从整个陕西市场的采暖现状来说，陕南、陕北和关中地区，陕南气候适宜，常规空调就能解决冬季供暖问题，陕北供热管网覆盖面广，大家习惯天然气供暖，对热泵采暖需求有待进一步引导。利好的消息是，陕西相关政策要求所有的水源热泵要关停，这给了空气源商用热泵在水地源热泵的改造方面，将会有非常大的利好空间。
深圳市派沃新能源科技股份有限公司 西北大区经理 高蒙
对此，高蒙表示：“派沃作为最早进军北方清洁取暖市场的专业热泵品牌，在陕西区域的耕耘也不甘落后，在商用和零售市场都有不少示范项目，在政府招投标项目上也颇有建树。疫情期间很多项目无法落地，很多渠道推广工作难以进行，给派沃在陕西市场的开拓带来很大影响，在疫情结束之后，将会快速推进相关的工作。”
在商用市场的具体执行方面，高蒙表示：“针对水地源热泵的改造工作，派沃提前做好前期市场调研，对接项目的需求信息，以及客户对采暖新需求，从而让专业的技术团队给出最合理的解决方案，满足初始投入和使用期间费用最优。”在做好改造项目的基础上，持续加大对新建项目的攻坚，持续提升派沃在陕西采暖市场的占有率。
零售渠道的发展上，城镇方面的专卖店开设将会提上日程，给合作伙伴最大的支持力度让他们把展示店面落到实处，让用户通过店内产品来对派沃品质有所了解。而在乡镇的布局上，派沃复制在华北和东北地区成熟的案例，实施“千镇万村”计划，以村镇为单位进行布点，覆盖到重点实施的每个村庄，饱和式攻击的模式让派沃快速在陕西市场全面铺开。
需要指出的是，高蒙特别强调，根据国家对于分布式光伏发电的补贴政策，派沃提出“免费采暖”的概念，与有相关资源光伏运营经销商进行联手，根据光伏上网的政策，结合用户的发电数量，降低空气源热泵采暖的初始安装成本，提升在经济实力薄弱的区域热泵普及率。正是通过打破常规的经营理念，派沃实现在陕西不同区域的热泵应用开拓快速发展。2022 年实现500% 的快速增长，2023 年更是定下再度翻番的目标。
同时，在品牌宣传推广方面，派沃除了冠名高铁高举高打的举措，还进行墙体广告的落地，以及参与行业媒体举行的线下活动，通过全方位立体的宣传策略，让更多经销商对派沃品牌有所熟悉，为终端用户使用派沃打下基础。高蒙说道：“市场的开拓非一朝一夕，派沃从多种渠道来开发陕西市场，一方面响应政府对清洁能源采暖的双碳战略，另一方面也是想在热泵采暖的蓝海市场获得更多合作伙伴的支持，共同推进热泵采暖工作。”
总结来说，陕西市场对于空气源热泵采暖的需求在商用市场领域和农村采暖，商用市场以及招投标市场在逐渐回暖。而随着国家政策的出台，以及自媒体短视频的引导，有消费能力的年轻人会引爆农村热泵采暖市场。正是基于对陕西市场未来发展前景的看好，派沃集中优势资源，在西安设立货运中转站，更好地协调陕西市场的热泵采暖工作稳步推进。
