湖北智享家舒适环境设备有限公司总经理 汤江华
消费者的认知度不高、渠道竞争激烈、产品本身的局限性，这些都是现如今制约武汉热泵两联供市场发展的主要因素。林轶向ICM解释道：“每个新产品、每项新技术在推广初期都会经历这样的阵痛，消费者需要时间来接受一个新的产品，因此我们也在开发新的渠道，尽量多开店，做的人多了，慢慢大家就接受了。此外，目前渠道对热泵两联供系统的认知也处于爆发阶段，相较于氟系统产品，水系统的价格还未‘坐穿’，利润相对较高，因此在现如今不甚理想的市场环境下，大家相信热泵两联供系统会是市场的下一个爆发点，因此渠道竞争相对比较激烈。不仅如此，由于产品本身的局限性，目前热泵两联供系统聚集的人群还只是中高端消费群体，不过随着设备体积的不断缩小、能效的日益提升，以及人们消费水平的逐步提高，再加上厂商的共同引导，以及武汉市场限气政策的‘助推’，从这几个方面来看的话，我认为热泵两联供系统在武汉市场的发展前景还是比较明朗的。”其实，武汉暖通空调市场上，在经营热泵两联供系统的渠道商中，武汉迈睿欧称得上是其中的佼佼者，不过林轶觉得这样并不够。“如果把我们放入一些热泵两联供系统相对比较成熟的区域中，那我们做的远远不够。因此，我们也会多了解最前沿的市场动态，因为市场无时无刻不在变化，每年都会有新鲜的东西出来，包括标准化的施工、标准化的工艺等等，只有把这些最新的市场动态都摸索清楚，才能更好地经营好这个市场。”林轶如此说道。此外，对于武汉迈睿欧来说，林轶认为，口碑相传的力量相对比较重要，“我们坚信只有把服务做好、口碑做好，这样回头客才会多。”因此，武汉迈睿欧始终站在消费者的角度去想问题，让消费者没有后顾之忧。
从过去的仅限于别墅用户，到目前的公寓用户；从过去的单冷模式，到现在的热泵两联供系统，水机被越来越多的消费者所熟知。随着节能减排以及消费升级的深入影响，热泵两联供系统也正在不断被更多的消费者所接纳。对于这块市场，武汉迈睿欧已经做好了全力冲刺的准备。至于麦克维尔推出的热泵三联供系统，林轶和他的团队并未开始尝试，他想等成熟以后再大力推广。
“就像任何一件东西刚出来都需要做临床实验一样，我们认为热泵三联供系统也需要一个临床实验期，一旦市场成熟，我们也会像如今推广热泵两联供系统一样全力推广热泵三联供系统。”林轶如是说道。
