岁末临近，请跟随小编一起进入各个项目部进行实地探访，看看“煤改电”一线同事是如何攻坚克难，切实以用户需求为出发点，打造绿色、优质的煤改电项目！
华业阳光自2018年成功打造河南省巩义市煤改电项目后，19年继续凭借强劲实力，在营销人员的全力拼搏下，一口气拿下淇县、武陟、孟州及兰考县四个地区煤改电项目。其中，仅淇县中标金额就高达1.3亿元，为公司持续扩大在河南地区清洁供暖事业版图起到了强有力助推作用。
截止到目前，四个地区已经累计安装“清华阳光”热泵热风机一万余台并完成调试工作，开启了为河南百姓送去温暖、环保、健康、清洁的采暖之路。依托产品的优异性能及项目团队的精细化服务，“清华阳光”品牌赢得广大消费者交口称赞，充分彰显了公司实力及地位。
凭借出色成绩及严格管理，河南项目部项目经理赵希振被公司工程管理中心评为2019年度 “优秀项目经理”，让我们来一起来看看他是如何带领团队，以作风扎实、管理有序、执行力强的良好工作态度切实满足终端用户的需求。
成功无捷径 “笨办法”见高成效
河南地区近两年在迅猛推进煤改清洁能源工作，但对于老百姓而言，拆掉家中原有取暖设备，使用新的环保采暖产品，本身就是一个需要克服疑虑及抵触心理的过程。华业阳光项目团队也毫不例外的遇到这种情况。例如淇县，除华业阳光外，其余两家入围公司均为国内一线知名空调企业，竞争对手虽少，但竞争压力却是陡然倍增。且当地农村地区老百姓对“清华阳光”品牌并不熟知，不肯接受甚至拒绝了解的现象时有发生。
时间紧迫，面对上述种种困难，赵希振决定采取“重点宣传、强化沟通、以点带线、以线成面”的方式在短时间内迅速站稳脚跟、铺开市场。考虑到仅淇县就有十几个乡镇一百多个村，加上另外几个中标地区，工作体量巨大，赵希振第一时间与公司工程管理中心及技术服务中心沟通，希望能够得到更大力度支持，确保工作的有效进行。十余名技术服务人员及工程管理人员便迅速奔赴一线，开展火速支援。自9月份地推工作开展以来，大家每天早上六七点钟就出门，奔赴各个村子，悬挂条幅、张贴宣传展板、设立宣传站点。对于宣传的重点及方向，赵希振也颇花了一番心思，考虑到村民对“清华阳光”品牌认知度低，他决定从公司实力及背景作为切入点，要让村民在最短时间内了解到华业阳光作为启迪清洁能源集团全资子公司、清华大学企业，品牌信誉度高，技术实力强大，产品品质也更有保障。热风机采用喷气增焓技术，-25℃超低温强劲制热，-30℃极寒天气也可正常运行，零部件也均为知名品牌，是绿色健康、居家采暖必备良品。
密集的宣传攻势
同时，赵希振也带领项目团队成员与各村村委会保持良好高效的沟通，鼓励各村基层党员家中率先安装“清华阳光”热泵热风机并邀请村里百姓前来进行试机。所谓“耳听为虚眼见为实”，在试机过程中，热风机出风口温度达到了68度，舒适的热风一下子就让在场的百姓们惊喜不已，加之在一轮轮宣传攻势下，公司强大的背景实力及良好的品牌形象已经深入人心，淇县地区迅速实现六千余台安装量的好成绩，武陟、孟州也紧随其后，销量呈现节节攀升态势。
走家串户，不放过任何宣传机会
由于四个中标地区乡镇村落非常多，每天和施工队、监理、村委会的沟通不计其数，大大小小的事情异常繁杂，为了快速高效解决问题并节约公司管理成本，赵希振本着“简单问题电话沟通，复杂问题现场落实”的原则，建立项目协调群，要求施工队及项目组成员遇到问题第一时间发到群里，群策群力尽快解决。同时在施工期间，他也会每天带领技术人员起早贪黑的奔赴各个村子的安装现场，监督施工进度及质量，尽量减少各类现场问题的出现，有效控制了各项管理费用的支出。
赵希振表示，他并没有比别人更高明的工作方法，靠的全是 “笨办法”—带着责任心考虑到每一个细节，踏实的做好每一件事。对合作伙伴、对公司、对同事，要多沟通，多了解。同一件事，可能双方甚至多方的认知理解是不同的，那就需要反复沟通，不要怕麻烦，抓住核心要点去开展工作，这样处理事情就会高效很多。同时他也表示，要切实考虑项目实际情况，充分借助各方资源的支持，从公司领导、团队成员到其他各部门同事的帮助，只要充分利用并协调好这些资源，相信团队的力量，项目成功自然是无往而不利的。
舍小家为大家 坚守职责不放松
正如赵希振所说，河南煤改电项目的成功依赖的不仅仅是他个人的力量，更多的是整个项目团队的拼搏奋斗。项目部成员郭里军，在淇县东关村进行地推工作时，得知有一户村民家中计划安装四台热风机，他便主动上门做工作，给村民宣传“清华阳光”品牌及产品，村民一开始并不太情愿接受，但郭里军不厌其烦，一次次登门拜访，终于说服村民先安装一台试用，结果发现效果很好，村民立刻又增订了一台，并主动向街坊四邻进行推荐，带动了一波订购小高潮；技术服务中心的陈宇，在淇县朝歌镇西街村进行地推时，发现村里的百姓对“清华阳光”品牌一无所知，他便积极与村委会建立良好沟通，从公司背景、品牌实力以及整个启迪集团对河南地区清洁能源事业所做出的种种贡献对村民进行联合宣传，每天早出晚归说的口干舌燥，最后终于成功打消大部分村民的观望心态，数十户居民欢欢喜喜的订购了“清华阳光”热泵热风机。
随着产品销量的稳步增长，随之而来的是大家对各自家庭的持续亏欠。自从驻扎在河南后，不少同事两三个月都无法回家，思念父母亲人的时候，只能通过视频或者电话的形式联系，而到后期进入销售高峰期的时候，已经忙到连电话也无暇再打，家里主动打来电话也只能敷衍几句就赶紧挂断，因为现场还有无数繁杂事务在等待处理。赵希振本来计划十一期间回河北老家定亲，可十月份正值销售黄金时段，少一个人就很可能失去许多订单，左思右想，他毅然将私事改期。国庆整整七天，每天从早上七点到晚上八九点，他和其他同事泡在村子里，坚持不懈的进行抢量工作。而此时在老家，两家父母欢欢喜喜准备的订婚宴已经告吹。对此，赵希振内心十分愧疚，不仅仅是对父母，更是对自己的女朋友，但他也表示，拼命工作是为了助力公司更壮大，只有公司发展的顺利了，个人的事业才会有更广阔前景，也能带给家人更好的生活。眼前暂时的困难都能克服，希望未来可以让家人看到他的辛苦付出所带来的丰厚回报！
正可谓“猛将必发于卒伍”，有成效的奋斗者是华业阳光业务发展的中坚力量，是前进路上的火车头、千里马。望每一位华业阳光人，都能具备 “目标坚定、主动担当、团结协作、极致效率”的狼性精神，在激烈竞争的市场环境中，始终保持高效率工作，使自己，使公司，始终立于不败之地！
