【独家】用专业致胜两联供市场

　　在暖通领域一直有着“三分靠产品，七分靠安装”的说法，对于有着更高标准的两联供系统而言更是如此。在优质产品的基础之上，能够做到更加专业安装的企业才能走得更远，这与江西东道暖通工程有限公司总经理蔡振华观点不谋而合——想在两联供市场取得好成绩，就必须要打造一个专业施工团队。

江西东道暖通工程有限公司总经理蔡振华

　　两联供的大好趋势毋庸置疑，但是两联供目前在市场中遇到的问题很多商家还是难以解决。对此，蔡振华表示，“目前两联供市场最大的难题是在于施工队伍良莠不齐，在南昌市场，施工团队的技术水准几乎是与两联供的增长形成了一个倒挂的状态。而两联供相比传统的氟系统产品具有更高的技术含量；因此，对于施工团队也就有了更高的要求。如果不经过系统化的培训与学习，让做氟系统的施工团队直接去对接两联供系统，那么很容易出现问题，这对于商家在市场的口碑是极坏的影响。”

　　

　　正是此前在水地源热泵上的经验，蔡振华认为两联供市场的开拓离不开对施工团队长期的培养。“专业的施工队伍，离不开多年的市场积累。在培育施工团队时，我们要求至少要跟随我们2~3年以上人才能接触两联供。因为，他们并不像我们专业出身，对于基础属性可能都有更深的了解，所以就需要更长时间的实践积累；另一方面，我们同样也会吸纳更有经验的安装工。通过这种方式，我们目前已经拥有了足够多的专业安装人员，他们也是我们制胜两联供市场的法宝。”