备高效节能、低噪音等特点，得到了业主的高度认可，为前来度假村的游客们带来舒适与清凉。
效益：改造后，节能率达35%。
上海建科大厦是上海市建筑科学研究院（集团）有限公司本部所在地，汇集了科研、咨询、检测、评估、监理、设计、工程管理等各类专家学者，也是建设部绿色建筑工程技术研究中心所在地。
业主诉求：原有溴化锂机组冷量衰减大，不能满足夏季供冷需求；天然气价格涨幅较大，运行成本逐年提升；改造周期短，机组运输通道狭窄。
解决方案：采用4台必信智磁™系列磁悬浮模块式冷水机组并联运行替代原溴化锂机组，采用OPFlex™控制技术，单台机组发生故障不影响其他机组的运行，配合使用必信的Energy Loop®机房群控系统，提高了整个空调系统的安全性和稳定性。
效益：经权威第三方测算，改造后年节能量达80万kWH，冷机节能达48.6%。
苏州市科技城医院是苏州市高新区第一所三甲医院，其总占地面积约140亩，建筑总高度58.5m，其中科技城医院建筑面积约15.7万㎡，规划床位1000张，公共卫生中心工程建筑面积约2.3万㎡。
项目挑战：负荷变化大，绝大部分时候机组处于部分负荷运行工况；用冷时间长，过渡季节负荷量较低。
解决方案：采用酷磁™系列磁悬浮冷水机组搭配传统离心机组的组合，在冬季和过渡季节冷负荷需求较小的情况下，磁悬浮冷水机组在低压比工况下高效运行，开启磁悬浮冷水机组进行冷量的调峰和调谷，既解决了小冷量工况离心机喘振的问题，又使得整个冷冻站全年均在高效情况下运行，降低全年运行费用，从设计源头做到绿色节能。
效益：与传统机组相比节能率达45%。
河南省平顶山市鲁山县人民医院始建于1952年，是鲁山县的医疗技术中心，位于繁华的鲁山县城人民路，是一家集医疗、教学、 科研、预防、保健、康复、急救为一体的综合性二级甲等医院。医院占地面积10.67万㎡（其中总部3.5万㎡、东院区及康乐养老院4700㎡、健康园区 6.7万㎡），建筑面积5.2万㎡，核定床位603张。
应用特征：负荷变化大，绝大部分时候机组处于部分负荷运行工况；用冷时间长，过渡季节负荷量较低。
业主诉求：制冷、采暖系统需稳定且可靠性高；部分负荷运行工况运行效率高；故障率低，减少设备故障的维护。
解决方案：采用2台必信火磁™系列磁悬浮变频离心热泵机组作为中央空调系统冷热源 ，夏季制冷运行时，机组的负荷调节能力强，具有超高的部分负荷效率优势；冬季采暖时，机组具有充足的制冷量以及4.5以上的制热效率，在保证室内空调舒适度的情况下大大降低了业主的运行维护费用。
青岛科技大学是一所以工为主，多学科协调发展、特色鲜明的多科性大学，被教育部评估为“本科教学工作水平评估优秀高校”，被社会赞誉为“中国橡胶工业的黄埔”。
业主诉求：设计负荷较大，实际运行负荷较小，冷量需求变化大，要求机组稳定可靠，负荷调节能力强及部分负荷效率高。
解决方案：采用必信空调火磁™系列磁悬浮水冷式热泵机组，该机组既可制冷，也可制热，且负荷调节能力强，具有超高的部分负荷效率优势。机组夏季制冷运行时，机组具有较高的全年综合效率；冬季采暖时，机组具有充足的制冷量以及4.5以上的制热效率。
效益：在保证室内空调舒适度的情况下大大降低了业主的运行维护费用。
Big Song超市位于热带气候的泰国，为生活日用品类超市，其总建筑面积为990㎡，长33m，宽30m，总高度约10m，局部区域有上下两层。
解决方案：该项目采用直接蒸发式空调系统，冷源采用磁悬浮压缩单元结合蒸发式冷凝器，末端采用直接蒸发式盘管冷风机。该项目空调设备布置比较集中，磁悬浮压缩单元距离末端最远的冷风机不足20m，距离蒸发式冷凝器仅6m，大大减少了管道施工的工程量。
广州医药集团有限公司是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，是集科、工、贸于一体的大型企业集团。其中白云山星群（一期、二期）、白云山潘高寿均是广药集团旗下的“中华老字号”制药企业。
业主诉求：空调机组需全年24小时不间断运行，还需满足精准温湿度控制要求。
解决方案：采用必信酷磁™系列磁悬浮机组，用于车间全年24小时不间断制冷，配合使用必信Energy Loop®机房群控系统，将必信磁悬浮冷水机组、原传统冷水机组及水泵冷却塔等设备链接运行，形成一个全自动集中控制的高效冷冻站。目前，必信空调已为广药集团旗下多个药厂提供多台磁悬浮冷水机组。
效益：改造后主机年耗电量节省330,000kWh，节能率高达58%。
硕腾（苏州）动物保健品有限公司是中国首批获准获得GMP认证和生产许可证的企业，同时产品获得了中国、美国、加拿大、欧洲各国等注册批准。工厂占地30,000㎡，厂房面积24,000㎡。
业主诉求：可靠性高，同时具有较强的负荷调节性能、较大的运行范围，低冷却水下高效运行。
解决方案：采用搭载了低压比智能控制技术(EmPowering Cooling)的必信酷磁™系列机组，扩大了磁悬浮冷机的应用范围，解决了传统含油制冷系统低环境温度下无法正常运行的问题，保证机组在过渡季节低冷却水工况下仍能正常运行，同时通过必信OPFlex™控制技术实现机组制冷量与系统负荷的精确匹配，确保空调系统全年均处于高效运行。
效益：整机电力消耗减少45%以上。
晟碟半导体(上海)有限公司是SanDisk公司唯一一家全功能组装和测试工厂，其厂房是一幢建筑面积达3.4万㎡的四层建筑。
业主诉求：机组需全年24小时高效稳定运行，且负荷变化范围广，磁悬浮机组与传统冷机并联运行的策略控制。
解决方案：采用必信酷磁™机组替换工厂内原传统离心机组，充分利用酷磁机组超高的部分负荷能效优势，调节所有空调主机达到最佳节能状态，再配合使用必信Energy Loop®机房群控系统，大幅提高整个空调系统的运行效率。基于必信机组出色地运行效果，于2017年完成SanDisk工厂的二期的改造。
效益：整个空调系统比改造前节能超过20%，整个项目投资回收期不足2年。
比亚迪创立于1995年，是一家拥有IT、汽车及新能源三大产业群的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、陕西、上海、天津等地共建有九大生产基地，总面积将近700万㎡。
业主诉求：设备运行时间长，能耗费用极为重要，需要采用全年综合能效较高的机组，同时要求机组可靠性高、故障率低。
解决方案：葵涌工厂采用1台酷磁™系列磁悬浮离心机组，江西工厂采用2台酷磁™系列磁悬浮离心机组。每台机组配置2台压缩机，各压缩机独立供电，任意1台压缩机故障对系统影响极小。冷水机组制冷运行时，具有较高的全年综合效率，同时省去大量复杂的维护工作，大大减小了机组运行维护成本。
松下电器(中国)有限公司是全部承担日本Panasonic 电器在华投资的"投资性公司。松下电器(中国)有限公司经销的产品涉及家用电器、照明灯具、信息装置、住宅设备、电子材料、控制装置等领域。
应用特征：工艺应用，冷负荷随环境温度、产量而变化，全年24小时制冷，可靠性要求高。
业主诉求：机组稳定可靠，占地面积小，较高的综合能效。
解决方案：该项目采用必信润磁™系列磁悬浮变频离心蒸发冷却式冷水机组，该机组是将蒸发式冷凝器与磁悬浮空调技术相结合的一体机，机组满负荷效率高达5.25，相比传统冷水机组节能效果显著，且占地面积小，很好的解决了机房紧张的问题。
该项目总建筑面积13,370㎡，共4层，层高4.5m，建筑高度24.4m，设计总冷量为10,795kW。
项目挑战：数据机房空调主机需全年24小时不间断运行，保证控温的精确性和运行的高可靠性，并在低冷却水温度下实现高效运行。
解决方案：必信酷磁™系列磁悬浮冷水机组采用单制冷系统多压缩机头冗余设计，冷冻水出水温度控制精度达±0.1℃，并搭载必信专利的EPC（EmPowering Cooling）低压比智能控制技术，使机组在低压比下仍可稳定运行，解决了传统含油制冷系统低环境温度无法正常运行的问题，当冷冻水出水温度为7℃时，冷却水进水温度最低在3℃时，机组仍可持续稳定的安全运行。
效益：冷站全年实际运行的制冷效率约为6.98。
