前瞻视角布局，推进市场稳定发展
作为一家国际型公司，格兰富相当比重的产品都是来自于国外的原装进口，但2020年大范围传播的肺炎病毒，对于国内外的市场发展都造成了或多或少的影响。
对此，格兰富水泵（上海）有限公司HVAC OEM亚洲区总监袁磊表示：“疫情的蔓延速度和影响范围都超出了此前的预想，但作为全球性的公司，格兰富早已通过全方位的市场预判，以前瞻性的视角将各类突发事件考虑在公司的发展布局中。”
格兰富的目标分为短期和长期，其中，短期目标来自于长期的目标规划。由于疫情的发展，格兰富在此期间不断高频次调整，通过调查整体的发展情况以及了解客户对于市场的预估情况，从而调整短期的目标。此外，格兰富还将在市场的推广营销方式、捆绑目标客户等战略上按需调整，借此来实现长期目标的稳定进行。目前格兰富在全球已布局10余个工厂，且每个工厂所生产的产品也具备一定的差异化。这么布局的主要原因在于：一方面，可以全面统计本土市场的需求量，让工厂的产品更加贴近市场，使得格兰富产品能够更为快捷地去服务当地市场；另一方面，当某个工厂面对不可预估的问题时，可以短时间用全球其他的工厂快速切换，在短时间内达到供应链正常的流转状态。
当然，能够在这竞争激烈的市场中稳居“C位”，除了格兰富前瞻性的视角，产品更是其能够折桂市场的秘诀。但格兰富水泵产品的价格定位在行业中处于较高者，对此，袁磊表示：“产品的价格分为3个阶段：初期购买费用、中期安装费用以及后期售后费用。众所周知，产品很大费用是耗费在产品的中期以及后期，然而市场中却将很多产品的初期购买费用作为产品价格的评判标准。格兰富曾经过内部测算得出，虽然格兰富的初期成本高于其他品牌，但在使用一定的期限之后，格兰富的产品成本与同行打平，更是能够在运行过程中不断地节省费用。”
知识产权保护，稳固中国市场根基
格兰富进入中国25年，中国市场已是格兰富集团最大的单一市场，也是格兰富全球最重要的增长引擎。作为一家跨国公司，格兰富十分看好中国的市场前景。袁磊表示：“目前而言，中国市场中对舒适性要求的人群已高达2亿，而未来的市场潜力更是无法估量。”当然，为了能够在中国市场长期稳占一席之地，格兰富自始至终都保持着对技术创新的不懈追求，以及对原创技术的尊重。
早在12年前，格兰富就在苏州建立了格兰富中国技术中心，既服务中国市场，同时也面向全球市场。每年格兰富都会将市场销售总额的5%用于技术研发，从2017年开始，额外的研发预算定点投放中国市场。2018年，升级改造后的格兰富中国技术中心投入运营，至此，技术人员由创立之初的2名增加至100多名。如今，格兰富在中国的办事处已达22个，2019年格兰富在中国的总投资已达8.4亿元人民币。下一步，格兰富将继续加大对华投资，继续在三、四线城市和中西部地区进行深入的布局。需要注意的是，近两年，格兰富卷入了许多恶性“拷贝”的产权纠纷。从2018年初开始，格兰富在中国正式启用了“Grundfos 格兰富”的中英双语商标，以更好地保护其在中国的合法权益，同时彰显格兰富对中国市场及中国客户的重视。
一直以来，格兰富坚持不断创新，推出可持续、高效和节能的解决方案去减少城市化进程对环境的影响。目前，中国正不断加快推进清洁能源进程，这对设备和关键技术的进步和创新提出了更高要求，而格兰富在这其中扮演着重要角色，为人们构建起一种新型的绿色家庭生活。据袁磊表示，随着客户对于水泵产品认知度逐步提高，格兰富正在提出“水泵不光是心脏，而是系统的医生”的全新理念。对此，格兰富正在研发这样一种智能系统，通过赋予产品一个自我检查以及反馈的作用，去判断系统的运行是否健康以及预判系统未来发生损坏的风险，让系统“泵”发更强活力。
