“从目前的北京市场来看,在经历了‘煤改电’浪潮后,随着‘双碳’政策持续推进,未来3-5年,将迎来一个新的增长期。一方面,最早进行煤改的设备机型已经进入了更换周期;另一方面,经过这一轮市场的普及,消费者对空气源热泵产品的节能、舒适性有了深刻印象,目前空气源热泵产品已经成为老百姓冬季自采暖的必需品。”长虹中央空调京津管理中心总经理齐雷在接受采访时表示。
长虹中央空调京津管理中心总经理 齐雷
齐雷认为,从市场的竞争态势来看,如今的北京市场在2016-2018 年经过前期市场爆发式的增长后,发展也逐渐进入平缓期,从业者和消费者也更加理性,更加倾向于市场上的专业化品牌。与此同时,市场在经过洗牌后,发展也会愈加规范,品牌也从原有的鱼龙混杂,到现在以主流品牌为主。在目前市场环境下,消费者对空气源热泵品牌也有了一定的认知后,也会选择更加专业化、产品品质更优的品牌,这对于深耕北方市场的长虹中央空调,无疑将是极大的利好。
诚然,作为全国“煤改电”市场的发源地,市场所面临的痛点也尤为明显。部分品牌无底线的竞争,这几乎是现在整个北京市场面临的挑战。齐雷表示:“无底线的竞争导致利润空间进一步缩减,虽然低价竞争的最终受益的可能是消费者,但往往最受伤的是品牌和渠道商。如果所有的渠道经销商利润点越来越薄,就会导致市场竞争越来越激烈,而价格也会进一步往下拉,甚至超出了市场的底线,进而扰乱了市场秩序,从而陷入恶性循环。”当然,从商用和家用领域来看,尽管市场面临着诸多的竞争挑战,但其中也蕴含着不少机遇,长虹中央空调也在其中积极深耕发力。据齐雷介绍,家用领域,原先改造不少用户采用了小品牌,导致冬季采暖效果达不到,给用户造成了不好的体验,尽管面临着低价竞争,但消费者也更会倾向更有品质保障的品牌,而长虹中央空调凭借专业品牌以及市场口碑,也收获了众多用户的认可。而在商用市场,一方面,既往写字楼、商厦、医院、酒店等项目的设备进入了使用周期尾声,亟需设备置换,而这也给长虹大型商用热泵机组带来更多可发挥的空间。另一方面,原先国家最早提倡清洁能源改造期间,北京不少郊县最早进行电锅炉或者燃气锅炉改造,而在目前后期的运营成本比较高情况下,也成为我们商用热泵机组最佳的切入期。
值得一提的是,在国家十四五规划以及“双碳”政策的推行下,市场进入了一个新的快速增长周期。齐雷表示:“未来3-5年时间内,在经过新一轮的增长周期后,市场将会遇到瓶颈点,进入到发展的平衡期,而在此阶段市场也会面临着更大的一轮市场洗牌,品牌集中度也会进一步加强。因而从2020年开始,长虹中央空调除了政府煤改电招投标以外,加大了渠道市场的投入建设,并制定了一个‘五年计划’,每年增长30%~40% 的目标规划。2022年,北京市场同比2021年增长了40%,取得了不错的成绩。未来,长虹中央空调也将发挥渠道和品牌优势,紧跟趋势,深耕市场。”