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阳帆:一步一棋,执着前行热泵路

2023
09/08
15:25
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2023年08月09日 15:25:14 · 中国热泵
  行棋无悔,是优秀棋手的基本素养。人生如棋,方寸之间见真章。企业经营,亦何尝不是如此。空气源热泵是行业的热点,却也并非是所有热泵人的乐土,只有不懈的耕耘者,才能坦然面对行业的高潮和低谷。浙江阳帆节能开发有限公司就是在行业坚守十四年,从十多人的小作坊,到初具规模的行业黑马,再到细分领域的标杆企业,如今拥有2 万平米自有厂房,年销售额过亿的企业。阳帆总经理叶萍表示:“阳帆在十四年的发展中,始终根据自身资源与实力自主发展,不跟风、不冒进,始终相信热泵是值得长期经营的事业。”
浙江阳帆节能开发有限公司总经理 叶萍
  日拱一卒,初心不改二十载
  作为阳帆长期的战略合作媒体,《暖通空调与热泵》第一时间赶到阳帆的新工厂,体验这座经过一年时间建造的新大楼。在阳帆新落成的厂房中,从展厅到研发室,再到生产车间与材料、仓储场所,叶萍都亲自参与设计,并广泛征集大家的建议,最终力求呈现的更加完美。整栋建筑办公楼5 层,生产区域3 层设计,不仅能有效利用空间,更为阳帆大机组的生产提供合适场地,全新的生产设备与检测设备,确保生产更高效,产品质量更好。
  
  对于阳帆的新厂房,叶萍对每寸场地都如数家珍,这里倾注了她全部的心血,也是诸多阳帆人共同努力的结晶。她颇有感触地说道:“我从2003年进入热泵行业,20 多年来,人生的每个节点都刻下热泵的痕迹。可以说,我的青春、我的精力和我的家庭都与热泵息息相关,不会因为热泵的潮起潮退而有所改变,把热泵当成毕生的事业去经营。当时创业之际,从未想过企业能做到怎样的规模,行业能达到怎样的高度,只是想着所服务的客户能有更舒适的使用体验,这是阳帆创立的初衷,也是我们始终不变的初心。”
  
  在展厅,阳帆的创业历程被清晰地记录着,重要节点的大事历历在目,不仅如此,在产品展示的机型中,每款机型给阳帆带来的贡献也被记录下来,让每个前来参观的嘉宾,对相关机型的市场应用率有更直观的体验。在展厅的一角,还对合作经销商进行展示,让多年与阳帆共成长的经销商感受到这份感情。对此,叶萍表示:“阳帆新厂房的落成,是所有阳帆人十多年不懈努力的成果,也是诸多与阳帆一起奋斗的合作伙伴共同成长的见证。我们希望所有见证阳帆成长的朋友,都能在这里找到属于自己的独特记忆。”
  
  十多年来,阳帆成长为空气源热泵行业楼盘配套的标杆企业,几十万套热泵热水器机组同时运行的盛况,成为金华的独特景观,也让金华成为热泵应用最成熟的城市之一。在金华随便走一圈,1 公里之内必能看到阳帆的楼盘配套项目,叶萍表示:“数万套机组的规模下,产品故障率必须控制在很低的范围,我们不敢也不能发生质量问题,这是阳帆始终将品质放在首位的重要原因。我们把金华做成全国热泵应用的示范城市,并在商业和工业应用等场所进行推广,目前来说这一目标基本实现,下一个目标就是扩大热泵的应用范畴。”
  
  谋局在先,落到实处方为安
  事物的发展都有固有的周期性变化,而12 这个数字被广泛认可与使用。如果以12 年作为企业的发展周期来说,阳帆的第一个周期将楼盘配套项目做成行业标杆,而已经迈入的第二周期将以商用采暖为主持续将其进行深化发展。通过近几年的布局,阳帆目前已经完成在山东、山西、河北、甘肃、北京等地的布局,并在内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、青海、西藏、东北等多个区域树立了示范项目,逐渐向周边进行辐射,从点到面来提升品牌的影响力。虽然一路走来颇为不易,但阳帆始终坚持一步一棋的发展节奏,每走一步都深思熟虑,落子之后不后悔,全员上下坚定地去完成既定目标。
  
  正是在对品质的严苛要求下,阳帆获得代表浙江工业生产领域的权威认证——浙江制造“品”字标。该项殊荣的获得,得益于阳帆长久以来对品质的高要求,不仅所使用的零配件对标行业头部品牌,所实施的工艺也精益求精,细节之处见真章,真正把品质作为企业的生存根本落到实处。有些经销商对于阳帆在产品中所使用的行业顶配零配件颇为不解,在价值战盛行的当下,高配置的机组在定价上难免吃亏。对此,叶萍表示:“价格或许能赢得一单生意,却难以赢得长久合作。我们始终坚持做让经销商放心的产品,给用户提供更好的服务,让用户在使用过程中感受阳帆的品质和价值。”
  
  在刚刚结束的2023 年上半年,阳帆依然保持在楼盘配套和北方采暖项目双丰收的局面。其中,1 万多套的楼盘配套项目顺利交付,数千台采暖机安装到位,并有百余台50P 大机组有序生产排单中。对于公司良好的发展势头,叶萍表示:“十多年来,阳帆始终在品质上下功夫,每一步都如履薄冰小心前行,只是想着确保用户在使用过程中安心、放心,让合作伙伴能够找到合适的产品。
  
  阳帆的努力得到更多人的认可,前来考察的经销商对于阳帆从不同细节进行优化,切实提升产品品质与性能的做法非常认可,彼此之间的合作也更有信心。在经过多年的北方清洁取暖“大浪淘沙”之后,越来越多的经销商和用户在选择时,会更加注重产品品质和服务质量。阳帆品牌的专业优势也逐渐展示出来,不少用户在实地了解阳帆的品质和服务之后,尤其是对比彼此之间的配件和细节做工之后,坚定地选择阳帆作为长期的合作伙伴。
  
  不仅如此,在做好企业的基础建设和渠道建设之余,叶萍也从社会与行业的角度,对阳帆的发展进行新的思索与布局。在互联网浪潮之下,用户获取信息的渠道多元化,短视频成为用户频繁使用的社交平台,热泵行业已经有不少企业先行先试。而阳帆在做好传统营销推广的基础上,基于短视频的新媒体营销浪潮,也积极融入其中,叶萍也身先士卒,亲自带头学习并实践,为阳帆在宣传推广方面进行新的尝试。
  
  可以预见的是,未来很长的一段时间,热泵仍将迎来新的发展机遇,而对于像阳帆这种从制造、渠道和推广等全方位做好准备的企业来说,也将会获得更多发展机会。
  
  阳帆也将在叶萍的带领下,在新的场地上如其品牌名一般——“阳帆”起航在热泵广阔的海洋之上,与志同道合的合作伙伴一起为践行“双碳”战略作出积极贡献。

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