在北方清洁取暖“退烧”后，想要撬动北方市场要投入较大的精力与成本，对于中小企业来说投入产出比不合理，必须要找到更适合公司发展的新模式，才能不断获得好的发展机会。在诸多品牌彷徨犹豫之际，埃瓦作为在行业深耕多年的品牌，重新定位公司发展，一方面用暖通工程公司的思维进行运作，满足本地市场的中央空调与热泵需求，另一方面开拓海外市场，用全球化的模式让公司重新焕发新的勃勃生机。
访湖南埃瓦新能源有限公司董事长 张亚宁
利他为先，挺进大暖通
对于埃瓦的企业发展模式变革，埃瓦董事长张亚宁表示：“不管时代怎么发展，企业要生存。墨守成规的随波逐流给不少热泵企业发展带来困扰。在此境况之下，埃瓦果断放弃战线较长，需要花费太多精力的部分市场，转而对企业周边的用户需求进行深度耕耘。用暖通工程公司的模式进行资源整合，用利他思维的方式服务客户，并逐渐摸索出更适合埃瓦发展的新路径。”
埃瓦秉持利他思维的举措，收到意想不到的效果。越来越多的用户对埃瓦所提供的多元化服务非常满意，通过口碑传播获得更多用户的认可。而更多的场所诸如政府办公大楼、医院、酒店、学校以及商用场所均能看到埃瓦的身影，持续扩大在郴州及湖南地区的影响力。当然，鉴于埃瓦的研发实力和制造水平，依然以热泵产品为核心，其他产品通过战略合作伙伴来提供，一方面降低公司运用成本，让公司轻装上阵；另一方面则主要发挥公司的资源整合优势，在用户需要不同暖通空调与热泵产品时，可以充分发挥企业优势寻找合适的产品来满足用户需求。
值得一提的是，埃瓦转变企业经营模式，是根据调研之后，结合企业自身的资源进行调整。从企业所处位置来说，湖南地处热泵企业最密集的广东大后方，在此情况之下，当地的热泵企业想要发展显然有着诸多的限制，位于湖南郴州的埃瓦就是在克服诸多不利环境后，从空气源热泵热水、采暖、烘干等应用，到常规空调与定制空调并进的策略共同推进。
近些年，郴州及湖南地区在吸纳珠三角回流企业落户上，有着卓有成效的效果，越来越多的新厂房和办公场所兴建，对暖通空调与热泵的需求也逐渐增多。基于此，埃瓦为了满足多年合作伙伴的需求，从热泵产品开始，逐渐扩展到空调的冷水机组、多联机、单元机以及末端等品类，甚至部分工程家用品类的壁挂机以及新风产品，真正从用户需求的角度出发，在全行业进行经营来满足用户需求，助推区域经济的发展。
“我们在郴州市场经过多年的耕耘，不少用户对埃瓦产品品质非常认可，这也是我们做大暖通项目的基础。”张亚宁对企业发展如是说道。而埃瓦及时调整公司发展策略，找到新的发展思路，并在实际操作的过程中不断完善。这对其他尚在生存边沿的企业来说，无疑提供了一条新的思路。
众所周知，热泵行业原有的零售渠道开拓模式，需要投入大量的人力、物力，并且需要找到合适的经销商，才能有着不错的市场回报。而商用项目信息的获取，项目的落地实施也需要合作伙伴来完成，而暖通工程公司的运维模式，则可以集中公司资源，以区域市场为基础进行深度耕耘，进而用较少的成本获得更大的收益，从而让公司更快回笼资金，获得更多的发展资本。
兼顾海外，扩大经营版图
需要指出的是，埃瓦在深耕当地市场的过程中，并非是收缩阵线，而是集中优势资源进行重点市场突破。除了做好区域市场工作，还重点对全球热泵的热点市场——欧盟和北美进行出击，通过德国埃瓦的海外品牌的优势直接切入，与合作伙伴通力协作共同开拓市场。做好郴州及湖南市场暖通空调与热泵项目，是基于对当地资源的有效整合，持续提升区域市场影响力；做好海外市场的开拓，则是埃瓦持续扩大市场规模的前提。正是通过夯实本地市场基础，做好海外市场开拓，两条泾渭分明的发展模式让埃瓦逐渐走出新的发展之路。
诚然，热泵在欧盟及北美市场的火热，给诸多有海外贸易渠道的品牌注入一针强心剂，而海外市场的复杂不是想要进入就能获利的蓝海，而是对企业资质、产品品质以及销售渠道，均有很高的要求。埃瓦作为在德国有着注册和研发的品牌，正好借势发力成功开启海外市场的布局，并凭借泳池机组和采暖机组得到合作伙伴的青睐，持续扩大海外市场的布局。
而埃瓦之所以能够在郴州实施海外贸易，也得益于当地独特的政策优势，郴州高新区作为全国四区合一型自贸区，在出口方面有着独特优势。因此，在做好本地市场的同时，埃瓦同时加快海外市场的布局，并加快跨境电商的运维，以此来更好带动埃瓦的海外市场发展。对此，张亚宁表示：“埃瓦的每一步都是大势之下的一小步，我们在海外市场的布局尚处于初级阶段，后期仍有无限可能需要我们去开拓。”
可以预见的是，在国家对绿色环保产业的持续加码下，热泵将获得更大的发展机遇，对埃瓦这种区域品牌来说，也将获得前所未有的发展良机。因此，在持续稳健增长过程中，埃瓦也在扩充更大的发展平台。在埃瓦展厅，新的样品机组已经出样，能够满足国内采暖以及欧盟对于热泵的新需求，为持续开拓新的市场做好准备。张亚宁透露，埃瓦新的厂房正在规划建设中，将会引进先进的生产设备，完善国家级检测中心的建设，持续提升企业的生产制造实力。同时，还将引进更多专业技术人才和管理人才，为埃瓦持续的成长需求提供新鲜血液，沿着本地市场大暖通和海外市场两条路持续前行。
