当前位置:首页 »新闻» 正文

【独家】空气源热泵热水器渠道精细化开拓与管理

2020
19/02
09:42
分享
  
留言
2020年02月19日 09:42:54 · 中国热泵
   早在空气源热泵热水器蓬勃发展之际,渠道下沉就一直是行业所重点发力的方向,用农村包围城市的方式,空气源热泵企业获得了坚固的市场优势。当北方采暖市场打开之后,招投标市 场与项目市场成为企业关注的目标,北方市场中的渠道开发意识并没有像南方市场那般强烈。但是,随着招投标户式市场的下滑,以及商用市场残酷的激烈竞争之后。从 2018 年伊始,开发渠道市场亦成为热泵企业的共识,2019 年则更进一步。需要注意的是,由于乡镇级经销商特征以及沿用原有的粗放式经销商管理模式,渠道下沉的过程中需要更加精细化管理方式,这也是对企业市场把握能力的考验。
  
  毋庸质疑,渠道市场是空气源热泵企业能够生存的根基,“得 渠道者得天下”的口号仍然十分响亮。对于热泵企业而言,在目前采暖市场的环境下,对于三四级市场渠道的全面开发更具有战略意义。相比于一二线市场的经销商,三四线乡镇市场的经销商与用户之间的粘合度更强,布局三四线市场不仅可以将热泵企业的销售区域扩大,还可以避免来自市场的部分竞争, 渠道下沉正是空气源热泵企业的扬长避短之举。在渠道下沉的布局过程中,其突出优势除了提升销量外,更重要的是品牌知名度的提升。当然,在渠道下沉期间,暴露的诸多问题也正成 为整体市场的拦路虎。从企业管理的角度来看,渠道下沉需要有完善的制度与之相适应,增加了企业的管理成本的同时,若管理不善,还会给企业的发展带来负面影响。
  
  针对以上阻碍因素,《热泵产业资讯》调查后发现,2019 年的空气源热泵企业对于渠道下沉在管理模式上的改变,即为了防止代理商层面出现不测之事,部分企业为了更好地开发渠道, 不再是单纯的代理一级一级开发,而是企业直接去开发三四线市场,控制权基本回归企业,从而精细化掌控渠道。通过直接 控制最一线的乡镇渠道,可以有效地防止代理商不做而导致的 渠道更迭。这是一个于企业、于经销商而言都是一种新的尝试,弥补此前渠道下沉之前的市场对于厂家而言控制力不足的短板。 但随之而来的,是对企业人力、财力等多方面的极大考验。控制权回归企业,意味着在短时期内,企业需要面临更多经销商的对接,直面对于经销商的选择、经销商的服务培训等多方面 因素。因此,如何合理运用企业管理成本成为未来精细化管理的一大难题。
 
  据数据统计,截止到目前,全国乡镇数量已高达 4 万之多。不置可否,渠道下沉是未来空气源热泵企业深耕市场的一大发力点,但仍有很多企业的渠道仍处空白阶段。企业应该注意的是, 渠道下沉并不是一个万能钥匙,需要企业有完善的营销管理机制与之适应。但数据透露,很多热泵企业虽然在深耕北方布局渠道,但还是远远没有做到管理精细化。未来,企业需要以最终发展为目标,而“精细化”管理无疑是能够使之长久发展的重要法宝。

留下您的信息如果您对该企业或本条内容感兴趣,请留下您的联系方式,将会有专人跟您联系。

    经营方向
  • 零售商
  • 工程商
  • 其他
关键词: 热泵热水
关注
中国热泵
鎏商成长
研习社

分享到微信朋友圈

打开微信,点击底部的“发现”,使用 “扫一扫” 即可将网页分享到我的朋友圈。