一直以来，ICM始终立足于市场前沿，市场一线的走访工作也已经坚持多年。作为一座颇具代表性的城市，其实一年前，ICM刚刚到访过武汉，只不过当时武汉热泵两联供市场尚未真正兴起，因此我们也并未将之列入走访计划。一年后，随着热泵两联供系统应用技术在市场中逐渐成熟，正处于规模高速成长的风口，热泵两联供系统如火如荼的发展势头，也促使我们想要了解其在更多区域市场的发展状况。那么，作为华中区域的代表市场——武汉热泵两联供市场情况如何？
时隔一年之后，满怀期待之心，ICM市场调研小分队再次探访了这座城市，深入了解当地热泵两联供市场的发展状况。
通过与多家经销商的交谈、沟通，我们发现，武汉热泵两联供市场可谓是喜忧并存。
现状：市场尚未真正启动
严格说起来，热泵两联供系统在武汉的兴起回顾起来也就是最近的事情，尚属新兴产物。纵观武汉当地热泵两联供市场的发展：接受程度并不高，似乎与这座城市的城市文化不无关联。如此市场现状背后更为重要的原因还是消费者消费意识的转变与他们对于新兴产品的接纳态度，这一点在热泵两联供市场的发展上体现地尤为明显。
受环境和市场需求影响，对于冬季采暖，目前在武汉地区占据主要份额的依然是以壁挂炉为主的供暖系统，这点在我们与经销商们交谈的过程中也得到了证实。作为华中重镇，武汉的热泵两联供的发展并没有长沙、南昌等市场快，消费者的接受程度也不及长沙和南昌。
提到热泵两联供系统，就不得不想到专业热泵企业与中央空调企业在这一市场争夺战中的相互竞争。对于任何一方来说，这一全新的市场都是机遇与挑战并存。许多经销商对于这一系统的安装、施工并无经验可言，如果由于技术和安装资质的不规范，造成无法正常运行等情况，就会给这个本身体量不大又亟待扩张的产业造成很大的打击。本身以户式水机销售和安装出身的经销商在这一点上还略有一些优势，而对于以多联机为主营业务的经销商来说，热泵两联供严格、复杂的安装工序，必然是一个艰巨的挑战。因此，对于热泵两联供系统，武汉市场上的大部分经销商都处于观望状态。
发展：存在诸多问题与瓶颈
其实，并不像外界想象的那样“美好”，武汉热泵两联供市场发展并不尽如人意，存在着诸多问题和瓶颈。热泵两联供系统虽然利润可观，但多数都面向高端住宅与别墅等“金字塔尖”的消费群体，其本身的市场容量受限，这始终让热泵两联供产品久未真正普及开来。在这种情况下，经销商究竟是选择利润可观但是市场容量有限的热泵两联供系统，还是继续选择利润透明但是薄利多销的传统产品，是一个值得思考的问题。
在ICM走访市场的过程中，有位经销商提出了一个有趣的观点：“以前家用空调和地暖是两个互不干涉的行业，各自互相不冲突地耕耘着自己的市场，热泵两联供地暖空调一体机的出现让这两个市场开始出现了交叉。尽管说热泵两联供系统相比单独购买家用空调和暖气的前期投入少，也有许多性能上的优势，但是实际上它的加入让这两大行业的竞争品牌数量都同时增加了，当有一个项目或一户住房出现购买需求的时候，就会有空调、地暖和热泵两联供三大品类同时参与竞争，在市场竞争更加激烈的同时，它让两个平行的行业发生了交叉和融合，结果是喜是忧谁都无法预测。而且尽管热泵两联供系统有着诸多好处，但许多用户的消费理念还停留在传统的空调与暖气单独选购的观念上，在选择产品的过程中真正选择热泵两联供的没有多少人，其实热泵两联供市场的前景并不明朗。”
不过，得益于热泵热水器与热泵两联供系统只是在末端上的区别，有一定空气源热泵渠道与施工经验的传统热水经销商开始主动转型，经营热泵两联供系统，纷纷开始在市面上争做样板工程。
未来：或成下一个增长点
借助北方采暖的契机，热泵两联供系统在中部地区和南方地区也越来越受到市场的欢迎，几乎没有人会再去质疑热泵两联供系统一片大好的发展前景，甚至有经销商大胆预测，未来几年热泵两联供系统在湖北、湖南、江西等中部地区必然呈指数增长。
当然，热泵两联供系统的自身优势已经无需再赘述，随着选择和认可的人越来越多，节能、高效、舒适，只需这短短几个词就足以让市场为热泵两联供系统开启一路绿灯。同时，随着武汉“限气”政策推进，壁挂炉未来的市场容量也显而易见将会衰减，因为燃气采暖已经不再是环保和经济性的最优选择，相比之下热泵两联供则是更加适应市场与时代需求的产物。加之各大厂家的力推，以及人们消费水平的逐步提高，热泵两联供系统在武汉市场的发展前景还是比较明朗的。
众所周知，热泵两联供系统主要面向的受众为高端住宅、别墅等用户。这类用户群体普遍消费意识比较先进，对家居环境舒适度的要求非常高，热泵两联供系统凭借自身舒适性的优势，自然而然地就成为了这一市场的宠儿。因此业内似乎也达成了一种共识：这或许是武汉暖通空调市场未来两到三年的发展机遇，热泵两联供或许会成为武汉暖通空调市场的下一个增长点。
