热泵热风机产品从其诞生之初,就决定其定位与走向。政策驱动下的招投标产物,经过多年的发展依然沿着固有的道路前行。不仅如此,因为诸多家电品牌和代工企业的主导,热风机的价格战之惨烈也是热泵行业所罕见,一台机组居然只有几十元的利润,这种家电操作手法,让很多热泵从业者极为不适应。
万和新能源事业部营销总监 温建涛
对此,万和新能源事业部营销总监温建涛认为,热泵热风机的生存环境单一,可谓是因“煤改电”政策而生的产物,招投标项目应用居多,零售渠道的厂商布局乏力,难以驱动新的消费市场。而非市场因素限制之下,热风机的发展难以有太多机会,只能在招投标市场进行“折腾”,偶有渠道商进行尝试零售,但比传统壁挂空调更高的售价,使其很难在市场上打开销路,多则百余台,少则几十台甚至个位数的销量,显然无法支撑经销商的运营成本,这也使得部分渠道商在尝试之后不得不放弃热风机零售市场。从近几年的市场表现来看,很多专业热泵品牌就主动撤离这一战场,中标品牌中熟悉的热泵品牌身影难觅,也充分说明这一市场走向低迷。
需要指出的是,导致诸多品牌远离热风机市场的重要因素,是招投标项目的垫资难题。在经济调整期之际,各品牌和渠道商手中的资金本就有限,垫资的周期长,回款难、回款慢让很多热泵品牌和经销商对其望而却步。垫资对于厂商来说都是“不可承受之重”,不同的资本对市场需求不同,在热泵成为诸多资本争相追逐的概念股之际,如果找到合适的资方,愿意为清洁能源应用买单,共同在热泵行业掘金,倒也不失为良好的操作模式。
当然,想要在市场有所作为,认清不同阶段的行业发展现状尤为重要。温建涛表示,目前的热风机市场依然存在对政策依存度高,零售渠道难以打开,工程市场应用乏力的情况,短期内不会有所改观。想要让热风机市场有所起色,除了从市场应用端做出改变,在产品端也要作出一定程度的优化,让热风机与空调概念相结合的产品为用户所熟知。在当下市场端,除了满足采暖需求的低门槛1P 热风机产品应用增多,诸多从未在市场出现的品牌陆续出现,低配版热风机成为招投标市场之外又一细分应用领域。同时,在产品端R32 冷媒的应用,不仅有效降低了成本,也让产品效率更高,在热泵空调的概念下,能够得到更多用户的认可,对于推动热泵热风机的应用有着很好的促进作用。
谈及企业层面对热泵热风机的作为时,温建涛从万和大布局说起,根据不同的区域和不同产品有选择性操作。他表示,万和作为在燃热领域深耕30 年的民族品牌,在恰逢公司30 周年的关键节点,也在积极寻找新的增长曲线。而对于热风机市场,万和保持谨慎态度,招投标市场根据项目情况进行操作,在确保资金能准时到位的情况下,有合适项目会积极参与,同时配合渠道网点进行产品精细化耕耘,确保万和能够在热泵领域为集团成长贡献更多能量。