为了寻求新的出路，很多品牌开始在零售市场发力，但事实情况是开发新的、优质的渠道难度很大。王金忠向我们透露道：“现在每天上门推销的品牌很多，但大家都不愿意去冒这个险。国内的大品牌、好品牌基本上都有代理商，稍微小一点的企业知名度不高，稳定性、质量、安装工艺都存在问题，想要发力很难。”大浪淘沙，在市场竞争中屹立不倒的品牌、经销商一定有其独到之处。渠道拓展难度大，是身处后煤改电市场的每一个商家都要面对的。在这个问题上，扎根水暖行业二十多年的王金忠给出了他的答案：“我们没有什么好方法，就是脚踏实地地干，有一个用户，我们就服务好一个用户，口口相传，我们的口碑也就传出去了。”
除了有自己的一套市场发展方法，王金忠也对未来的市场有着自己的预期：“目前空气源热泵零售市场还有很大的体量没有开发出来，我现在所在的区域有的没有集中供暖的人口上千的村庄热泵覆盖率不到1%，所以说哪怕是开发到10% 都是非常可观的市场。且不论以后新风、净水的比重也会渐渐加大。所以这个市场的发展潜力我很看好。”
