在10月发布8月精装修地产报告，从其数据报告中显示：8月份住宅精装修整体市场规模出现缩减，大部部产品均有不同程度下降，其中空气源热泵热水器却逆势上涨，同比增长48.1%。由此可见空气源热泵受到精装修市场的青睐。根据之前的预测，2019年精装修市场规模将达到 336 万套。暂且不谈其他地区，单单一个浙江省在最近两年就为整个行业输入了几十万台的市场规模。在这其中收益的企业颇多，除了一些知名的品牌之外，一些名不经传的品牌或自销或OEM每年也都能提供数以万计的产品输出，同时这也给相关配套企业释放了相应的产量。同时，这又是一个令人担忧的市场。由于一些众所周知的因素，“低价”早已经成为这个市场中的硬伤，甲方择低价者胜出，已经早早给这个市场发展基调进行了定性，普遍的低价就意味着微利，而微利的问题直接就导致了“低质”情况的发生。企业需要盈利，经销商需要盈利，在这样的环境逼迫之下，企业降本将是唯一的方式。主机低配现象严重，水箱材质堪忧，零配件和辅材问题重重，安装队伍的不专业，未来将会带来严重的售后滞后甚至无售后等问题。这并不是危言耸听，就连参与其中的企业自己都在惴惴不安，对于未来他们并不敢做更多的预期，他们只希望不要在短期内爆发出集中的严重质量问题。这样，他们还可以多做几年。
在这个令人又爱又恨的市场中，除了主机生产企业之外，关联度最高的莫过于水箱企业。作为空气源热泵行业搪瓷水箱最具代表性的企业之一，光芒新能源常务副总范庭伟表示，“光芒新能源这些年新能源虽然面临着激烈的外部竞争环境，但是其在市场中的始终保持着较好的口碑，其与客户之间的合作愈发紧密；在工程水箱配套领域，光芒新能源体量也不断上升，市场规模不断攀升；在新兴的两联供市场，光芒新能源水箱已经在很多企业与行业大商的成果展示中不断出现。光芒新能源一直以来的态度就是市场再大，如果是以低价、低质的方式来获取市场份额的话，那光芒新能源一定会放弃这一块市场，对于体量庞大的房产配套市场依然如此。”
范庭伟并没有食言，纵使北方“煤改电”市场份额如此巨大，但是看到极其混乱的市场竞争态势之后，光芒新能源在2018年就果断选择放弃不再涉足，而是将重心放在了其一直所潜心经营的家用机配套与工程水箱领域，把精力放在更能够体现企业价值的地方。光芒新能源在水箱产品上对于房产配套市场的态度非常坚决。但是，现在却在尝试另一方式来操作房产配套市场，这与企业在2017年制定的战略息息相关。
2017年，结合自身水箱自主生产的优势，光芒新能源决定逆势布局家庭热水市场，瞄准高端和升级市场，强调一个“新”字，潜心研究空气源热泵一体机产品，为家庭热水市场的升级，提前做好布局，抢占市场先机。2018上半年，光芒新能源一体机产品在斥资数百万的产线上顺利下线。至此，光芒新能源围绕空气源热泵家用一体机所酝酿战略计划最终落地。光芒新能源不仅建立了一体机专线和空气源热泵焓差实验室，还实现了从采购、过程控制、检验测试到包装等多个环节互相联动的生产模式，光芒新能源成为水箱企业中率先可以为行业系统企业、整机企业提供一体式空气源热水器的服务。经过一年多的市场铺垫之后，光芒新能源一体式空气源热水器的OEM|ODM业务在行业中已经卓有成效。由于自身对于核心部件水箱的自主研发与品控，光芒新能源空气源热泵一体机不仅在成本控制上的优势得以显现。此外，再配置与较强的设计研发团队辅助，完全解决了客户的后顾之忧。更为难得的是，光芒空气源热泵一体机最大可以做到420L，在一体机大水量市场中牢牢占据先机。无论针对工程还是零售市场，光芒新能源空气源热泵一体机已经逐渐被其他主机企业乃至工程商的认可。目前，其已经逐渐成为诸多企业空气源热泵一体机的孵化中心，企业主要提出要求，光芒新能源就能够给企业实现一站式服务。而除了常规OEM业务之外，ODM的业务增加也给双方对于市场的应变能力上提供了很好的锻炼与成长机会，让光芒新能源在空气源热泵一体机的版图上实现了深度与广度的延伸。
在目前的常规分体机配套市场惨烈的竞争意识形态下，光芒新能源则借力自身优势尝试打造一体机在配套市场中的落地发芽。客观来说，除了目前的价格标尺之外，一体机产品的确也更加利于楼盘配套，而范庭伟也准备好了战略，“受制于制造成本以及市场规模的因素，一体机产品的价格肯定要高于分体机产品。在目前价格为王的楼盘配套领域中，的确不利于推广。
但是针对于目前的市场情况，光芒新能源专门研发出针对楼盘配套的‘战斗机型’来主推配套市场的OEM|ODM业务，最终的价格会比目前分体机配套的成交价要稍高一点。虽然，会稍微高一点，但是将一体机产品的优势折算进去之后，会撬动客户的常规意识形态。光芒新能源一体机属于自主研发，首先有高颜值与高能效的标签，对于客户的感官以及对于开发商宣传更加有利，可以提升楼盘的形象；第二，可以达到低至图书馆级40db（A）的突破，静音水平领跑行业，客户使用无忧；第三，便于运输，对于企业在运输、卸货、到场方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于楼盘配套涉及的数量庞大，甲方根据项目进度情况又会对安装与售后周期提出较为严格的要求，一体机产品安装方便，相比分体机产品在安装时间方面将节约大笔时间；第五，节约人工成本，单位时间安装效率的提高这也意味着对于人工成本的降低。此外，一体机摆放在阳台室内，无需在悬空外墙打眼安装，对于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了预知的风险。综上所述，一体机最终成交价所高出的少许部分，肯定会被甲方所接受，而且随着体量的增加，未来一体机的制造成本还将会进一步降低，将会可能改变空气源热泵热水器楼盘配套的产品格局。”范庭伟如是说。
目前的环境下，一体机配套战略的确给配套市场提供了新的思路，新的思路也意味着新的利润空间，这无疑会吸引着企业与工程商的眼球，光芒新能源依然秉持只做OEM|ODM业务，不与客户进行直接竞争，从水箱到一体机，全面加深与客户之间的合作深度与密度。范庭伟的战略规划并非想当然，在今年光芒新能源已经配合客户在一体机配套市场中初现端倪，特别是下半年在山东某小区完成了数百台以上的小区一体机楼盘配套项目，甲方对于配套效果非常满意，后期还将会有数额较大的项目订单，而操作项目的工程商也感觉到了不同的体验。合作工程商表示，“一体机配套可以说是目前陷入泥潭的房产配套的新方向，无论从售前、售中以及售后过程中都相比以往解决了诸多的麻烦。虽然价格因素存在，但是在向甲方阐述所带来的好处之后，他们也愿意接受。更为重要的是，光芒新能源本身就是一体机核心部件的制造企业，对于品质拥有较好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一体机配套的范围进一步扩大。我们在这其中，不仅节约了精力，还能够获得更加合理的利润空间。”
楼盘配套这个赛道，明年将越来越残酷。作为传统上下游制造企业，光芒新能源将凭借其在一体机领域的研发能力、运营和管理的服务引导市场的新方向，同时协助合作伙伴来面对这场严酷挑战。这一切，需要时间，接下来的时间，拭目以待。
