而对于零售市场，韩双才则是对准了中高端别墅或是大平层的客户群体。他认为，对于这些用户而言，他们对新兴事物有一个较为敏锐的认知，在初期，他们会愿意尝试新鲜事物，尝试使用空气源热泵。当他们真正的受益之后，也会像买到一款自己心仪的汽车一样去展示与分享，从而达到基础的传播作用。当然，韩双才还表示：“空气源热泵是一个讲究技术的行业，大家在宣传时都会想尽办法用动人的话术来获得客户的认可。然而当客户认可之后，你是否能够给客户带来一个专业的产品，专业的安装与服务是更重要的。”
韩双才认为，对于销售而言，营销模式一定是当前零售市场发展的重要突围点。“对于销售，其实大家的出发点都是一致的，为了让更多的客户去了解这个产品，不去轻易做出选择，同时又能从琳琅满目、五花八门的产品与品牌中选择自己，除了可靠的产品和技术之外，更重要的是通过营销方式来打动消费者，在匹配良好的售后服务，形成自身差异化优势。”
