相比往年,今年埃瓦清洁供暖第一标来的有些晚。5 月 28 日,河北新乐县 2020 年农村清洁取暖电代煤招投标项目中标企业公示,埃瓦从一众品牌中脱颖而出成功上榜。首战告捷之后,埃瓦在稳定后方市场的基础上主动出击,寻找更多合适的项目积极参与,不仅是政府集中采购项目,更是在渠道拓展和商用项目的应用 上颇有收获,开启了 2020 年市场项目的抢滩战。对于埃瓦在市场上的举措,湖南埃瓦新能源科技有限公司董事长张亚宁表示:“有合适的项目全力争取,不合适的主动放弃。企业经营状况的好坏首先依赖于现金流的健康 程度,很多企业在北方市场难以为继的原因就是‘缺钱’, 埃瓦能够健康活下来是 2020 年的首要任务。”
“活下来”是 2020 很多热泵企业常常提到的,而如 何“活下来”却并不容易,毕竟,受制于疫情的影响, 不少曾在北方采暖市场过得风生水起的企业已经难以为继。埃瓦经过调整之后轻装上阵,先稳定后方生产和常规市场的操作,再从全国市场进行谋划,这也是今年“煤 改电”中标来得较晚的原因。不疾不徐,按照一定的节奏做好产品、按照固有的节点开拓市场,是埃瓦企业多年发展始终固有的风格,也是企业稳健发展的核心要素。
认清自己,认清行业大势才能走的更稳。需要看到的是,北方清洁供暖市场潜力依然很大,政府集中采购项目仅仅是冰山一角,更多的商用项目改造和新建项目的冷暖需求市场,都亟待热泵提供合适的产品和解决方案。从前几年的市场招投标项目中,埃瓦热泵户式水机和热泵热风机项目上都有所斩获,在山西、河北、山东 等地有着广泛应用,用户的使用效果非常好,为埃瓦在北方区域的市场拓展打下基础,也进一步提升了渠道层面对埃瓦品牌的认知。
在做好北方清洁取暖市场开拓的同时,埃瓦在南方采暖市场的脚步从未停息。毕竟,南方清洁供暖对于埃瓦来说,地处湖南腹地区位优势更加明显,不仅对用户 的需求感同身受,产品方面也能根据不同的需求进行及时调整。埃瓦也早就在湖南及其周边区域进行操作,用北方清洁供暖积累的经验,在产品和实际设计施工过程中进行调整,充分整合各方优势资源,用更合理的方式为南方清洁供暖提供产品和对应的解决方案。
作为湖南新能源领域的佼佼者,埃瓦在湖南不少区域取得了不错的成绩,多年的市场耕耘获得了市场的认可。张亚宁表示:“湖南及其周边市场是埃瓦生存的根本, 我们始终将这部分资源给予很高的重视,只有这部分市场稳定,埃瓦才能放心开拓北方市场。因此,我们对产品质量的控制和对成本的控制同样重视,产品品质保证埃瓦能够给用户提供更满意的服务,提高品牌的美誉度,提升社会对热泵的认可度;成本控制则能够保证埃瓦的 合作伙伴能够有合理的利润空间,二者之间的平衡点能 确保埃瓦在市场的有足够竞争力。”
在行业发展转折点的关口,南北方市场不断变化的消费需求,行业大环境的风云变幻都会对企业的布局产生影响,只有在理顺企业发展的基础上,主动出击才有更多的机会获得市场的份额,为企业发展提供更多的助力。埃瓦一系列的举措为其深耕市场打下坚实基础,也为持续耕耘南北方清洁供暖提供更多契机。