“随着产品的同质化越来越严重,‘价格战’成为越来越多企业最直接的竞争手段。特别是在‘煤改电’政策的催化下,虽然一定程度上拉动了热泵热风机的应用与用户认知,但带来的就是当下的无利可图。基于此,我们只能从技术角度出发,在无法改变市场低价竞争的现状时,保证产品质量的同时,降低制造成本,进一步保证我们的利润空间。”浙江正理生能科技有限公司工程师黄元躬表示。
众所周知,在产品即竞争力的当下,随着市场需求的不断更新迭代,如何为用户提供质量可靠且更舒适、更节能的产品解决方案已成为了行业的焦点。但聚焦于热泵热风机这一产品,随着其在市场的应用逐渐深入,以及越来越多参与者的入局,市场乱象也逐渐显现。在黄元躬看来,“规模不经济”已经是热泵热风机长期以来的状态,但其又是很多企业保证规模的产品线,因此,在市场现状无法改变的当下,只能从自身出发。
“首先一定要保证产品的质量可靠,在国家‘双碳’政策的贯彻下,节能减排一定是主旋律,因此,热泵热风机的效率一定要越来越高。在此基础上,我们也在研究,能否在技术上实现突破,从而降低产品的制造成本。比如,在不更换压缩机的情况下,换热器、蒸发器等原材料的使用上,如何做到提升效率的同时降低成本;同时,更大规模地生产,更多原材料的采购降低成本等,这都是未来我们的突破方向。”黄元躬如是说。
当然,降“本”增“质”的市场理念,生能不仅仅在产品端做着多维度的突破,聚焦于市场端,其同样在做着不同的尝试。在黄元躬看来,虽然热泵热风机是“煤改电”招投标市场的特定产品,但生能作为空气源热泵头部企业,为了保证行业的长期健康发展,会主动放弃一些“低价竞争”的项目,主打品质与服务,保证利润的同时,让用户更加认可这一产品。同时,除了“煤改电”,其他工程市场,甚至是零售市场,生能热泵热风机同样取得了不错的成绩。
黄元躬表示:“可以预见的是,‘煤改电’招投标市场一定会被取缔,而热泵热风机未来的归宿也会像传统家电一样,进驻到零售市场,直接与消费者对接。基于此,一定要因地制宜地创新研发出更符合当地市场的产品,以及打造更高品质的产品与服务,只有提高消费者的使用满意度,才能成为越来越多消费者的选择对象。”
值得一提的是,在国家政策导向下,推动空气源热泵产品等绿色节能家电下乡已成为当下必然趋势,同时,国家还会给予相应补贴,这对于已经身处“规模不经济”尴尬境地的热泵热风机未尝不是一件喜事。而在按照产品能效等予以差异化政策支持的导向下,不断提升产品质量的生能,未来也将为这一市场的良性发展贡献更多的力量。