近年来，政策环境为行业带来了发展良机，空气能热水器批量供应楼市的现象相比往年逐步增多。
根据奥维云网（AVC）地产大数据显示：2020年1-8月精装市场空气能热水器逆势增长，配套规模达11.9万套，同比增长达53.1%，是目前热水器产品五大类型中唯一一个正增长的品类。市场的火热爆发可以说让全产业链的发展都按下了“快捷键”，但从另一个角度来看，这更像是一场大考。为了给更多的客户带去节能、舒适、清洁、稳定的热水系统，光芒新能源在一片火热的外在形势下冷静应对接踵而至的机遇与挑战，依托符合高端行业标准的水箱产品以及优质服务，走向了市场的前端。回顾品牌建设与拓展之路，“坚持”一直是光芒新能源践行的重点。
有勇，有谋
自2019年12月由新型冠状病毒引发的疫情席卷全球以来，如今已进入了疫情防控“常态化”阶段，而这只从天而降的“黑天鹅”给各个行业带来的冲击、影响却没有彻底消散，甚至附赠了一些“礼品”，空气源热泵行业亦是如此。对此，光芒新能源常务副总经理范庭伟对《热泵产业资讯》坦言称，受疫情影响，光芒新能源在第一季度几乎没有增长，然而在4月份迎来了逆势上升，这在一定程度上弥补了停工停产空窗期所造成的损失，但疫情这一场吉凶难卜的挑战所带来的影响不仅仅体现在产能方面，其携带而来的原材料价格节节走高、利润率持续下滑等问题，对于光芒新能源这样以“品质”为信念的企业而言，无疑陡增了更多的生存压力。
即使市场举步维艰，但范庭伟认为应对挑战的必备要素之一就是勇气和谋略，因此在疫情期间，光芒新能源顶住资金压力，坚持为客户供应产品。“用品质深耕热水领域，这是我们无论身处何种境地都不会改变的理念。在疫情所营造的窘迫的市场生存环境下，企业和经销商更需要盈利，而当外在客观环境无法改变的时候，我们唯有积极改变主观因素、降低内部运营成本，从而降低外部风险。此外，面对目前楼盘配套市场中主机低配现象的愈发严重、水箱材质的令人堪忧、零配件和辅材问题的频出不穷，我们始终保持着与以往相同的专注度，练好内功，不断加强技术研发，提升产品品质，优化内部管理，借助扎实的产品品质与创新优势，打好上下游企业的配合战，向着既定的方向与目标前进。”范庭伟说道。
每每提及市场上水箱产品乱象丛生的敏感话题，范庭伟始终认为，高品质是源于对“不必要”的追求。也许是从事搪瓷水箱产品制造的时间长了，范庭伟清楚地认识到无数个看似“不必要”的产品品质问题，一定会积累成日后的大问题，所以其始终保持一颗“敬畏”之心，在价格与品质的考量中，始终坚持把品质放在更高的权重。同样是搪瓷水箱，光芒新能源对于原材料的要求、对于产品工艺的苛刻也是行业之最。
专业，专一
唯有懂取舍，才能知进退。正所谓：熊掌虽好，吾所不欲亦弃之；鱼虽腥膻，吾所欲之遂珍视。2018年，光芒新能源将重心放在了其一直所潜心经营的家用机配套与工程水箱领域，把精力放在更能够体现企业价值的地方。结合自身水箱自主生产的专业优势，光芒新能源潜心研究空气源热泵一体机产品，为家庭热水市场的升级，提前做好布局，抢占市场先机。2018上半年，光芒新能源一体机产品在斥资数百万的产线上顺利下线。至此，光芒新能源围绕空气源热泵家用一体机所酝酿的战略计划最终落地。光芒新能源不仅建立了一体机专线和空气源热泵焓差实验室，还实现了从采购、过程控制、检验测试到包装等多个环节互相联动的生产模式，率先为行业系统企业、整机企业提供一体式空气源热水器。经过一年多的市场铺垫之后，光芒新能源一体式空气源热水器的OEM/ODM业务在行业中已经卓有成效。
由于自身对于核心部件水箱的自主研发与品控，光芒新能源空气源热泵一体机不仅在成本控制上的优势得以显现，还配置了较强的设计研发团队辅助，完全解决了客户的后顾之忧。更为难得的是，光芒空气源热泵一体机最大可以做到420L，在一体机大水量市场中赢得了先机。无论是针对工程还是零售市场，光芒新能源空气源热泵一体机都已经被其他主机企业乃至工程商所认可。目前，其已经逐渐成为诸多企业空气源热泵一体机的孵化中心，企业只要提出要求，光芒新能源就能够为企业实现一站式服务，也给双方在市场的应变能力上提供了很好的锻炼与成长机会，让光芒新能源在空气源热泵一体机的版图上实现了深度与广度的延伸。
做新，做优
作为空气源热泵行业搪瓷水箱最具代表性的企业之一，范庭伟表示，今年光芒新能源虽然面临着激烈的外部竞争环境，但是其在市场中始终保持着较好的口碑，其与客户之间的合作愈发紧密，只因一直以来光芒新能源所坚持的态度就是市场再大，如果是以低价、低质的方式来获取市场份额的话，那光芒新能源一定会放弃这一块市场，对于体量庞大的楼盘配套市场依然如此。
在目前的常规分体机配套市场惨烈的竞争意识形态下，光芒新能源借力自身优势尝试打造一体机在配套市场中的落地发芽。客观来说，除了目前的价格标尺之外，一体机产品的确也更加利于楼盘配套，而范庭伟也准备好了战略，“受制于制造成本以及市场规模的因素，一体机产品的价格肯定要高于分体机产品。在目前价格为王的楼盘配套领域中，的确不利于推广，但是针对于目前的市场情况，光芒新能源专门研发出针对楼盘配套的‘战斗机型’来主推配套市场的OEMODM业务，最终的价格会比目前分体机配套的成交价要稍高一点。尽管如此，但是将一体机产品的优势折算进去之后，会撬动客户的常规意识形态。”
光芒新能源自主研发的楼盘配套空气能一体机，首先有高颜值与高能效的标签，对于客户的感官认知以及对于开发商的宣传更加有利，可以提升楼盘的形象；第二，可以达到低至图书馆级40db（A）的突破，静音水平领跑行业，客户使用无忧；第三，便于运输，对于企业在运输、卸货、到场方面都提供了便利；第四，售后便捷，由于楼盘配套涉及的数量庞大，甲方根据项目进度情况又会对安装与售后周期提出较为严格的要求，一体机产品安装方便，相比分体机产品在安装方面将节约大部分时间；第五，节约人工成本，单位时间安装效率的提高也意味着对于人工成本的降低。此外，一体机可摆放在阳台、室内，无需在悬空外墙打眼安装，对于工人的安全性也是直接保障，也最大程度降低了未知的风险。“综上所述，一体机最终成交价所高出的少许部分，肯定会被甲方所接受，而且随着体量的增加，未来一体机的制造成本还将会进一步降低，这也将更有可能改变空气源热泵热水器楼盘配套的产品格局。”范庭伟如是说。
当光芒新能源已经配合客户在一体机配套市场中树立旗帜之时，在山东、河北等北方地区，光芒新能源凭借优异的专业实力揽获了多个小区一体机楼盘配套项目，且甲方对于配套效果都非常满意，未来还将会有更多的项目订单陆续落地。对此，范庭伟表示：“一体机配套可以说是目前陷入泥潭的楼盘配套的新方向，无论是售前、售中还是售后，相比以往都解决了诸多的麻烦。虽然价格因素存在，但是当我们向客户阐述所带来的好处之后，他们也愿意接受。更为重要的是，光芒新能源本身就是一体机核心部件的制造企业，对于品质拥有较好的把控能力，而且使用搪瓷水箱可以把一体机配套的范围进一步扩大，这不仅节约了合作商的精力，还能够共同获得更加合理的利润空间。”
光芒新能源在40多年的企业发展历程中，始终有着很清晰的企业发展思路，深知取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣，这在目前行业的众多企业中是很难得的心态和企业理念。在经营企业的过程中，光芒新能源瞄准的一直是世界级标准、标杆性企业，在普遍低价的市场环境中坚持原有的战略目标，始终不降低产品品质，而这份坚持也获得了越来越多的合作伙伴的包容与理解。未来可以预见的是，楼盘配套这个赛道，将越来越残酷，因此光芒新能源将凭借其在一体机领域的研发、运营和管理的能力引导市场的新方向，同时协助合作伙伴来面对这场严酷的挑战。
